Релевантность
⠀⠀Релевантность – соответствие чего-либо, чему-либо. Например, умеренные релевантные красные стрелки или цветные изображения удобств увеличивают заметность и соответствуют правилам площадок объявлений.
Как написать продающее объявление для продажи квартиры и не только
Мем Сеньор Чанг — китаец с маленькой бумажкой. Из сериала «Сообщество» (Community).
Мем имеет связь с рынком недвижимости в области написания текстов для объявлений — они содержат мало информации.
«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте с просьбы, начинайте с аргументов.
Гомер
Древнегреческий. Философ.
⠀⠀В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера.
⠀⠀Содержание:
6 вопросов для определения характеристик товаров и выявления их свойств.
⠀⠀Понимание необходимости серьёзного подхода к продаже любых товаров, в том числе и недвижимости, ведёт к пониманию логики составления текстов для объявлений.
⠀⠀Особенно это важно при желании сэкономить, ведь текст – единственный условно бесплатный способ подать объявление о продаже квартиры качественно.
⠀⠀Найти подавляющее большинство сильных характеристик недвижимости и определить их свойства, для дальнейшего описания сильных сторон объекта, мне помогают 6 вопросов:
⠀⠀1. Что?
⠀⠀⠀⠀– Какая характеристика рассматривается?
⠀⠀⠀Смотри пример ниже в Таблице 1, в первом столбце: «Начальная фраза – о чём речь».
⠀⠀2. Зачем?
⠀⠀⠀– Зачем это людям?
⠀⠀3. Когда?
⠀⠀⠀– Когда это полезно?
⠀⠀4. Как?
⠀⠀⠀– Как это удовлетворяет потребность?
⠀⠀5. Сколько? Где? Какой?
⠀⠀⠀– Неотъемлемые характеристики рассматриваемого свойства.
⠀⠀6. Кому это важно?
⠀⠀⠀– Каким группам покупателей это подходит?
Как трансформировать характеристики квартиры в аргументы, а те в выгоды.
Один из способов придать ценность объявлению – это украсить его причинно-следственной связью.
Дружко, Сергей Евгеньевич.
Российский актёр.
⠀⠀Для построения причинно-следственной связи я пользуюсь принципом, отражённым в таблице ниже:
|
Узнайте, как выглядят по-настоящему продающие объявления в моих кейсах:
Что писать в объявлении о продаже квартиры
По определённым серьёзностью подхода к продаже недвижимости причинам все перечисляемые далее виды объявлений следует составлять с точки зрения ёмкости и смысла.
Кадр из фильма «Хоттабыч»
2006 года.
Обычное объявление о продаже квартиры для сайтов и досок
⠀⠀Как завещал Гомер – компоновать всё, в том числе и письменную речь, по наиболее убедительному порядку аргументов: сильные - средние - один самый сильный.
⠀⠀Это вовсе не значит, что аргумента должно быть всего три и только в этом порядке; это только отражает общую логику построения любой речи, письменной и устной, во время продаж.
⠀⠀Для комфортного составления объявления понадобятся:
⠀⠀1. Написание текста: «Office Word» или другая офисная программа с подобным функционалом;
⠀⠀2. Корректирование снимков: «Paint» для простых или «Photoshop» для продвинутых.
⠀⠀
⠀⠀Важно понимать, что когда поставлена серьёзная задача продать недвижимость, то возникает необходимость добавления объявлений сразу на несколько десятков действующих досок.
⠀⠀Читайте о том, почему это так, читайте в статье:
⠀⠀«7 инструментов для продажи квартиры».
⠀⠀При серьёзной постановке задачи продать, понадобится сохранять разные версии объявлений.
⠀⠀Я сохраняю шаги объявления следующим образом:
⠀⠀1. Исходное объявление, если оно более 3-х тысяч символов – небольшое количество популярных досок имеет предел в 5-ть тысяч символов;
⠀⠀2. Три тысячи символов;
⠀⠀3. Две тысячи символов;
⠀⠀4. Восемьсот символов.
⠀⠀Это имеет смысл, когда поставлена задача повысить вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.⠀⠀На доминирующем большинстве досок объявлений тексты имеют барьер в три тысячи символов. Иногда случается так, что собранной инструментами, описанными в двух предыдущих главах этой страницы, информации оказывается больше, чем умещается в карточку объявления.
⠀⠀Для корректировки количества символов в объявлении, с минимальной потерей набранного смысла, я использую сервис «ГлавРед». Читайте чуть более развёрнутое описание о ГлавВреде в финальной главе этой страницы. Если текста получается слишком много, на помощь приходят платформы по созданию собственных страниц в интернете; например, платформа ru.wix.com или flexbe.ru и другие.
