7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры, или способы дать объявление о продаже в 21 веке.
При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих для размещения объявлений:
Содержание
Семь инструментов для продажи квартиры:
1. Онлайн инструменты для продаж.
⠀⠀1.1. Сайты.
⠀⠀1.2. Поисковые выдачи.
⠀⠀1.3. Интерфейсы социальных сетей.
2. Оффлайн инструменты для продаж.
⠀⠀2.1. Газеты.
⠀⠀2.2. Печатные листовки.
⠀⠀2.3. Баннеры.
⠀⠀2.4. Обмен.
⠀⠀Оговорка:
⠀⠀Реклама на телевидении и радио, напрямую через эти каналы вещания мало применима в подавляющем большинстве случаев, связанных с разовой продажей недвижимости. Из-за высокой стоимости такой рекламы. Поэтому она не рассматривается в качестве инструмента для продажи квартир.
1-й онлайн инструмент для продажи квартир
Сайты с разделами и/или страницами о недвижимости
Это важно знать при продаже любых товаров в интернете, включая недвижимость!
Разные люди пользуются разными инструментами для взаимодействия с интернетом.
👇
Результаты выдачи по одному и тому же запросу в разных поисковых системах отличаются.
⠀⠀Ответ на вопрос:
⠀⠀— Как продавать квартиру с помощью сайтов объявлений?
⠀⠀Можно найти в логике работы с такими сайтами, – чем больше сайтов используется, чтобы выставить квартиру на продажу, тем лучше 🚀.
⠀⠀К сайтам автор относит не только доски, на которые можно подать объявление о продаже бесплатно, но и форумы с подобными сообщениями, а так же крупные тематические сообщества в социальных сетях.
⠀⠀Подавляющее большинство сайтов поддерживают одновременно поисковые и тизерные виды объявлений при дополнительном использовании поисковых инструментов, которые будут рассмотрены следующие по списку онлайн инструментов.
Платные и бесплатные механики работы с досками для продажи квартир
⠀⠀Механика досок №1.
⠀⠀Лента новых предложений – тизерный формат объявления, из-за малого объёма текста в отображаемой карточке. Тизерности (заметности) такому объявлению, как и следующим рассматриваемым, можно придать в основном только через изображение.
Читайте подробнее о контрасте изображений в статье:
«Как написать продающее объявление для продажи квартиры / планировка»
⠀⠀Эффективность сайтов как инструмента, во многом зависит от количества используемых для размещения досок и платформ с разделами о недвижимости.
⠀⠀Часто при добавлении объявления многие не опытные продавцы ограничиваются добавлением объявления на малое количество досок. Почти всегда это несколько авитоподобных досок недвижимости из-за их популярности и/или разрекламированные местные сайты. Такие продавцы не учитывают, что эти доски популярны и у большинства населения, и это большинство добавляет объявления на эти же доски. Это создаёт в сверх популярных нишах быстрый поток добавлений объявлений, что в свою очередь каждый день быстро отодвигает всё больше объявлений на наименее посещаемые позиции сайта.
⠀⠀На особо популярных досках в некоторых сегментах недвижимости объявления часто отодвигаются со скоростью 1-на видимая страница в день и выше.
⠀⠀К таким сайтам относятся, например, Юла, Циан, Ру09 в Томске, Авито и Домофонд, Из рук в руки и прочие.
⠀⠀💰Доски объявлений предоставляют услуги по перемещению объявления с дальних позиций на начало, если возникает необходимость перезапуска участия в ленте свежих предложений.
⠀⠀Эффективнее всего такая услуга работает в дни корректировки цен, но автор советует сразу правильно рассчитывать цену ожидания.
Узнайте о способах оценки недвижимости в статье:
«5 способов, как оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей»
⠀⠀Если собрать и использовать множество досок объявлений из выдач разных поисковиков; а для «сильных» – ещё и найти крупные тематические разделы в доступных социальных сетях; то это в некоторых случаях позволит наблюдать свой объект продажи на высоких позициях более длительное время из-за того, что известность этих досок среди продавцов товаров ниже, чем среди покупателей. Как это может быть👉
⠀⠀☝ 👉 Автор ведёт речь об инструментах органической оптимизации на контент для покупателей; об ещё одном инструменте, предназначенном для работы с крупными проектами при долгосрочных перспективах. Здесь просто сложно.
