Как продать квартиру через агентство?
⠀Первым этапом следует понять, что агентство по продаже квартир – это кластер людей, связанных с рынком недвижимости: юристов и риэлторов. Что делает юрист, думаю, все знают; следовательно, нужно разобраться в том, что делает риэлтор. Поэтому при дальнейшем рассмотрении схем сотрудничества мы принимаем за истины положительный ответ и знание конструкций из вопроса: «Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?»; и рассматриваем только риэлтора-профессионала из статьи по ссылке.
Что должен делать риэлтор при продаже квартиры?
⠀Для ответа придётся уточнить: по моему мнению, опытный работник любой сферы деятельности определяется объёмом и обоснованием предлагаемых услуг. Правило «Больше=больше, а меньше=меньше»: Чем меньше объёма и обоснований, тем менее опытный работник перед вами.
⠀Итак, опытный риэлтор должен:
1. Дать экспертную оценку квартиры.
О различных способах оценки вы можете найти статьи в меню сайта «Публикации» ➡ «Как оценить недвижимость».
3. Заключить договор на оказание услуг.
⠀Следует понимать, что во всех профессиях ни одна серьёзная задача не будет качественно исполнена без серьёзно проработки интересов, условий и целей сотрудничества.
⠀Перед заключением любого договора, правильным будет разобраться:
⠀«Отличия эксклюзивного и кабального договоров с риэлтором».
⠀Если вы хотите продать квартиру совсем не подписывая договор или подписать и оплатить цену только при фактическом нахождении покупателя, тогда вам следует разобраться:
4. Создать продающее объявление.
⠀Один из неясных пунктов; когда я готовил эту страницу, то обнаружил, что многие пишут о продающих объявлениях и текстах, но не подкрепляют информацию глубокомысленными инструкциями к их созданию.
⠀Создание продающего текста, не простыми словами, - поиск свойств и характеристик объекта с дальнейшей конвертацией полученных смыслов в очевидные указания о преимуществах и выгодах. Основные механики создания таких объявлений я описываю в статье:
⠀«Как написать продающий текст»
4.1. Скорректировать количество символов описания к допустимым значениям интернет площадок.
⠀Следует понимать, что любая недвижимость относится к категории сложных товаров; поэтому, почти всегда, хороший текст получается больше пределов символов на подавляющем большинстве досок объявлений; и на большинстве же досок существуют ограничения по изображениям; от 1-го до 50, обычно; а некоторые площадки способны воспринимать специальные символы и HTML код, что позволяет дополнительно разметить текст и упростить знакомство покупателей с предложением. Так, грамотный специалист должен знать эти ограничения с целью максимально сохранить смысловую нагрузку в каждом объявлении.
⠀Не стоит недооценивать значимость исчерпывающего текста; так, большой текст прямо влияет на качество презентации во время показа квартиры, позволяя продавцу тонко маневрировать свойствами квартиры в зонах интереса покупателей.
⠀Примеры некоторых моих текстов для описания объектов недвижимости можно посмотреть на странице некоторых кейсов с готовыми объявлениями.
5. Разместить объявления;
⠀Существует 7 инструментов, отличных друг от друга в разной степени; и по-разному эффективных для поиска покупателей на квартиры и некоторые другие товары.
6. Фиксировать информацию о покупателях с целью проведения показов и аргументированных бесед о предмете сделки.
⠀При самостоятельном выполнении этой, не единственной, ответственной задачи, следует понимать, что профессиональный продавец после первого же предложения должен оповестить всех ранее смотревших о последнем поступившем предложении и узнать о наличии желания предложить более комфортные условия; при удачном стечении обстоятельств и, если всё выполнить правильно, растёт шанс увеличить сумму за счёт тех покупателей, которые уже смотрели и ждут каких-то снижений, и/или всё ещё в поиске; это может смотивировать их на покупку несколько дороже, чем планировалось.
⠀⬆Так делается по кругу и быстро; — заклинание/обряд торга, не иначе.
7. Организовать и показать товар обратившимся потенциальным покупателям.
8. Организовать юридическое оформление и получение денег.
9. Получить вознаграждение.
⠀Кажется, такой концепт применим к любой профессии или задаче.
Что-то про ограничения собственника при работе с риэлтором.
⠀Для того, чтобы разобраться в контексте слова «ограничения» рассмотрим 3 потенциальные выдержки из договора с условным агентом.
⠀Права на деятельность, направленную на привлечение потенциальных приобретателей, предоставляются заказчиком исключительно исполнителю на протяжении действия настоящего Договора.
⠀Очевиден тот факт, что без письменного договора с чётким определением условий, в принципе, работать неправильно. Так услуги продают только представители некоторых профессий особой специфики с быстрым и одновременно коротким циклом работы, например, таксисты. В услугах же с длительным периодом и с высоким уровнем трудозатрат на выполнение одного заказа, так делают только те, кто не знает о высоких уровнях трудозатрат — непрофессионалы.
⠀ Исполнитель берёт на себя обязательство за выполнение всего перечня работ, направленных на выполнение взятого на себя поручения по активному поиску покупателя на недвижимое имущество Заказчика.
⠀Исполнитель берёт на себя обязательство выполнить работы для привлечения покупательского спроса и дальнейшего ведения переговоров с потенциальными покупателями и/или их представителями; только в русле интересов Заказчика.
⠀Договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и действует в течение 2 (двух) месяцев, кроме случаев: когда Исполнитель выполнил взятое на себя по Договору обязательство досрочно, либо Заказчик выразил желание изменить/продлить срок действия договора, что подтверждается дополнительным соглашением к договору.
⠀Следует отметить, что рамки уместны при явных и понятных объёмах интересов каждой из сторон. Обратитесь к первой ссылке в пункте 3 текущего списка, чтобы глубже разобраться в вопросе.
Если вам понравилась статья, и вы хотите поддержать автора, то просто поделитесь ссылкой на материал в одной социальных сетей:
Ответы на распространённые вопросы
- Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры?
- Как выбрать риэлтора для продажи квартиры?
- Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры?
⠀P.S. Вы можете найти полезным: информация о некоторых документах во вкладке меню сайта «Публикации» ➡ «О документах».