Томск

Фотография Алексея Кравченко

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?


Нужен, если продавец не обладает желанием и объёмом знаний.

Не нужен, если продавец обладает вышеупомянутыми знаниями и располагает временем на осуществление работы риэлтора.

⠀Оба утверждения справедливы для любой работы; не только для риэлторской

⠀Конечно, чтобы получить более развёрнутый ответ на такой, казалось бы, простой вопрос, требуется определить ожидания от работы риэлтора.

⠀На этой странице мы подробно разберёмся какие три типа риэлторов бывают и зачем они нужны при продаже квартиры; как это вижу я — обычный человек, работающий раньше на двух обычных работах; таких же обычных, как и работа риэлтором; за одним лишь исключением: должностная инструкция при работе с недвижимостью отсутствует, и наставники определяли перечень выполняемых задач исходя из собственных ощущений пределов. Следует отметить, что большинство из них руководствовалось своими пределами на протяжениях десятков лет. Из-за описанного интернет наполнен плохой информацией об этой профессии, с чем я от части согласен; копнём вглубь.


⠀При трезвом подходе к выбору риэлторских услуг, правильным будет откатить к нулю полученные знания из штампов кино и от жёлтых новостных заголовков о «чёрных-риэлторах» и прочем бреде о психоделических уловках или других неясных фокусах; всё определённо ясно.

⠀Для понимания следует оговориться, что, например, «чёрным риэлторам» свойственны юридические этапы сделки, а значит такими мошенниками могут быть только риэлторы-юристы*, потому что такие махинации возможны только на юридическом этапе продажи квартиры. Возникновение подобной гадости можно полностью исключить, – самостоятельно выбирая юриста для оформления и контроля сделки.

Визуализация эмоции при поиске ответа на вопрос. Человек с вопросительными знаками над головой.

Для чего нужен риэлтор при продаже квартиры?


⠀⠀Риэлтор нужен для поиска покупателя и/или для осуществления получения собственником денег за квартиру. Звучит просто. Чтобы разобраться в целостности услуг агента, следует понять ➡ из чего состоит именно поиск покупателя.

⠀Если исследовать процесс, то окажется, что даже многие риэлторы ничего не знают о работе для продажи недвижимости. Есть, конечно, несколько распространённых мнений: некоторые считают, что риэлтор – это юрист по недвижимости и без него не обойтись при оформлении сделки; кто-то думает, что все агенты – ненужные нахлебники, включая юристов; ведь платить ~50-100 тысяч за юридическую услугу, чаще кажется не по карману, ➡ ведь найти покупателя на досках объявлений можно и дешевле. Обе версии имеют право на существование и обе они в той или иной степени справедливы.

⠀Справедливым же будет заметить и тот факт, что интернет полон мнений о риэлторах-юристах и агентах-нахлебниках. Однако, почти никто не знает, что умеет делать именно риэлтор-профессионал и за что ему платить деньги; но все сходятся во мнении, что найти такого эксперта – большая удача и он должен уметь многое ¯\_(ツ)_/¯... Давайте попробуем разобраться в отличиях трёх только что определённых классификациях риэлторов и найдём праведную версию.

Момент из мультфильма «Человек-паук»; три человека одеты в одинаковые костюмы; и каждый утверждает, что является настоящим. К ним подкрался и чёрный.

Три типа риэлторов и для чего нужен каждый из них при продаже квартиры?

Риэлтор-юрист

⠀Нужен для юридического оформления сделки. По моему мнению – слово риэлтор здесь лишнее; поясню:

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями «риэлтор» и «юрист». Следует просто расставить обозначения и станет понятно, что юрист – это специалист по юриспруденции, – науке, изучающей свойства государства и права.

⠀Другими словами, юристы – это люди, обладающие совокупностью правовых знаний в той или иной области. Определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков...

⠀👆 Трое последних максимально приближены к оформлению различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью; иногда, они узко специализируются только на недвижимости, иногда сфера их деятельности более широка.

⠀Профессия узкоспециализированного юриста, сама по себе, обладает высокими требованиями к уровню знаний специалистов; однако, в подавляющем большинстве случаев, юристы не обладают высокими техническими знаниями, которыми, по моему мнению, справедливо будет описывать деятельность в части «риэлтор». Оно и понятно, ведь, только на знание законов уходит уйма мозговых ресурсов, поэтому техническая часть юридической деятельности, обычно, ограничивается сервисом «Росреестра» и знанием Word-образного редактора текста.

⠀Факт сложности законов ведёт к недостаткам знаний о продажах у таких специалистов, они чаще всего имеют только базовое представление о продажах.

⠀Если профессия узкоспециализированного юриста, сама по себе, обладает высокими требованиями к уровню знаний таких специалистов, тогда понятно, что юристы вынуждены жертвовать обладанием высокими технологическими знаниями в угоду соответствия высоким требованиям к пониманию правовых норм; либо жертвовать последними, чтобы получить обратный эффект; редко встречаются чемпионы, искусно владеющие навыками сразу из нескольких отличных друг от друга дисциплин.

⠀Именно при поиске покупателя, для ведения полномасштабной деятельности, доступной в сегодняшней эре цифровых коммуникаций, требуется некоторое количество знаний зубодробительных объёмов. Так, например, успешный старт может положить правильный

Подход к «фокусам» написания объявлений.

Нужен ли риэлтор-юрист, когда продаёшь квартиру?

⠀При выборе риэлтора-юриста руководствуйтесь здравым смыслом.

⠀Сравните стоимость услуг нотариуса, – самого дорогого специалиста по юридическим операциям с договорами купли-продажи и прочим сделкам; и стоимость предлагаемого риэлтором-юристом оформления.

⠀⬆ Логично, если цена нотариуса ниже, то вам, возможно, предлагают слишком дорогую юридическую услугу; и, вполне вероятно, выгоднее будет провести нотариальную сделку из-за большего количества преимуществ при одинаковой цене; так, этих специалистов законодательно обязывают страховать свою деятельность, и все проведённые операции подлежат обязательному учёту и регистрации в специальных нотариальных реестрах, что позволяет с лёгкостью определить и зафиксировать сферы ответственности участников. Если же цена юридического оформления ниже или равна, при прочих равных, то выбор всегда за клиентом.

⠀Справедливо заметить, что не стоит ожидать высоких навыков торговли от риэлтора, акцентирующего свои компетенции именно на правовой части сделки. Определённо, такой агент способен дать объявление на несколько интернет площадок и, иногда, потратить деньги на расклейку объявлений.

⠀Конечно, все юридические операции можно выполнить самостоятельно и бесплатно, при отсутствии или наличии должных навыков; разумеется, риск или уверенность – это тоже выбор.

Момент из фильма «Властелин колец», где Фродо не может прочесть эльфийский; слово эльфийский заменено на юристский.

Риэлтор-нахлебник

⠀Не знаю, кто может быть ещё менее нужным из представителей риэлторской или любой другой профессии; везде такие есть.

⠀Обычно, эти «эксперты» занимаются организацией юридического сопровождения.

⠀Следует понимать, – организация юридического оформления не равна ≠ юридическому оформлению.

⠀⬆ Организация здесь означает – позвонить юристу/нотариусу и договориться о днях проведения сделки. Это самый простой и противоречивый пункт в цепочке действий по продаже квартиры.

⠀К сожалению, часто, некоторые люди, частные и при агентствах недвижимости, манипулируя страхами, умудряются становиться посредниками между сторонами сделки и юристом, превышая стоимость обычного оформления, иногда, в несколько десятков раз. Думаю, что именно из-за таких раскладов о профессии «риэлтор» нет единого положительного мнения, ведь всегда остаётся привкус от юридического сопровождения без гарантий за сотню тысяч рублей.

Стоп-кадр из сериала «Ходячие мертвецы»; выражает грусть после составления договора за 100 тысяч.

⠀Кстати, не следует сравнивать агентов-новичков и риэлторов-нахлебников. Даже, при возможной условной похожести, новичок склонен выкладываться с большей эффективностью, чем агент-как-бы-профессионал, чаще всего аргументирующий лишь “большим стажем и профессионализмом”, вместо работы с фактами.

⠀Часто людей, бывших в прошлом такими «агентами», или просто осуществивших пару сделок с собственной недвижимостью при благоприятных стечениях обстоятельств, можно встретить на различных бесплатных форумах, например, «Яндекс.Дзен», «Пикабу» и прочих. Там они, брызгая слюной, пишут компрометирующие статьи и комментарии о бессмысленности профессии «риэлтор», используя броские слова со смыслом “ненужная прослойка”. Иногда, такие люди пишут подобные статьи работая и в агентствах, что, конечно, удручает.