⠀⠀Простыми словами – органическая оптимизация для досок – это, например, раскрытие узконаправленных тематик с оптимизацией ключевых фраз в тексте; или ссылочных масс.
⠀⠀Инструменты органической оптимизации малоприменимы для продажи квартир в единичных случаях и обычно применяются для продвижения сложных проектов. Подробно его рассматривать здесь не имеет смысла; можно просто знать, что такое есть, но не рассматривать.
⠀⠀Механика досок №2.
⠀⠀Геометка. Механика для выдачи по точным запросам адреса и для поиска по карте. Логика очевидна: покупателя интересует сегмент недвижимости, и он тыкает якорьки на карте. Тизерный формат карточки из-за малого объёма текста.
⠀⠀💰Из-за меньшего количества видимых блоков при выдаче с карты, для случаев, когда концентрация однотипных объявлений в доме велика, у сайтов есть платные услуги по закреплению и выделению объявлений при выдаче через якорьки.
⠀⠀Механика досок №3.
⠀⠀Автоматическая рассылка — рассылка писем с новыми предложениями из интересующих покупателей ранее сегментов; – тизерный формат карточки из-за малого объёма текста.
⠀⠀Эта механика разделяет эффективность предыдущей и прямо намекает на необходимость хотя бы иногда прибегать к платным услугам механики №1.
⠀⠀Эффективное количество показов на карте ограничивается из-за, «очерчивания» области между двумя группами покупателей: теми, кто использовал карту за несколько недель до вашего размещения и подписался на рассылку площадок, и теми, кто начал использовать поиск по карте после добавления объявления о продаже квартиры.
⠀⠀💰При правильно установленной рыночной стоимости и использовании платных услуг по перезапуску в ленте – эта механика разделяет между первой и второй механиками приносимые результаты приблизительно пополам.
⠀⠀Механика досок №4.
⠀⠀Рекомендательная механика. Эффективность этой механики тесно связана со сравнительным анализом похожей недвижимости; наиболее очевиден результат её работы при правильно рассчитанном диапазоне средних цен; так объявление чаще сможет показаться покупателю либо привлекательнее, либо на уровне того, что он смотрит; а это в свою очередь спровоцирует его переход к целевому объявлению.
⠀⠀Внимательный рыночный анализ таких объявлений дополнительно осведомляет о карточках похожих объектов и позволяет выявить скрытых конкурентов; а также даёт понимание, кто будет на вашей карточке, а на чьих будете вы. Это в итоге приводит к пониманию вопроса:
⠀⠀– Вредит ли такая выдача, или играет на руку?
Единственный способ избежать толкучки на двух-трёх известных досках недвижимости
⠀⠀👉 Выставить объявление о продаже квартиры на большом количестве досок. Которые так или иначе фигурируют в выдачах разных поисковых систем.
⠀⠀👆 Выкладка объявления на 20-30 сайтов с недвижимостью, из выдач двух и более поисковых систем будет логично эффективнее и охватит людей, пользующихся различными поисковиками, нежели выкладка объявлений на 5-6 досок из одного поисковика.
Сайты для продажи квартир
⠀⠀1. Авито
⠀⠀+ Domofond
⠀⠀2. Из рук в руки
⠀⠀3. Юла
⠀⠀4. Яндекс недвижимость
⠀⠀5. ЦИАН
⠀⠀6. N1
⠀⠀7. Квадрум
⠀⠀8. Vtomske.ru – только для Томска
⠀⠀9. Дом70 – только для Томска
⠀⠀10. Move.ru
⠀⠀11. Adiso.ru
⠀⠀12. Alasko.ru
⠀⠀13. Gdeetotdom.ru
⠀⠀14. Доски.ру
⠀⠀15. Kupiprodai.ru
⠀⠀16. Mirkvartir.ru
⠀⠀17. Gde.ru
⠀⠀18. Barahla.net
⠀⠀19. Bestru.ru
⠀⠀20. Farpost.ru
⠀⠀21. ru09.ru⠀⠀Крупные сайты, например, Авито, ЦИАН или другие, часто имеют в своём интерфейсе раздел недвижимости с объявлениями «ищу квартиру»:
⠀⠀Существуют интеграции между досками объявлений и крупными справочниками. Например, 2ГИС интегрирован с ЦИАНом. Это не только помогает удовлетворять потребности ищущих недвижимость и помогает продавцам автоматически выставлять квартиры на дополнительных площадках, но и увеличивает плотность объявлений из-за растущей популярности одной из программ, будь то ЦИАН или 2гис, если рассматривать случай из этого абзаца.
