Томск

Как написать продающее объявление для продажи квартиры и не только

Мем Сеньор Чанг — китаец с маленькой бумажкой. Из сериала «Сообщество» (Community).
Мем Сеньор Чанг — китаец с маленькой бумажкой. Из сериала «Сообщество» (Community).
Мем имеет связь с рынком недвижимости в области написания текстов для объявлений — они содержат мало информации.

«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте с просьбы, начинайте с аргументов.

Гомер
Гомер
Древнегреческий. Философ.

⠀⠀В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера.

6 вопросов для определения характеристик товаров и выявления их свойств.

⠀⠀Понимание необходимости серьёзного подхода к продаже любых товаров, в том числе и недвижимости, ведёт к пониманию логики составления текстов для объявлений. 

⠀⠀Особенно это важно при желании сэкономить, ведь текст – единственный условно бесплатный способ подать объявление о продаже квартиры качественно.

⠀⠀Найти подавляющее большинство сильных характеристик недвижимости и определить их свойства, для дальнейшего описания сильных сторон объекта, мне помогают 6 вопросов:


⠀⠀1. Что?

⠀⠀⠀⠀– Какая характеристика рассматривается?

⠀⠀⠀Смотри пример ниже в Таблице 1, в первом столбце: «Начальная фраза – о чём речь».


⠀⠀2. Зачем?

⠀⠀⠀– Зачем это людям?


⠀3. Когда?

⠀⠀⠀– Когда это полезно?


⠀⠀4. Как?

⠀⠀⠀– Как это удовлетворяет потребность?


⠀5. Сколько? Где? Какой?

⠀⠀⠀– Неотъемлемые характеристики рассматриваемого свойства.


⠀6. Кому это важно?

⠀⠀⠀– Каким группам покупателей это подходит?

Как трансформировать характеристики квартиры в аргументы, а те в выгоды.

Один из способов придать ценность объявлению – это украсить его причинно-следственной связью.

Дружко, Сергей Евгеньевич.
Дружко, Сергей Евгеньевич.
Российский актёр.

⠀⠀Для построения причинно-следственной связи я пользуюсь принципом, отражённым в таблице ниже:

Начальная фраза – о чём речь

Связующий

глагол

Характеристики

Причинно-следственная связь с акцентом на ценность характеристики

Окно,

Потолок,

Пол,

Планировка,

Комната,

Вытяжка,

Подъезд,

Улица,

Воздух,

Образование…


И так далее.

Всё остальное, о чём можно рассказать.

Обладает,

Смотрит,

Включает,

Имеет,

Заключается,

Подарит,

Гарантирует,

Создаст,

Обеспечит,

Позволит…


И так далее.

Почти все глаголы.

Солнечный,

Высокий,

Чистый

Дышащий,

Выходящий,

Обладающий

Сделанный

С добавлением…




И так далее.

Почти все прилагательные.

Таким образом,

Является,

Подходит,

Позитивно влияет…








И так далее.

Иногда здесь подходят связующие глаголы из второго столбика.

Узнайте, как выглядят по-настоящему продающие объявления в моих кейсах:

Что писать в объявлении о продаже квартиры

По определённым серьёзностью подхода к продаже недвижимости причинам все перечисляемые далее виды объявлений следует составлять с точки зрения ёмкости и смысла.

Кадр из фильма «Хоттабыч»
Кадр из фильма «Хоттабыч»
2006 года.

Обычное объявление о продаже квартиры для сайтов и досок

⠀⠀Как завещал Гомер – компоновать всё, в том числе и письменную речь, по наиболее убедительному порядку аргументов: сильные - средние - один самый сильный.

⠀⠀Это вовсе не значит, что аргумента должно быть всего три и только в этом порядке; это только отражает общую логику построения любой речи, письменной и устной, во время продаж.

⠀⠀Для комфортного составления объявления понадобятся:

⠀1. Написание текста: «Office Word» или другая офисная программа с подобным функционалом;

⠀2. Корректирование снимков: «Paint» для простых или «Photoshop» для продвинутых.

⠀⠀

⠀⠀Важно понимать, что когда поставлена серьёзная задача продать недвижимость, то возникает необходимость добавления объявлений сразу на несколько десятков действующих досок.


⠀⠀Читайте о том, почему это так, читайте в статье: 

⠀⠀«7 инструментов для продажи квартиры».


⠀⠀При серьёзной постановке задачи продать, понадобится сохранять разные версии объявлений.


⠀⠀Я сохраняю шаги объявления следующим образом:

⠀⠀1. Исходное объявление, если оно более 3-х тысяч символов – небольшое количество популярных досок имеет предел в 5-ть тысяч символов;

⠀⠀2. Три тысячи символов;

⠀3. Две тысячи символов;

⠀⠀4. Восемьсот символов.

⠀⠀Это имеет смысл, когда поставлена задача повысить вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.

⠀⠀На доминирующем большинстве досок объявлений тексты имеют барьер в три тысячи символов. Иногда случается так, что собранной инструментами, описанными в двух предыдущих главах этой страницы, информации оказывается больше, чем умещается в карточку объявления.


