Томск

Фотография Алексея Кравченко

Как написать продающее объявление для продажи квартиры и не только

«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте с просьбы, начинайте с аргументов.

⠀⠀В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера.

6 вопросов для определения характеристик товаров и выявления их свойств.

⠀⠀Понимание необходимости серьёзного подхода к продаже любых товаров, в том числе и недвижимости, ведёт к пониманию логики составления текстов для объявлений. 

⠀⠀Особенно это важно при желании сэкономить, ведь текст – единственный условно бесплатный способ подать объявление о продаже квартиры качественно.

⠀⠀Найти подавляющее большинство сильных характеристик недвижимости и определить их свойства, для дальнейшего описания сильных сторон объекта, мне помогают 6 вопросов:


⠀⠀1. Что?

⠀⠀⠀⠀– Какая характеристика рассматривается?

⠀⠀⠀Смотри пример ниже в Таблице 1, в первом столбце: «Начальная фраза – о чём речь».


⠀⠀2. Зачем?

⠀⠀⠀– Зачем это людям?


⠀3. Когда?

⠀⠀⠀– Когда это полезно?


⠀⠀4. Как?

⠀⠀⠀– Как это удовлетворяет потребность?


⠀5. Сколько? Где? Какой?

⠀⠀⠀– Неотъемлемые характеристики рассматриваемого свойства.


⠀6. Кому это важно?

⠀⠀⠀– Каким группам покупателей это подходит?

Как трансформировать характеристики квартиры в аргументы, а те в выгоды.

Один из способов придать ценность объявлению – это украсить его причинно-следственной связью.

⠀⠀Для построения причинно-следственной связи я пользуюсь принципом, отражённым в таблице ниже:

Начальная фраза – о чём речь

Связующий

глагол

Характеристики

Причинно-следственная связь с акцентом на ценность характеристики

Окно,

Потолок,

Пол,

Планировка,

Комната,

Вытяжка,

Подъезд,

Улица,

Воздух,

Образование…


И так далее.

Всё остальное, о чём можно рассказать.

Обладает,

Смотрит,

Включает,

Имеет,

Заключается,

Подарит,

Гарантирует,

Создаст,

Обеспечит,

Позволит…


И так далее.

Почти все глаголы.

Солнечный,

Высокий,

Чистый

Дышащий,

Выходящий,

Обладающий

Сделанный

С добавлением…




И так далее.

Почти все прилагательные.

Таким образом,

Является,

Подходит,

Позитивно влияет…








И так далее.

Иногда здесь подходят связующие глаголы из второго столбика.

Узнайте, как выглядят по-настоящему продающие объявления в моих кейсах:

Что писать в объявлении о продаже квартиры

По определённым серьёзностью подхода к продаже недвижимости причинам все перечисляемые далее виды объявлений следует составлять с точки зрения ёмкости и смысла.

Обычное объявление о продаже квартиры для сайтов и досок

⠀⠀Как завещал Гомер – компоновать всё, в том числе и письменную речь, по наиболее убедительному порядку аргументов: сильные - средние - один самый сильный.

⠀⠀Это вовсе не значит, что аргумента должно быть всего три и только в этом порядке; это только отражает общую логику построения любой речи, письменной и устной, во время продаж.

⠀⠀Для комфортного составления объявления понадобятся:

⠀1. Написание текста: «Office Word» или другая офисная программа с подобным функционалом;

⠀2. Корректирование снимков: «Paint» для простых или «Photoshop» для продвинутых.

⠀⠀

⠀⠀Важно понимать, что когда поставлена серьёзная задача продать недвижимость, то возникает необходимость добавления объявлений сразу на несколько десятков действующих досок.


⠀⠀Читайте о том, почему это так, читайте в статье: 

⠀⠀«7 инструментов для продажи квартиры».


⠀⠀При серьёзной постановке задачи продать, понадобится сохранять разные версии объявлений.


⠀⠀Я сохраняю шаги объявления следующим образом:

⠀⠀1. Исходное объявление, если оно более 3-х тысяч символов – небольшое количество популярных досок имеет предел в 5-ть тысяч символов;

⠀⠀2. Три тысячи символов;

⠀3. Две тысячи символов;

⠀⠀4. Восемьсот символов.

⠀⠀Это имеет смысл, когда поставлена задача повысить вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.

