Томск

Как продать квартиру через агентство?

⠀Первым этапом следует понять, что агентство по продаже квартир – это кластер людей, связанных с рынком недвижимости: юристов и риэлторов. Что делает юрист, думаю, все знают; следовательно, нужно разобраться в том, что делает риэлтор. Поэтому при дальнейшем рассмотрении схем сотрудничества мы принимаем за истины положительный ответ и знание конструкций из вопроса: «Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?»; и рассматриваем только риэлтора-профессионала из статьи по ссылке.

Интернет мем. Задумчивость.

Что должен делать риэлтор при продаже квартиры?

⠀Для ответа придётся уточнить: по моему мнению, опытный работник любой сферы деятельности определяется объёмом и обоснованием предлагаемых услуг. Правило «Больше=больше, а меньше=меньше»: Чем меньше объёма и обоснований, тем менее опытный работник перед вами.

⠀Итак, опытный риэлтор должен:

1. Дать экспертную оценку квартиры.

О различных способах оценки вы можете найти статьи в меню сайта «Публикации» ➡ «Как оценить недвижимость».

3. Заключить договор на оказание услуг.

⠀Следует понимать, что во всех профессиях ни одна серьёзная задача не будет качественно исполнена без серьёзно проработки интересов, условий и целей сотрудничества.

⠀Перед заключением любого договора, правильным будет разобраться:

⠀«Отличия эксклюзивного и кабального договоров с риэлтором».

⠀Если вы хотите продать квартиру совсем не подписывая договор или подписать и оплатить цену только при фактическом нахождении покупателя, тогда вам следует разобраться:

⠀«Как выбрать риэлтора при продаже квартиры?»

Интернет мем. Рисованный человек разводит руками.

4. Создать продающее объявление.

⠀Один из неясных пунктов; когда я готовил эту страницу, то обнаружил, что многие пишут о продающих объявлениях и текстах, но не подкрепляют информацию глубокомысленными инструкциями к их созданию.

⠀Создание продающего текста, не простыми словами, - поиск свойств и характеристик объекта с дальнейшей конвертацией полученных смыслов в очевидные указания о преимуществах и выгодах. Основные механики создания таких объявлений я описываю в статье:

⠀«Как написать продающий текст»


4.1. Скорректировать количество символов описания к допустимым значениям интернет площадок.

⠀Следует понимать, что любая недвижимость относится к категории сложных товаров; поэтому, почти всегда, хороший текст получается больше пределов символов на подавляющем большинстве досок объявлений; и на большинстве же досок существуют ограничения по изображениям; от 1-го до 50, обычно; а некоторые площадки способны воспринимать специальные символы и HTML код, что позволяет дополнительно разметить текст и упростить знакомство покупателей с предложением. Так, грамотный специалист должен знать эти ограничения с целью максимально сохранить смысловую нагрузку в каждом объявлении.

⠀Не стоит недооценивать значимость исчерпывающего текста; так, большой текст прямо влияет на качество презентации во время показа квартиры, позволяя продавцу тонко маневрировать свойствами квартиры в зонах интереса покупателей.

⠀Примеры некоторых моих текстов для описания объектов недвижимости можно посмотреть на странице некоторых кейсов с готовыми объявлениями.

5. Разместить объявления;

 ⠀Существует 7 инструментов, отличных друг от друга в разной степени; и по-разному эффективных для поиска покупателей на квартиры и некоторые другие товары.

6. Фиксировать информацию о покупателях с целью проведения показов и аргументированных бесед о предмете сделки.

⠀При самостоятельном выполнении этой, не единственной, ответственной задачи, следует понимать, что профессиональный продавец после первого же предложения должен оповестить всех ранее смотревших о последнем поступившем предложении и узнать о наличии желания предложить более комфортные условия; при удачном стечении обстоятельств и, если всё выполнить правильно, растёт шанс увеличить сумму за счёт тех покупателей, которые уже смотрели и ждут каких-то снижений, и/или всё ещё в поиске; это может смотивировать их на покупку несколько дороже, чем планировалось.

⠀⬆Так делается по кругу и быстро; — заклинание/обряд торга, не иначе.

7. Организовать и показать товар обратившимся потенциальным покупателям.

8. Организовать юридическое оформление и получение денег.

9. Получить вознаграждение.

⠀Кажется, такой концепт применим к любой профессии или задаче.

Что-то про ограничения собственника при работе с риэлтором.

⠀Для того, чтобы разобраться в контексте слова «ограничения» рассмотрим 3 потенциальные выдержки из договора с условным агентом.

⠀Права на деятельность, направленную на привлечение потенциальных приобретателей, предоставляются заказчиком исключительно исполнителю на протяжении действия настоящего Договора.

⠀Очевиден тот факт, что без письменного договора с чётким определением условий, в принципе, работать неправильно. Так услуги продают только представители некоторых профессий особой специфики с быстрым и одновременно коротким циклом работы, например, таксисты. В услугах же с длительным периодом и с высоким уровнем трудозатрат на выполнение одного заказа, так делают только те, кто не знает о высоких уровнях трудозатрат — непрофессионалы.

⠀ Исполнитель берёт на себя обязательство за выполнение всего перечня работ, направленных на выполнение взятого на себя поручения по активному поиску покупателя на недвижимое имущество Заказчика.

⠀Исполнитель берёт на себя обязательство выполнить работы для привлечения покупательского спроса и дальнейшего ведения переговоров с потенциальными покупателями и/или их представителями; только в русле интересов Заказчика.

⠀Договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и действует в течение 2 (двух) месяцев, кроме случаев: когда Исполнитель выполнил взятое на себя по Договору обязательство досрочно, либо Заказчик выразил желание изменить/продлить срок действия договора, что подтверждается дополнительным соглашением к договору.

⠀Следует отметить, что рамки уместны при явных и понятных объёмах интересов каждой из сторон. Обратитесь к первой ссылке в пункте 3 текущего списка, чтобы глубже разобраться в вопросе.

Каким бы не удобным стал бы мир без договоров.

Если вам понравилась статья, и вы хотите поддержать автора, то просто поделитесь ссылкой на материал в одной социальных сетей:

Выражение мнений.

Ответы на распространённые вопросы

  1. Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры?
  2. Как выбрать риэлтора для продажи квартиры?
  3. Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры?


⠀P.S. Вы можете найти полезным: информация о некоторых документах во вкладке меню сайта «Публикации» ➡ «О документах».

Купля-продажа недвижимости.
Томск.
Связаться через мессенджеры:
В социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия владельца и без указания ссылки на данный сайт, как на первоисточник, запрещено.