📝 3 совета для размещения объявлений на досках
⠀⠀1-й совет. Как вы дальше заметите, почти все перечисляемые инструменты имеют тизерность в том или ином виде. Например, перечисленным выше объявлениям заметность можно придать только через изображение и реже через первый абзац текста.
⠀⠀Из-за таких особенностей отображения, писать первый абзац объявления лучше всего с максимальной концентрацией описания только полезных преимуществ. Над изображением тоже можно подумать, например, автор, иногда вставляет яркие релевантные изображения.
⠀⠀Релевантность – соответствие чего-либо, чему-либо. Например, умеренные релевантные красные стрелки увеличивают заметность и соответствуют правилам площадок объявлений.
⠀⠀2-й совет. Если вы не планируете получать звонки после продажи своей квартиры, то сделайте одинаковый логин для всех досок и занесите все площадки в таблицу. Туда же занесите номер местного колл центра, предоставляющего услуги по сбору данных для агентств недвижимости; обычно они сами звонят через какое-то время после добавления объявления и представляются. Это упростит в дальнейшем удаление объявления после продажи.
⠀⠀☝ Это особенно ценно во время самостоятельного размещения на 10 и более сайтов, в случаях, если нужно скорректировать цену; но, как упоминалось ранее, автор советует сразу правильно рассчитывать цену ожидания.
⠀⠀3-й совет. Чтобы легко контролировать доски, составьте список с автоматическими ссылками в excel или другой подобной программе. Там же можно записать и логин с паролем, если актуальна проблема с запоминанием.
Узнайте, как выглядят по-настоящему продающие объявления в моих кейсах:
2-й онлайн инструмент для продажи квартиры
Поисковые выдачи
⠀⠀💰 Платный профессиональный инструмент продвижения товаров, обладающий высокой точность и кучностью показов каждому потенциальному покупателю. Контекстный формат объявлений.
⠀⠀Инструмент обладает возможностью добавлять поисковые и тизерные объявления.⠀⠀Ответ на вопрос:
⠀⠀— Как продавать квартиру с помощью поисковых выдач?
⠀⠀Кроется во всеобъемлющих механиках и настройках таких инструментов.
⠀⠀Чтобы полностью понять механики, помогающие выставлять недвижимость и любой другой товар на продажу, читателю бы пришлось прочитать сотни страниц информации.
⠀⠀Для желающих просветиться и глубоко узнать принципы работы инструментов поисковых выдач, приведены два наиболее задокументированных информационных портала:
⠀⠀Под поисковыми выдачами автор предполагает рекламу с использованием поискового вида объявлений.
⠀⠀В числе обладающих такими видами объявлений и соответствующими инструментами для их настройки:
⠀⠀Корпорации Яндекс, Google, Mail.ru, Bing, Rambler, Yahoo и другие. Они обладают профессиональными поисковыми инструментами, имеющими механизмы встраивания в наиболее посещаемые населением сайты.
⠀⠀Это значит, что социальные сети и огромное количество прочих сайтов, обладающих системой взаимодействия с поисковыми алгоритмами, дополнительно могут показать продвигаемое объявление и в несколько раз увеличить охват целевой аудитории.
⠀⠀Инструмент отлично подходит для обычных и срочных продаж. Однако, если нужно продать срочно, всё же лучше использовать и другие инструменты рекламы.
⠀⠀Объявления при использовании поисковых инструментов требуют строгости при выборе текстовой составляющей и изображений. Состоят такие объявления из текстовых полей малого объёма и, иногда, 1-й фотографии или видео.
⠀⠀Инструмент отличен от других большим количеством объявлений, часто превышающим тысячу. Объявления группируют в себе набор ссылок, – это дополнительно предполагает особый подход к написанию текстов. Все ссылки в таких объявлениях ведут на созданную заранее карточку о продаже квартиры или другого товара.
⠀⠀Будь то доска объявлений о недвижимости, либо собственная страница, существует важная механика в поисковой рекламе:
⠀⠀Для понимания следующего абзаца нужно знать:
⠀⠀Доменное имя – это адрес сайта в интернете вида Alexey-Kravchenko.ru или Avito.ru и прочие.
⠀⠀На одно доменное имя может ссылаться только один рекламодатель. Это значит, что, если несколько рекламодателей по одной и той же поисковой фразе буду давать объявление на один и тот же домен, то в момент выдачи будет показано только одно из объявлений. Невнимательность или не понимание этой механики приводит к ненужному разделению одновременных показов вместе со своими конкурентами. В некоторых случаях можно недополучить 2/3 трафика.
⠀⠀Стандартный объём текста в поисковом объявлении обычно не превышает 177 символов; максимум, посчитанный автором, при соблюдении ряда условий составил 501 символ.
⠀⠀Читайте о том, как работать с объявлениями в статье:
3-й онлайн инструмент для продажи квартиры
Интерфейсы социальных сетей
⠀⠀Ответ на вопрос:
⠀⠀— Как продавать квартиру с помощью интерфейсов социальных сетей?
⠀⠀Кроется в знании того, что они могут работать как 1-й онлайн инструмент; и как 2-й.Платные и бесплатные механики работы с социальными интерфейсами
⠀⠀Единственным бесплатным способом разместить объявление в любой социальной сети – является размещение его там, где оно размещается; поэтому эта часть инструментов социальных сетей относится, скорее, к инструменту №1.
⠀⠀Эффективность на прямую зависит от привлечённого количества подходящих к размещению аккаунтов; иногда это просьба сделать репост, а иногда кропотливый поиск тематических сообществ о продаже квартир, позволяющих бесплатно разместить объявления.
⠀⠀Платные механики социальных платформ обычно имеют два формата работы с недвижимостью:
⠀⠀1. Опираются на работу в паре со вторым онлайн инструментом (поисковые объявления) по его настройками;
⠀⠀2. Имеют собственные настройки, позволяющие использовать контекстные и тизерные форматы объявлений; и работающие аналогично с предыдущим инструментом.
⠀⠀Подробно о настройках рекламных кабинетов социальных сетей можно ознакомиться в соответствующих разделах этих сетей:
Хотите, чтобы продажей вашей недвижимости занялся эксперт?
1-й оффлайн инструмент для продажи квартиры
Газеты о недвижимости
⠀⠀Тизерный формат рекламы. Платный способ подать объявление о продаже квартиры и привлечь людей, предпочитающих старые форматы информации. Редко встречаются газеты, позволяющие бесплатно добавить объявление в рубрику «о недвижимости».
⠀⠀Обладает нотками поискового формата; так, размещение в тематических разделах газет, схоже с поисковыми алгоритмами и охватывает только тех, кто ищет продаваемый сегмент недвижимости; а размещение на главных страницах или в специальных блоках, увеличивает охват за счёт привлечения смежной аудитории. В обоих случаях лучше писать о квартире исчерпывающе-информативный текст, и делать яркое изображение при возможности, из-за большой концентрации объявлений на одну страницу.
⠀⠀Обычно, с момента подачи, срок жизни объявлений о продаже квартир, как и чего угодно другого, в газетах равен периодичности новых выпусков.
⠀⠀Вот несколько Томских газет, подходящих для размещения объявлений о продаже недвижимости.
⠀⠀● Красное знамя krasnoeznamya.tomsk.ru
⠀⠀● Аргументы и факты tomsk.aif.ru
⠀⠀● Томская неделя tomskw.ru
⠀⠀● Газета «Реклама» i.rde.ru
Газеты объявлений в 2019 и далее
⠀⠀Существует мнение, что газеты следует считать устаревшим форматом информации; и давать объявление в газеты о продаже недвижимости имеет мало смысла. Мнение, что такой способ следует считать изжившим себя.
⠀⠀А может, правильнее смотреть на газеты с другого угла? Они, как и уже почти все бизнесы, так или иначе связанные с информацией, были вынуждены эволюционировать; влиться в централизованный инструмент, не так давно перенёсший человечество на новую ступень развития. Имя инструмента – Интернет.
