Томск

Фотография Алексея Кравченко

Как выбрать риэлтора при продаже квартиры?

Иллюстрация не очевидного выбора.

⠀Думаю, что правильным будет, подходить к выбору риэлторских услуг так же, как и ко всему другому, что вам предлагают купить. Соотнесите параметры объёма работ, скорости и стоимости. Самое высокое влияние среди параметров, как и всегда, имеет стоимость; её изменение постоянно ведёт к изменению эффектов от оставшихся значений.

⠀Важно понимать, что в большинстве случаев, вы выбираете не агентство недвижимости как фирму, а, чаще, конкретного специалиста.

⠀Понятно, что объём услуг, обычно сразу, прямо пропорционален стоимости; но вот, например, предварительные выводы о скорости работы перед её началом можно сделать только по косвенным признакам, что, конечно, не гарантирует достоверности, как и объём услуг без осязаемого исполнения. Заблаговременно прикинуть качество работы можно по отзывам и в случаях оформления риэлтором полноценных кейсов; или изучив иные общественные доказательства.

⠀Чтобы разобрать прочие качества услуг и присущие им атрибуты, ➡ нужно ближе рассмотреть профессию, ➡ чего невозможно сделать в рамках одной странички в интернете; несколько страниц можно найти на моём сайте, вы увидите ссылки на материалы в ходе ознакомления с этой статьёй.

На что следует обратить внимание при поиске риэлтора?

⠀Всего 3 детали, обратив внимание на которые вы навсегда станете выбирать исполнителей со справедливыми ценами.

1. На стоимость.

⠀Два важных вопроса в понимании ценообразования не будут в полной мере раскрыты на этой странице и им посвящены отдельные тексты: сколько берёт риэлтор за продажу квартиры и нужен ли агент при продаже квартиры. Очевидно, что чем больше перечень покупаемых работ, — тем дороже обойдётся услуга специалиста.

2. На отзывы и другие признаки социальных доказательств профессионализма исполнителя.

3. На условия договора.

⠀Не существует универсальных договорных шаблонов, отражающих широкий максимум возникающих взаимоотношений, и у большинства агентств недвижимости или частных риэлторов формулировки в договорах отличаются, – чаще всего заметно; поэтому, продавцам важно уметь читать и понимать значения изложенных слов; в мире всё ещё есть люди, не умеющие читать и/или понимать смыслы фраз, если вам не посчастливилось попасть в число таких людей, лучше не беритесь за продажу недвижимости ни с риэлтором ни самостоятельно; велик риск, что это ничем хорошим не закончится.

3.1. В общих чертах, можно описать 3 формы договорного сотрудничества:

⠀Один. Найм собственником агента и его работа по письменным или устным договорённостям с условиями оплаты вознаграждения покупателем.

⠀Два. Работа группы различных агентов с самого начала продажи с письменными или устными договорённостями без вознаграждения от собственника, в случаях, если заказчик самостоятельно или с помощью другого риэлтора найдёт покупателя.

⠀Три. Работа агента с письменными договорённостями об эксклюзивности взаимоотношений с собственником на протяжении срока действия договора.

⠀Любой формат может комбинировать в себе как варианты оплаты в процентах, так и фиксированные цены; помимо этого, бывают предложения и с предоплатой.

⠀Обращая внимание и анализируя объёмы фактов, вы всегда приближаете себя к качественному результату.

⠀Узнайте некоторое количество фактов о подводных камнях в риэлторских договорах: способы отличия кабального и нормального договоров


Как именно появляется риэлтор для продажи квартиры?

1. Рекомендация от знакомых или агент-друг.

⠀При таком знакомстве нет совета сразу же звонить агенту или соглашаться на встречу в день контакта, если риэлтору передали ваш номер и он позвонил первым, - запросите и выдержите паузу для заочного знакомства с исполнителем в интернете. Если присутствие эксперта не наблюдается, или оно слишком слабо – это повод задуматься; в цифровую эпоху хороший агент или агентство недвижимости должны заочно позволять ознакомиться потенциальному заказчику с объёмами и стоимостью услуг, условиями договора и форматами сотрудничества.

⠀Если «специалист» не пользуется инструментами цифровой эпохи – это фактически значит, что он не сможет предоставить современные услуги, кроме базового размещения на досках объявлений и на бумажных носителях; да и те, при ближайшем рассмотрении, не будут выглядеть слишком качественными; определить такого агента довольно просто: он будет аргументировать «юридической безопасностью» и говорить о большом количестве рекламы, но не приведёт ни одного осязаемого доказательства своего профессионализма.

⠀Если вы не нашли присутствие агента или агентства недвижимости в интернете, а ваш новый или старый знакомый настаивает на своём или рекомендуемого риэлтора профессионализме, – можно, конечно, рискнуть, но, велика вероятность, что ваш новый/старый друг не знает, что должен делать риэлтор при продаже квартиры в цифровую эру; ему, конечно, может казаться обратное.

⠀Работа риэлтора заблуждательно проста, если не интересоваться ей через сложные вопросы, например: «какие именно последовательности следует применять при продаже сложных товаров?»; из которого следует новый вопрос: «Что такое сложный товар?». Хороший ответ на второй вопрос дал международно признанный писатель Нил Рекхэм в книге «СПИН продажи». На примере риэлторов с отношением к недвижимости, как к сложному товару, частично, я отвечаю на первый вопрос в статье:

«Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?»

в некоторых других моих заметках рассмотрены и другие, вытекающие из заголовка, части "головоломки риэлтор".

⠀Если ваш старый друг стал риэлтором, тогда, дополнительно, помимо справедливости всех предыдущих утверждений, – следует добавить, что иногда дружба должна остаться дружбой, а служба всегда должна быть службой. ➡ Проверяйте друга наравне с незнакомым исполнителем, оба должны быть на равных и одинаково доказать ценность своего профессионализма.

Мем о вытекающих последствиях. Человек упёрся лбом в кулак и плачет.

2. Знакомства агентом по рекламному объявлению.

⠀Пожалуй, это лучший способ первого контакта с представителем любой ниши товаров и услуг, будь то баннер, или качественная статья; что угодно. Это исключительно важно, ведь услуги для продажи недвижимости напрямую связанны с заметностью, которую с разной степенью эффективности можно обеспечить ощутимым множеством инструментов; больше 10.

⠀Способ контакта способен охарактеризовать риэлтора как минимум в глубину владения некоторыми инструментами для обеспечения заметности.

⠀Очевиден и тот факт, что любой исполнитель выбивает комбо, касаясь аудиторию сразу двумя описываемыми способами.

⠀Много ещё на что следует обращать внимание; например, какой именно формат рекламы был вами встречен; ясно, что объявления в газете или на интернет площадках – самые простые на сегодня способы рекламы товаров и услуг; однако, если вы увидели объявление специалиста сразу в результатах выдачи под поисковой строкой или в контекстно-медийных сетях, - это уже может означать его знание поисково-контекстных сервисов, являющихся самым эффективным кластером инструментов в сегодняшнюю цифровую эпоху. Если вам требуется выяснить значение незнакомого термина из этого абзаца, используйте заметку:

⠀ «Современная реклама».


Если вам понравилась статья, и вы хотите поддержать автора, то просто поделитесь ссылкой на материал в одной социальных сетей:

Выражение мнений.

Ответы на распространённые вопросы

  1. Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры?
  2. Как продать квартиру через агентство?
  3. Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры?


P.S. Вы можете найти полезным: информация о некоторых документах во вкладке меню сайта «Публикации» ➡ «О документах».