⠀⠀На доминирующем большинстве досок объявлений тексты имеют барьер в три тысячи символов. Иногда случается так, что собранной инструментами, описанными в двух предыдущих главах этой страницы, информации оказывается больше, чем умещается в карточку объявления.


⠀⠀Для корректировки количества символов в объявлении, с минимальной потерей набранного смысла, я использую сервис «ГлавРед». Читайте чуть более развёрнутое описание о ГлавВреде в финальной главе этой страницы. Если текста получается слишком много, на помощь приходят платформы по созданию собственных страниц в интернете; например, платформа ru.wix.com или flexbe.ru и другие

⠀⠀Это особенно полезно, если объект большой и с множеством характеристик и фотографий. Создание собственной карточки в интернете позволяет исключить рекомендательные механики досок объявлений, но требует направления трафика с помощью поисковых инструментов.

Подготовка планировки квартиры перед публикацией объявления

Что очевидно мне, не всегда очевидно другим.

⠀⠀Начертить в редакторе, или аккуратно на листе белой бумаги планировку, и указать там сильные преимущества квартиры и сохранить или сфотографировать.


⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные изображения.

Релевантность

⠀⠀Можно, конечно, выложить фотографию потёртого листа без дополнительной смысловой нагрузки.

⠀⠀Когда идёт серьёзная подготовка к продаже квартиры и поставлена задача выразить максимум смысловой нагрузки на ограниченном пространстве объявлений тизерного вида, тогда лучше задействовать потенциал технологий и наблюдательности.

Тизерный

⠀⠀Предположим, что среди аналогичных по выдаче объявлений, первой фотографией у большинства продавцов установлена планировка. Тогда сделать объявление заметнее можно установив первым отличное от планировки изображение. И наоборот. Всё для того, чтобы поймать контраст с конкурентами.

Скриншот двух объявлений. На 1-м изображении одного из объявлений – планировка; на 2-м – комната.

⠀⠀При воспроизведении планировки через графические редакторы или в ручную, появляется возможность помимо стандартных размеров помещений указать дополнительные текстовые блоки и другие отличительные черты со смыслом; например, сторона света или материал окон.


⠀⠀Или сделать планировку заметнее. Например, нанести на неё красные стрелки, отмечающие сильные стороны объекта.

⠀⠀В объявлении планировку лучше всего разместить второй или первой по очереди просмотра ленты фотографий, в зависимости от трендов первых фотографий аналогичной недвижимости.


⠀⠀Второй вариант использования планировки предполагает расширение пространства для информации и изменение вида объявления с «тизерного» на «с собой».

⠀⠀Создание физических копий для вручения в руки после просмотра.


⠀⠀На этих копиях, в дополнение к уже имеющейся информации, можно указать, например, адрес и параметры инфраструктуры. Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.


Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Контекстные объявления для продажи квартир

⠀⠀Эти объявления имеют самое широкое влияние в интернете и на смежных платформах: от мобильных устройств до телевидения и радио.

⠀⠀Это единственные объявления способные долговременно охватывать большую видимую зону. Особенно понятно это становится на примере использования смартфона.

⠀⠀Как видно из изображения, такие объявления требуют строгости при выборе текстовой составляющей из-за малого количества доступных символов. Такая механика направлена на создание качественной выдачи каждому человеку, который использует поисковые инструменты; и на создание баланса информации в выдаваемых карточках. Существует множество разновидностей выдач с различным количеством символов.


⠀⠀Стандартный объём текста в объявлении обычно не превышает 177 символов; максимум, посчитанный при соблюдении сложных условий составляет 501 символ.


⠀⠀В некоторых форматах поисковых выдач поддерживаются 1-но изображение или видео. В таких случаях очень важно подобрать изображение, максимально передающее суть рекламного предложения.

Коллаж из трёх различных блоков контекстной рекламы с использованием универсального фонового изображения, передающего суть рекламного предложения.

⠀⠀Вопрос написания контекстных объявлений завязан на различных механиках и охватывает все поисковые системы и устройства. Навык пользования инструментами для контекстной рекламы мало применим в повседневной жизни обычного человека.

⠀⠀Исчерпывающая информация о работе с контекстными объявлениями приведена на соответствующих ресурсах ведущих поисковых корпораций:

⠀⠀Yandex: yandex.ru

⠀⠀Google: google.com


⠀⠀Удобство в создании контекстных объявлений принесёт инструмент ppc-help.ru

Газеты для продажи квартиры

⠀⠀Объём информации зависит от заплаченных средств. Оплата в газетах происходит либо за слово, реже за букву.