⠀⠀Как вы уже понимаете, газеты ушли вслед за своей аудиторией – теми, кто читает новости, ищет рецепты, смотрит фильмы – теми, кто люди.
⠀⠀Нахождение новостных, развлекательных и прочих газет в интернете означает, что 2-й онлайн инструмент позволяет дать туда объявления через специальные, размещённые на сайтах газет, блоки.
⠀⠀Если посмотреть в историю, то можно обнаружить, что ввиду особенностей интернета поисковые системы являлись основным используемым инструментом длительное время, что позволило корпорациям наблюдать за трендами и использовать их преимущества. Поисковые корпорации обладают собственными новостными и развлекательными сервисами.
⠀⠀Например, Яндекс:
⠀⠀1. Обладает умной роботизированной системой, позволяющей интегрироваться в сторонние сайты;
⠀⠀2. Обладает собственной высоко посещаемой социально-новостной сетью «Яндекс.Дзен»
⠀⠀3. Обладает прочими отлично работающими новостными и развлекательными сервисами.
⠀⠀Объявления, созданные с использованием поисковых инструментов, тесно переплетаются с различными сайтами и платформами, в том числе и с сайтами газет и новостей.
⠀⠀Газеты в их печатном виде всё ещё издаются, а значит их тоже кто-то читает. Только это уже может служить поводом их использовать.
2-й оффлайн инструмент для продажи квартиры
Печатные листовки
⠀⠀Тизерный формат рекламы.
⠀⠀Платный способ привлечь покупателей непосредственно из района продажи квартиры.
Ответ на вопрос:
⠀⠀— Как продавать квартиру с помощью печатных листовок?
Можно найти в следующих данных:
⠀⠀1. Эффективное количество листовок, дающее в среднем один просмотр = 1 000 штук.
⠀⠀2. На поклейку 1000 листовок у одного человека уходит 3-8 часов в зависимости от скорости и расстояния между улицами.
⠀⠀3. Привлечение расклейщика выгоднее с точки зрения экономии времени. Конечно, если час вашей работы стоит больше, чем 625 рублей.
⠀⠀4. Стоимость изготовления и поклейки минимально эффективной тысячи листовок будет стоить в диапазоне 2-х – 9-ти тысяч рублей в зависимости от опций.
⠀⠀👍 У самостоятельной поклейки есть одно неоспоримое преимущество – большой контроль информации. Расклейщик редко откладывает в сознании логику задания, что иногда приводит к двум-трём листам в некоторых точках; а это снижает количество потенциальных точек размещения и общую эффективность рекламы.
Работа с расклейщиком
⠀⠀Как автор определяет задание своему расклейщику.
⠀⠀Автор определяет эффективную площадь расклейки, соответствующую рекламному бюджету из расчёта от 500 листовок на полезный участок.
⠀⠀Такое разделение обусловлено логикой поклейки объявлений, как вы помните, жизнь тизерных объявлений напрямую связана с потоками населения; чем выше темп показа такого объявления, тем короче его жизненный цикл.
⠀⠀👉 Это значит, что на наиболее посещаемых улицах объявления просуществуют меньший срок, чем на редко посещаемых. Как и на сайтах, – один способен выдать трафик за оплаченную 1 000 показов через минуту, а другой только за сутки; так и на улицах, – на одной листовка провесит пять часов, а на другой несколько суток. Бывают улицы, где объявления могут висеть дольше 3-х месяцев.
⠀⠀Стратегия, позволяющая обеспечить максимальное время присутствия объявления в обозначенном квадрате.
⠀⠀В течение пяти дней три раза расклейщик осуществляет расклейки листовок от 333-х штук за подход. Следует понимать, что 1 000 объявлений позволяет покрыть относительно маленький, для крупных городов, квадрат.
⠀⠀Алгоритм работы с полезными участками поклейки:
⠀⠀1. В первый день расклеиваются объявления в первой заданной половине.
⠀⠀2. В третий день продажи поклейка начинается во второй обозначенной половине.
⠀⠀3. На пятый день поклейка происходит по всей площади расклейки с целью обновить содранные экземпляры и призвана повторно воспроизвести объявление в наиболее проходных местах.
⠀⠀Где клеить?