⠀⠀Это особенно полезно, если объект большой и с множеством характеристик и фотографий. Создание собственной карточки в интернете позволяет исключить рекомендательные механики досок объявлений, но требует направления трафика с помощью поисковых инструментов.
Подготовка планировки квартиры перед публикацией объявления
Что очевидно мне, не всегда очевидно другим.
⠀⠀Начертить в редакторе, или аккуратно на листе белой бумаги планировку, и указать там сильные преимущества квартиры и сохранить или сфотографировать.
⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные изображения.
Релевантность
Пример планировки 3- (4)-комнатной квартиры
В качестве заметных элементов выбраны изображения для санузла.
⠀⠀Можно, конечно, выложить фотографию потёртого листа без дополнительной смысловой нагрузки.
Фотография планировки, начерченной выше
Квартира с большой гостиной, коридором, балконом, санузлом и кухней.
⠀⠀Когда идёт серьёзная подготовка к продаже квартиры и поставлена задача выразить максимум смысловой нагрузки на ограниченном пространстве объявлений тизерного вида, тогда лучше задействовать потенциал технологий и наблюдательности.
Тизерный
⠀⠀Предположим, что среди аналогичных по выдаче объявлений, первой фотографией у большинства продавцов установлена планировка. Тогда сделать объявление заметнее можно установив первым отличное от планировки изображение. И наоборот. Всё для того, чтобы поймать контраст с конкурентами.
⠀⠀При воспроизведении планировки через графические редакторы или в ручную, появляется возможность помимо стандартных размеров помещений указать дополнительные текстовые блоки и другие отличительные черты со смыслом; например, сторона света или материал окон.
Вариант применения красных стрелок
Планировка 2-комнатной квартиры с изображением красных стрелок, обозначающих шкафы-купе.
⠀⠀В объявлении планировку лучше всего разместить второй или первой по очереди просмотра ленты фотографий, в зависимости от трендов первых фотографий аналогичной недвижимости.
⠀⠀Второй вариант использования планировки предполагает расширение пространства для информации и изменение вида объявления с «тизерного» на «с собой».
⠀⠀Создание физических копий для вручения в руки после просмотра.
⠀⠀На этих копиях, в дополнение к уже имеющейся информации, можно указать, например, адрес и параметры инфраструктуры. Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.
Пример моей листовки для покупателей
Лист А4.
Контекстные объявления для продажи квартир
⠀⠀Эти объявления имеют самое широкое влияние в интернете и на смежных платформах: от мобильных устройств до телевидения и радио.
⠀⠀Это единственные объявления способные долговременно охватывать большую видимую зону. Особенно понятно это становится на примере использования смартфона.
Скриншоты поисковой выдачи Яндекс в десктопной и мобильной версиях.
Моё объявление о рекламе однокомнатной квартиры. Десктопный – модифицированный английский. Прилагательное desktop– настольный.
⠀⠀Как видно из изображения, такие объявления требуют строгости при выборе текстовой составляющей из-за малого количества доступных символов. Такая механика направлена на создание качественной выдачи каждому человеку, который использует поисковые инструменты; и на создание баланса информации в выдаваемых карточках. Существует множество разновидностей выдач с различным количеством символов.
⠀⠀Стандартный объём текста в объявлении обычно не превышает 177 символов; максимум, посчитанный при соблюдении сложных условий составляет 501 символ.
⠀⠀В некоторых форматах поисковых выдач поддерживаются 1-но изображение или видео. В таких случаях очень важно подобрать изображение, максимально передающее суть рекламного предложения.
⠀⠀Вопрос написания контекстных объявлений завязан на различных механиках и охватывает все поисковые системы и устройства. Навык пользования инструментами для контекстной рекламы мало применим в повседневной жизни обычного человека.
⠀⠀Исчерпывающая информация о работе с контекстными объявлениями приведена на соответствующих ресурсах ведущих поисковых корпораций:
⠀⠀Yandex: yandex.ru
⠀⠀Google: google.com
⠀⠀Удобство в создании контекстных объявлений принесёт инструмент ppc-help.ru
Газеты для продажи квартиры
⠀⠀Объём информации зависит от заплаченных средств. Оплата в газетах происходит либо за слово, реже за букву.
⠀⠀Адрес и основные характеристики с ценой квартиры, позволят опубликоваться максимально экономно.
Газетная вырезка. Яркая. Контрастная. Очень много цветов. Рябит.
Я хочу обратить внимание на то, что, почти всегда, все объявления на специальных блоках составлены с точки зрения привлечения внимания, без учёта того, что остальные тоже так делают.
⠀⠀На специальных позициях имеется место для размещения большого количества информации, в зависимости от формата. Удобно создавать такое объявление в фотошопоподобных программах.
⠀⠀Подробнее о газете, как инструменте читайте в статье:
Печатные листовки для расклейки объявления о продаже квартиры
Американский актёр, Леонардо Ди Каприо
Момент из фильма Великий Гэтсби.
⠀⠀Основные параметры, которые необходимо указать в листовке: Адрес, этаж, площадь, ориентацию окон и цену, Особенности, например, пандус, наличие или отсутствие балкона и прочее. Используйте различные способы привлечь внимание. От большой надписи ВНИМАНИЕ до изображения котиков. Сделайте 3, 4 отрывных стикера.
⠀⠀Если вы хотите клеить самостоятельно и у вас нет макета, то предлагаю скачать простейший макет объявления, который я для вас подготовил.
⠀⠀Макет сохранён в формате .docx (Word) и имеет следующие настройки:
⠀⠀1. Формат листовки А5. (половина стандартного альбомного листа А4).
⠀⠀2. Во вкладке «разметка страницы» раздел «Поля – Настраиваемые поля» во вкладке «Поля», строка «Страницы», опция «Несколько страниц», значение «Обычный» изменено на «2 страницы на листе».
⠀⠀Это значит, что редактируя документ, вы будете видеть лист А5, при этом принтер будет понимать, что это половина А4. Таким образом, нужно, чтобы в документе, отправленном на печать, было два листа. Что можно сделать простым копирование первого листа после его редактирования.
⠀⠀3. Макет имеет блоки с малозаметной рекламой сайта
Alexey-Kravchenko.ru
Баннеры для продажи квартиры
⠀⠀Баннер на окнах имеет слишком ограниченную площадь, поэтому здесь достаточно крупно напечатать номер телефона. Можно дополнительно написать слово «продам».
⠀⠀Уличные растяжки позволяют дополнительно указать значимые параметры.
⠀⠀Важная задача состоит в создании заметности таких объявлений.
⠀⠀Этого можно достичь, например, сделав заливку всего пространства вне цифр и текста ярким цветом, выбивающимся из общей цветовой гаммы. В случае номера на окнах, достаточно воспользоваться цветным принтером или красками и сделать яркую обводку для белых цифр.
Полезные инструменты для работы с текстом
Чак Норрис
Американский актёр.
⠀⠀Очистить текст от ошибок поможет офисный Word со включённой проверкой на орфографию. Он умеет считать символы, включая невидимые.
⠀
⠀⠀ГлавРед.
⠀⠀Инструмент для корректировки смысловых нагрузок.
⠀⠀Предназначен для «сушки» текста и/или для его анализа на читаемость. Работает по собственному алгоритму, анализирующему письменную речь.
⠀⠀Считает символы. Не учитывает в подсчёте невидимые символы.
⠀⠀Обладает интересной базой знаний.⠀⠀Ссылка на ГлавРед:
⠀⠀glvrd.ru
⠀⠀Невидимые символы.
⠀⠀Особенность механизмов подавляющего большинства досок – склейка подряд идущих отступов в тексте. Починить это позволяют невидимые символы при их вставке перед отступами. С их помощью так же можно отмечать красные строки у абзацев, придавая тексту красоты и удобства.
⠀⠀Невидимый символ заключён в этих кавычках «⠀» и им обозначена каждая красная строка на этом сайте. Важно не использовать пробел с обеих сторон невидимого символа; только простановка отступов ¶ с обеих сторон «⠀» позволяет осуществлять переход на новую строку.
⠀⠀Эмодзи знаки.
⠀⠀Несколько из ведущих досок поддерживают использование эмодзи в своём интерфейсе. Использование эмодзи может повысить заметность объявления в сетке выдачи этих досок, если поставить смайл в начале описания.⠀⠀Ссылка на сайт с эмодзи:
⠀⠀rucz.ru
Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях
Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:
Публикации о недвижимости
Как рекламировать свою недвижимость
Способы дать объявление о продаже в 21 веке
⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...О подготовке и показах
Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца
⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.
⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
О документах
Как оценить недвижимость
Для тех, кто ждёт "своего" покупателя
⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:
⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?
⠀⠀Ответом всегда будет исследование...
5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
Полезно знать
Преимущества и недостатки разных видов гостинок
⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...