⠀Однако, не стоит воспринимать их слова всерьёз или держать на них зла, когда вы начали выполнять работу только после их статей; без серьёзного изучения алгоритмов для получения разных результатов получится только неизвестный результат.

⠀Хоть эти люди и вводят в заблуждение большое количество населения, — такие «специалисты» просто не знают, что именно они были и/или являются риэлторами-нахлебниками; а те, кто просто провёл пару сделок с собственными квартирами, — просто не встретились с тем самым «редким агентом-профессионалом».

⠀Риэлторы-нахлебники, так же, как и агенты-юристы, способны дать несколько объявлений на доски и сделать расклейку; особенно, если такие специалисты работают в агентстве недвижимости и расходы за производство объявлений на бумажных носителях несёт фирма. Как становится понятно: от профессионала такие риэлторы отличаются ограниченным обоснованием собственных услуг. Сделать расклейку и кинуть объявление на пару досок можно и за условное «бесплатно».

Нельзя просто так сидеть на велике и держать равновесие.

Риэлтор-профессионал

⠀Профессионал нужен и пригождается всегда.

⠀С этого момента следует ввести определение: риэлтор – это специалист торговли; нужен для выполнения широкого спектра предполагаемых услуг. Переведём в факты:

⠀Под торговлей подразумеваются все связанные с осуществлением купли-продажи операции. При профессиональных риэлторских услугах, операции, очевидно, имеют специализацию на недвижимости.

⠀Специалисты широкого профиля, действительно, – редкость; это обусловлено необходимостью обладать высокой социальной активностью и большим стремлением познавать новые направления, позволяющие быстро и качественно, например, продать квартиру. Моя версия «широкого спектра услуг», если коротко описывать перечень услуг для продавца; специалисту пригождаются следующие умения:

  1.  Осуществить исследование рынка с целью понять необходимость остальных торговых процедур;
  2. Проверить готовность документов для будущей сделки; я, например, умею это делать, но предпочитаю привлекать юриста; поскольку последним будет выполняться и юридическое оформление; Кесарю кесарево, как говорилось.
  3. Дать рекомендации по предпродажной подготовке объекта недвижимости; на самом деле, для этого существует всего несколько рекомендаций, изложенных бесплатно в статье: «Как подготовить квартиру к продаже»
  4. Подготовить продающее объявление; одна из непонятных для большинства процедур. На моём сайте присутствует подробная инструкция с примерами; поищите, если интересно; я не публикую ссылку именно в этом месте в силу личных причин.
  5. Разместить объявления. «Нужному» агенту следует знать о множестве механик продаж; и о видах объявлений, например, вы знали, что на досках реализованы разные ограничения символов, позволяющие доносить разное количество мыслей, а кроме досок и бумажных носителей существуют поисковые объявления?
    Всего существует семь видов объявлений, подходящих для продажи недвижимости.
  6. Презентовать квартиру потенциальным приобретателям; здесь пригодится щепотка знаний о психологии и социальных связях. Некоторое руководство можно получить из статьи:
    «Как подготовить и показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил?»
  7. Организовать юридическое оформление.


⠀Эти 7 шагов, в целом, описывают механику продажи чего угодно от квартир до крупной бытовой техники и разного рода услуг. Таков путь последовательности каждой продажи.

Нужен ли риэлтор-профессионал для продажи квартиры?

⠀Зависит только от ожиданий; кто-то может позволить себе только юридическое оформление и окажется прав, приложив должное количество усилий к изучению дела, а кто-то пользуется услугами профессионалов.

  1. Как продать квартиру через агентство?
  2. Как выбрать риэлтора для продажи квартиры?
  3. Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры?
  4. Сколько беру я за продажу квартиры и какие услуги оказываю?


⠀P.S. Вы можете найти полезным: информация о некоторых документах во вкладке меню сайта «Публикации» ➡ «О документах».


Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:

Если вам понравилась статья, и вы хотите поддержать автора, то просто поделитесь ссылкой на материал в одной социальных сетей:

Выражение мнений.
Фотография Алексея Кравченко

Риэлтор Алексей Кравченко.

Томск.

Связаться  через мессенджеры:

Я в социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия Алексея Кравченко и без указания ссылки на сайт
Alexey-Kravchenko.ru, как на первоисточник, запрещено.