⠀⠀Клеить их стоит начинать с дома, где продаётся целевая квартира и создавать радиус, постепенно удаляясь в разные стороны района. Так можно охватить максимальное количество жителей округи.
⠀⠀По пути следует уделять особое 🔬 внимание в местах массовых потоков людей; там нужно найти как можно больше точек размещения.
⠀⠀Эффективность зависит от желания и бюджета. Если клеить самостоятельно, то на расклейку трёхсот объявлений уйдёт половина дня ±. Профессиональные расклейщики делают это быстрее. Обычно один просмотр квартиры дают 1 000± листовок.
⠀⠀Как контролировать работу расклейщика:
⠀⠀В расклейке важно максимальное количество точек, где размещено объявление.
⠀⠀Прогуливаясь по обозначенному маршруту после проведения расклейки можно всё наглядно увидеть. Очевидно, что в ряде случаев появится своё виденье точки для объявления, поэтому с собой всегда клей/скотч и пару десятков листовок.
⠀⠀Как найти профессионального расклейщика:
⠀⠀Обычная стоимость профессиональных расклейщиков за 1 –н поклеенный лист в диапазоне 3-5 рублей. Иногда дешевле, но часто там безликие сайты и объявления, что должно служить сигналом.
3-й оффлайн инструмент для продажи квартиры
Баннеры
⠀⠀Тизерный формат рекламы.
⠀⠀Платный способ привлечь покупателей непосредственно из района продажи квартиры.
⠀⠀Инструмент направлен на привлечение внимания жителей соседних домов с целью найти людей, планирующих переезд или перевоз близких в рядом стоящий дом.
⠀⠀Ответ на вопрос:
⠀⠀— Как продавать квартиру с помощью баннера?
⠀⠀Можно найти в следующей информации:
⠀⠀1.Самостоятельное изготовление баннера для окон.
⠀⠀⠀Это очень просто. Напечатайте ваш номер телефона большими цифрами на А4 (максимум 1-на цифра на листе) и приклейте изнутри помещения эти листы. Чтобы улучшить качество звонков, напишите количество комнат. Слово «продам» тоже можно написать.
⠀⠀2. Заказной баннер на окна.
⠀⠀⠀Идентичный по эффективности с самостоятельным способом. Однако более дорогой и с массивной конструкцией.
⠀⠀3.Изготовление уличных растяжек.
⠀⠀⠀Здесь стоит обратиться в фирму по изготовлению таких конструкций. Из-за крепкого тканевого материала такой баннер проживёт достаточное количество времени, чтобы привлечь несколько просмотров.
⠀⠀Где разместить
⠀⠀Размещаются на окнах и/или в зонах крупных людских потоков, в случаях размещения на улице.4-й оффлайн инструмент для продажи квартиры
Обмен
Вдвойне интереснее пользоваться этим инструментом, если вам требуется альтернатива; хоть этот интерес и уменьшится, когда подходящие вам варианты закончатся.
⠀⠀Не тизерный и не поисковый инструмент. Правильнее будет назвать его личным; потому что речь идёт о звонках.
⠀⠀Условно бесплатный и, обычно, самый долгосрочный способ самостоятельного привлечения перспективных покупателей, которые сейчас находятся на этапе продавца.
⠀⠀Цель инструмента – найти людей, продающих недвижимость, потенциально обмениваемую на продаваемую квартиру.
⠀⠀Это единственный способ узнать о своих потенциальных покупателях раньше, чем они начнут искать себе квартиру.
⠀⠀Использование этого инструмента вовсе не означает, что вам обязательно меняться с каким-либо собственником. Главное, – найти среди продавцов потенциального покупателя на свой объект недвижимости и начать налаживать с ним отношения, чтобы в дальнейшем продать.
⠀⠀Инструмент хорошо работает при долгосрочной перспективе и приносит результаты на замедленном рынке, когда денег нет. Активно применяется многими риэлторами. Тактика звонков позволяет им собирать за длительный срок обменные цепочки из нескольких квартир.
Узнайте о трёх способах реализации обмена в статье:
Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях
Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:
Как рекламировать свою недвижимость
В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера
⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
⠀⠀Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте...
О подготовке и показах
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
О документах
Как оценить недвижимость
5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
Полезно знать
Преимущества и недостатки разных видов гостинок
⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...
© 2014. Все права защищены.
