Кто платит риэлтору при продаже и покупке квартиры, покупатель или продавец?

⠀«Комиссию» риэлтору оплачивает услуги та сторона, интересы которой он представляет.

⠀

⠀Если продавец просит агента продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении. К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемой посредниками помощи.

⠀Надеюсь мой ответ на вопрос о том, как работает оплата, если вы покупаете или продаёте такой много характерный товар, как квартиру, повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.

⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀

⠀Давайте сразу определим, что когда интересы продавца представляют сразу несколько одинаковых представителей, или агент, рекламирующий объект, требует, чтобы покупатель оплатил его услуги, то с такой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.

⠀Однако, здравый смысл, - термин довольно эфемерный, поэтому следует оговориться, что требование вознаграждения зависит от многого, например, у кого вы покупаете. Некоторые агенты всегда берут только с покупателя, иные с обеих сторон; исключительные только с тех, кому оказывают услугу.

⠀Поясню ещё немного про здравый смысл: если агент ищет для вас квартиру, тогда разумно, что он станет рассчитывать на оплату с вашей стороны. Таким образом, посмотрев несколько предложений, в числе которых оказался и эксклюзивный объект риэлтора, справедливо полагать, что при итоговом выборе именно этого объекта, агент вправе претендовать на вознаграждение за уже проделанную работу для покупателя; одновременно с этим, его обязательства по договору с продавцом считаются выполненными, что говорит о том, что последний тоже будет оплачивать услуги риэлтора.

⠀ ⬆ Если руководствоваться здравым смыслом, то становится ясно, что работа по поиску квартиры и работа по поиску покупателя отличны друг от друга; иными словами, продать квартиру и найти квартиру – содержат в себе абсолютно разные задачи.

⠀ Сейчас был описан единственный правильный случай справедливости вознаграждения риэлтора обеими сторонами сделки. Кто всё понял, тот понял, для остальных:

⠀

⠀Бывает, что риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель. Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с абстракцией на «поторговаться» и … И всё хорошо, когда такой агент в силах сильно снизить запрашиваемую собственником стоимость, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы продавца, – стороны, которая не оплачивает услуги… И цена для покупателя внезапно возрастает или нивелирует торг из-за комиссии такого «риэлтора»; таким образом:
⠀ ➖ покупатель теряет возможность получить ощутимую «скидку собственника», и, в некоторых случаях, покупает понравившуюся квартиру с завышенной стоимостью, по сравнению с первоначально заявленной в объявлении.

⠀ ➖ Покупатель не получает какой-либо профессиональной услуги риэлтора по поиску и подбору вариантов.

⠀По сути, продавец здесь является неким халявщиком; степень зависит от итоговой скидки, чем она больше, тем меньше претензий.

⠀Вся арматура из предыдущего способа являет собой корни, иногда прорастающие в нечто под названием «Скрытая комиссия»; поскольку, «продуманный» агент начинает понимать, что покупатель может заплатить значительно больше, если не будет знать, сколько.

⠀Когда такому посреднику попадается не умный человек, выбирающий подобного рода «халявные услуги» и не держащий ухо в остро, как это бы делал человек с хитрыми интересами, ➡ посредник стремится подменить реальную картину рыночной экономики на более негативную и убеждает продавца, что "столько за такую квартиру сейчас всем дают, но он, - такой профессионал, который сможет продать чуть-чуть дороже, чтобы заработать самому, проявляя тем самым великодушие и не беря с бедного собственника ни копейки".⠀

⠀При таком ценообразовании, очевидно, могут пострадать все. Всё, опять же, относительно и соизмеримо. В такой сделке единственной задачей агента перед покупателем остаётся только сохранение тайны о том, сколько именно получит в руки продавец.

⠀Да. Иногда, здравый смысл подводит многих людей и не трубит тревогу при бредовых условия. Ведь такой посредник может препятствовать сделке и отказывать покупателям, не желающим оплачивать услуги риэлтора; или тем, которые проявляют слишком высокий интерес к тому, сколько именно получит на руки собственник. При этом продавцу будет озвучена реалистичная версия событий отказа покупателя; даже после, вроде бы проявляемого при просмотре, интереса; чаще всего, такие посредники строго инструктируют обе стороны вести себя во время показа недвижимости максимально скрытно – молча.

⠀Продавцам дополнительно следует остерегаться привлечения для продажи нескольких агентств, читай – риэлторов. Всё из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.

⠀«Люди», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и хозяин недвижимости. И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продвижение квартиры. Скорее всего, такие посредники будут оказывать услугу в стиле предыдущих двух способов.

⠀По-хорошему, это одно и тоже, что попросить некоторых ваших друзей добавить объявление на несколько досок. Стоматолог, парикмахер, слесарь… будут размещать объявления с той же эффективностью, что сразу несколько подобных «риэлторов».

⠀Из-за того, что у таких агентов это, чаще всего, основной род деятельности, хотя случается, что и условные парикмахеры сознательно выдают себя за профессиональных агентов; они – «риэлторы», начинают сознательное снижение стоимости, потому что вынуждены конкурировать друг с другом. Один начинает уговаривать сложностью на рынке; второй о том, что квартира хуже, чем другие; третий молча снизит цифры, не предупреждая об этом собственника. Всех их объединяет отсутствие серьёзных ресурсов и ответственности за многие действия перед собственником, из-за того, что нет договора, чётко обозначающего обязанности обеих сторон.

⠀

⠀На месте собственников, если бы мне приходилось выбирать из уже трёх перечисленных способов, я бы выбрал следующую последовательность:

⠀1. Узнал бы для чего нужен риэлтор при продаже квартиры?.

⠀2. Нашёл бы профессионала или вовсе не привлёк бы никого и самостоятельно заморочался продажей своей недвижимости; ведь всему можно научиться, и продавать и управлять самолётом.

⠀Тем, кто хочет научиться, пригодятся и знания по ссылке из шага выше и более углублённая в саму продажу статья:
 ⠀ «Инструменты для быстрой и выгодной продажи квартиры»

⠀При покупке можно встретить агентов, предлагающих выполнить работу с вознаграждением частью от сторгованной суммы. Спорный вариант, потому что, зачастую, торг является скоропроходящим эффектом; конечно, всё зависит от сторгованной суммы.

⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована. Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому подкованному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же опытный агент или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.

⠀ Таким образом, получается так, что приходится платить не от цены сторгованной суммы, а сверх неё; поэтому лучше нанимать риэлтора больше не для торга, а для поиска и подбора с дальнейшими консультациями по дефектам просмотренных объектов недвижимости.

⠀Естественно, что грамотный агент способен и всегда попробует снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.

⠀

⠀

⠀

⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

⠀Почему вы не нашли в этом тексте о риэлторах-юристах?

⠀Потому что о них требуется поговорить отдельным текстом: «Риэлторы-юристы»