⠀⠀Адрес и основные характеристики с ценой квартиры, позволят опубликоваться максимально экономно.

⠀⠀На специальных позициях имеется место для размещения большого количества информации, в зависимости от формата. Удобно создавать такое объявление в фотошопоподобных программах.

Газетная вырезка. «Чёрно-белые» страницы с малым количеством ярких блоков.

⠀⠀Подробнее о газете, как инструменте читайте в статье:

⠀⠀«7 инструментов для продажи квартиры»

Печатные листовки для расклейки объявления о продаже квартиры

⠀⠀Основные параметры, которые необходимо указать в листовке: Адрес, этаж, площадь, ориентацию окон и цену, Особенности, например, пандус, наличие или отсутствие балкона и прочее. Используйте различные способы привлечь внимание. От большой надписи ВНИМАНИЕ до изображения котиков. Сделайте 3, 4 отрывных стикера.

⠀⠀Если вы хотите клеить самостоятельно и у вас нет макета, то предлагаю скачать простейший макет объявления, который я для вас подготовил.


⠀⠀Макет сохранён в формате .docx (Word) и имеет следующие настройки:

⠀1. Формат листовки А5. (половина стандартного альбомного листа А4).

⠀⠀2. Во вкладке «разметка страницы» раздел «Поля – Настраиваемые поля» во вкладке «Поля», строка «Страницы», опция «Несколько страниц», значение «Обычный» изменено на «2 страницы на листе».

⠀⠀Это значит, что редактируя документ, вы будете видеть лист А5, при этом принтер будет понимать, что это половина А4. Таким образом, нужно, чтобы в документе, отправленном на печать, было два листа. Что можно сделать простым копирование первого листа после его редактирования.

⠀3. Макет имеет блоки с малозаметной рекламой сайта 
Alexey-Kravchenko.ru

Баннеры для продажи квартиры

⠀⠀Баннер на окнах имеет слишком ограниченную площадь, поэтому здесь достаточно крупно напечатать номер телефона. Можно дополнительно написать слово «продам».

⠀⠀Уличные растяжки позволяют дополнительно указать значимые параметры.


⠀⠀Важная задача состоит в создании заметности таких объявлений.

⠀⠀Этого можно достичь, например, сделав заливку всего пространства вне цифр и текста ярким цветом, выбивающимся из общей цветовой гаммы. В случае номера на окнах, достаточно воспользоваться цветным принтером или красками и сделать яркую обводку для белых цифр.
Когда набираешь номер с баннера в солнечную погоду. Человек на изображении щурится, вглядываясь в даль.

Полезные инструменты для работы с текстом

⠀⠀Очистить текст от ошибок поможет офисный Word со включённой проверкой на орфографию. Он умеет считать символы, включая невидимые.

⠀⠀ГлавРед.

⠀⠀Инструмент для корректировки смысловых нагрузок.

⠀⠀Предназначен для «сушки» текста и/или для его анализа на читаемость. Работает по собственному алгоритму, анализирующему письменную речь.

⠀⠀Считает символы. Не учитывает в подсчёте невидимые символы.

⠀⠀Обладает интересной базой знаний.


⠀⠀Ссылка на ГлавРед:

⠀⠀glvrd.ru

⠀⠀Невидимые символы.

⠀⠀Особенность механизмов подавляющего большинства досок – склейка подряд идущих отступов в тексте. Починить это позволяют невидимые символы при их вставке перед отступами. С их помощью так же можно отмечать красные строки у абзацев, придавая тексту красоты и удобства.

⠀⠀Невидимый символ заключён в этих кавычках «⠀» и им обозначена каждая красная строка на этом сайте. Важно не использовать пробел с обеих сторон невидимого символа; только простановка отступов ¶ с обеих сторон «⠀» позволяет осуществлять переход на новую строку.

⠀⠀Эмодзи знаки.

⠀⠀Несколько из ведущих досок поддерживают использование эмодзи в своём интерфейсе. Использование эмодзи может повысить заметность объявления в сетке выдачи этих досок, если поставить смайл в начале описания.


⠀⠀Ссылка на сайт с эмодзи:

⠀⠀rucz.ru

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:

Публикации о недвижимости

Как рекламировать свою недвижимость

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

О подготовке и показах

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Как оценить недвижимость

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

Полезно знать

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются...