⠀1. Исследование сегмента рынка на соответствие запрашиваемой цены рыночным условиям.
Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры?
⠀Разброс цен по-настоящему велик. Только представьте: диапазон от 10 000 ₽ до нескольких сотен тысяч; на столько широк рынок риэлторов. Очевидно, что самый дешёвый вариант не требователен к обоснованию; однако, не следует путать низ с днищем, поскольку за ~десять тысяч рублей – заказчик получит услугу в рамках среднего юридического сопровождения сделки и, наверное, минимальное использование потенциалов рекламных инструментов; проверяйте тщательно, если вам предлагают большое количество услуг за низкий гонорар, возможно, исполнитель не сделает обещанного из-за того, что не знает цен владения технологичными инструментами. Цена, хоть и не всегда, но всё же, следует за качеством.
⠀Отступительный абзац.
⠀Чтобы здесь и сейчас полностью разобраться в ценности риэлторских услуг, чтобы лучше понимать, сколько стоит продать квартиру, требуется сильно ближе познакомиться с профессией риэлтор. Позитивное начало может положить поиск однозначного ответа на вопрос:
«Нужен ли риэлтор, когда продаёшь квартиру?»;
если же вы решаете вопрос с продажей уже какое-то время, тогда вам, дополнительно, может стать интересным сверить уже полученную информацию с распространёнными вопросами.
Сколько же стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?
⠀Для ответа пригодятся два знания с различной информационной нагрузкой:
⠀1. Существует 2 фундаментальных формата оплаты стоимости услуг при продаже жилья: процент от стоимости и вознаграждение с фиксированной суммой. Встречается также и комбинированные комиссии риэлторов при продаже квартиры. В том или ином виде, эти форматы оплаты свойственны как агентствам недвижимости, так и частным риэлторам и/или объединениям.
⠀2. При выборе исполнителя следует уделять особое внимание способности понимать корреляционную зависимость между обоснованием стоимости и объёмами имеющихся у агента знаний, необходимых для реализации обещанного; чем более равновесны стоимость и предлагаемые объёмы работы, тем лучше, хотя, это, конечно, чаще определяется абстрактно. Существуют некоторые способы, позволяющие снизить эту абстрактность; способы состоят из множества обрывков знаний, размазанных в различных частях разных наук; их поиск в этой статье, вероятно, осложнил бы жизнь большинства людей. Будет только справедливым заметить, что такая корреляция свойственна абсолютно всем многооперационным профессиям нашей с вами цифровой эры.
⠀
⠀Разберёмся с процентами…
Какой процент с продажи квартиры берёт риэлтор?
⠀На рынке услуг часто можно встретить предложения не с фиксированной суммой, а, только, с оплатой процента от результата.
⠀Во время оказания услуг для продавца недвижимости, при процентном ценообразовании, стоимость работ риэлтора расположена в рамках от 1% до 6-10%. По моему мнению, справедливо зависимость цены сопоставлять с объёмом и сложностью оказываемых услуг, поэтому я считаю такой подход специфичной практикой для ценообразования большинства осязаемых услуг, хоть и не исключаю его применения для удобства управления ценой. Ранняя готовность пожертвовать определённым % от назначенной стоимости в угоду ускорения сделки иногда способна приносить выгоду.
⠀Цифры, почти всегда, зависят от трудозатрат и не должны быть сопоставимы с ценой объекта недвижимости в большинстве случаев; по этой логике, ➡ чем больше и дороже жильё, – тем в меньшую сторону стремится процент итогового вознаграждения, которое надо платить агенту при таком формировании цены.
Сколько получает риэлтор от сделки за продажу квартиры с фиксированным вознаграждением?
⠀Как вы уже могли догадаться, мне больше импонируют услуги с фиксированной стоимость; однако, вместе с тем, чтобы разобраться в ценах, следует определиться: что именно можно купить у риэлтора и как.
⠀Возьмём меня в качестве образцового исполнителя и рассмотрим некоторые из предоставляемых услуг, чтобы подробнее ознакомиться с последовательностью работ; это может помочь составить представления о возможных вариантах сотрудничества при продаже через агентов.
⠀2. Изготовление ведущего текстово-графического объявления для публикации и последующего распределения на досках объявлений и через иные инструменты.
⠀3. Публикация отдельной страницы с объявлением в интернет, – лэндинг.
⠀4. Размещение поисковых объявлений, – или реклама с использованием контекстных инструментов и поисковых строк.
⠀5. Размещение объявлений в интерфейсах социальных сетей.
⠀6. Распространение листовок по согласованным маршрутам.
⠀7. Оповещение о продаже жилья профессионального риэлторского сообщества.
⠀8. Осуществление звонков.
⠀9. Организация показов для обратившихся потенциальных покупателей.
⠀10. Организация оформления сделки купли-продажи.
Посчитаем на примере, сколько платить риэлтору за продажу квартиры.
⠀Возможное течение рассуждений гипотетического покупателя:
⠀Ведущую роль в эффективности объявления играет последовательность изготовления текстово-графических материалов и последующее их размещение на интернет площадках, поэтому покупаем её за 7 500 под №2 из предшествующей последовательности.
⠀Если нам нужно продать быстро, но не слишком торопиться, за 3-4 недели, то для этого отлично подойдут поисковые объявления за 14 400 из №4.
⠀Неотъемлемой частью №4 является №3-собственная страница в интернет-лэндинг; поэтому прибавим и его за 3 200.
⠀Для активации поисковых объявлений требуется рекламный бюджет. Решаем, что для начала хватит минимума в 5 000 рублей и учитываем эту сумму в финальных формированиях бюджета.
⠀Этого хватит для привлечения хорошего количества внимания.
⠀
⠀Принимать звонки и осуществлять просмотры мы решаем самостоятельно; следовательно, остаётся только закрыть вопрос с составлением договора; около 10 тысяч рублей.
⠀Конечно, можно докупить распространение листовок и оповещение профессионального сообщества, а можно и перехотеть самостоятельно принимать звонки и делать показы, а, значит, купить услугу под ключ; но мы посчитаем то, что уже начали считать.
⠀
⠀Получается: 7 500 + 14 400 + 3 200 +5 000 = 30 100, – расходы на услуги риэлтора; + ~10 тысяч за юриста.
⠀После вычета рекламных затрат, и денег для юридического оформления, на этот раз, – в «благодарность» за свою работу, риэлтор получит «чистыми» ~24 тысячи.
⠀По приведённому условному расчёту и сопутствующей математике легко прикинуть, сколько денег имеет риэлтор с продажи; агент, в среднем, получает 50- 80% от общей стоимости предлагаемых услуг при продаже квартиры; размеры чистого заработка зависят от различного рода деталей, определённо.
⠀
⠀Верным будет отметить, что ресурсы, требуемые для реализации любой работы, имеют чёткие и осязаемые формы; в тех или иных объёмах, конечно; и, чем сложнее товар*, тем больше требований к объёмам, необходимым для качественной продажи.
⠀*Чтобы понимать термины "товар" и "сложность товара" более осязаемо, требуются некоторые знания; так, термины хорошо раскрыты исследователем Нилом Рекхэмом в книге о методиках построения последовательностей вопросов при продажах: «С.П.И.Н. Продажи».
⠀В заключение заключу, что существует два порядка оплаты работы агентов по недвижимости.
⠀
Как происходит оплата услуг риэлтора?
⠀1. Оплата только при результате; так называемый «под ключ»; применимо к большинству предложений услуг на рынке недвижимости.
⠀2. Оплата за фактически выполненную работу; такой формат может обеспечить быструю продажу с минимальными расходами и будет интересен владельцам, уже знающим структурный состав полезных для продажи услуг, но желающим купить только часть из них; поскольку они хотят, например, самостоятельно осуществлять приём звонков и проводить ознакомление покупателей с квартирой.
⠀2. Оплата за фактически выполненную работу; такой формат может обеспечить быструю продажу с минимальными расходами и будет интересен владельцам, уже знающим структурный состав полезных для продажи услуг, но желающим купить только часть из них; поскольку они хотят, например, самостоятельно осуществлять приём звонков и проводить ознакомление покупателей с квартирой.
Если вам понравилась статья, и вы хотите поддержать автора, то просто поделитесь ссылкой на материал в одной социальных сетей:
На что следует получить ответы
⠀На этой странице мы подробно разберёмся какие ожидания от известных трёх типов риэлторов бывают, зачем и когда они нужны при продаже квартиры...
⠀Первым этапом следует понять, что агентство по продаже квартир – это кластер людей, связанных с рынком недвижимости: юристов и риэлторов. Что делает юрист, думаю, все знают; следовательно, нужно разобраться в том, что делает риэлтор...
⠀Думаю, что правильным будет, подходить к выбору риэлторских услуг так же, как и ко всему другому, что вам предлагают купить...