⠀⠀Для корректировки количества символов в объявлении, с минимальной потерей набранного смысла, я использую сервис «ГлавРед». Читайте чуть более развёрнутое описание о ГлавВреде в финальной главе этой страницы. Если текста получается слишком много, на помощь приходят платформы по созданию собственных страниц в интернете; например, платформа ru.wix.com или flexbe.ru и другие

⠀⠀Это особенно полезно, если объект большой и с множеством характеристик и фотографий. Создание собственной карточки в интернете позволяет исключить рекомендательные механики досок объявлений, но требует направления трафика с помощью поисковых инструментов.

Подготовка планировки квартиры перед публикацией объявления

Что очевидно мне, не всегда очевидно другим.

⠀⠀Начертить в редакторе, или аккуратно на листе белой бумаги планировку, и указать там сильные преимущества квартиры и сохранить или сфотографировать.


⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные изображения.

Релевантность

Пример планировки 3- (4)-комнатной квартиры
Пример планировки 3- (4)-комнатной квартиры
В качестве заметных элементов выбраны изображения для санузла.

⠀⠀Можно, конечно, выложить фотографию потёртого листа без дополнительной смысловой нагрузки.

Фотография планировки, начерченной выше
Фотография планировки, начерченной выше
Квартира с большой гостиной, коридором, балконом, санузлом и кухней.

⠀⠀Когда идёт серьёзная подготовка к продаже квартиры и поставлена задача выразить максимум смысловой нагрузки на ограниченном пространстве объявлений тизерного вида, тогда лучше задействовать потенциал технологий и наблюдательности.

Тизерный

⠀⠀Предположим, что среди аналогичных по выдаче объявлений, первой фотографией у большинства продавцов установлена планировка. Тогда сделать объявление заметнее можно установив первым отличное от планировки изображение. И наоборот. Всё для того, чтобы поймать контраст с конкурентами.

Скриншот двух объявлений. На 1-м изображении одного из объявлений – планировка; на 2-м – комната.

⠀⠀При воспроизведении планировки через графические редакторы или в ручную, появляется возможность помимо стандартных размеров помещений указать дополнительные текстовые блоки и другие отличительные черты со смыслом; например, сторона света или материал окон.


⠀⠀Или сделать планировку заметнее. Например, нанести на неё красные стрелки, отмечающие сильные стороны объекта.
Вариант применения красных стрелок
Вариант применения красных стрелок
Планировка 2-комнатной квартиры с изображением красных стрелок, обозначающих шкафы-купе.

⠀⠀В объявлении планировку лучше всего разместить второй или первой по очереди просмотра ленты фотографий, в зависимости от трендов первых фотографий аналогичной недвижимости.


⠀⠀Второй вариант использования планировки предполагает расширение пространства для информации и изменение вида объявления с «тизерного» на «с собой».

⠀⠀Создание физических копий для вручения в руки после просмотра.


⠀⠀На этих копиях, в дополнение к уже имеющейся информации, можно указать, например, адрес и параметры инфраструктуры. Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.


Пример моей листовки для покупателей
Пример моей листовки для покупателей
Лист А4.

Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Контекстные объявления для продажи квартир

⠀⠀Эти объявления имеют самое широкое влияние в интернете и на смежных платформах: от мобильных устройств до телевидения и радио.

⠀⠀Это единственные объявления способные долговременно охватывать большую видимую зону. Особенно понятно это становится на примере использования смартфона.

Скриншоты поисковой выдачи Яндекс в десктопной и мобильной версиях.
Скриншоты поисковой выдачи Яндекс в десктопной и мобильной версиях.
Моё объявление о рекламе однокомнатной квартиры. Десктопный – модифицированный английский. Прилагательное desktop– настольный.

⠀⠀Как видно из изображения, такие объявления требуют строгости при выборе текстовой составляющей из-за малого количества доступных символов. Такая механика направлена на создание качественной выдачи каждому человеку, который использует поисковые инструменты; и на создание баланса информации в выдаваемых карточках. Существует множество разновидностей выдач с различным количеством символов.


⠀⠀Стандартный объём текста в объявлении обычно не превышает 177 символов; максимум, посчитанный при соблюдении сложных условий составляет 501 символ.


⠀⠀В некоторых форматах поисковых выдач поддерживаются 1-но изображение или видео. В таких случаях очень важно подобрать изображение, максимально передающее суть рекламного предложения.

Коллаж из трёх различных блоков контекстной рекламы с использованием универсального фонового изображения, передающего суть рекламного предложения.

⠀⠀Вопрос написания контекстных объявлений завязан на различных механиках и охватывает все поисковые системы и устройства. Навык пользования инструментами для контекстной рекламы мало применим в повседневной жизни обычного человека.

⠀⠀Исчерпывающая информация о работе с контекстными объявлениями приведена на соответствующих ресурсах ведущих поисковых корпораций:

⠀⠀Yandex: yandex.ru

⠀⠀Google: google.com


⠀⠀Удобство в создании контекстных объявлений принесёт инструмент ppc-help.ru

Газеты для продажи квартиры

⠀⠀Объём информации зависит от заплаченных средств. Оплата в газетах происходит либо за слово, реже за букву.

⠀⠀Адрес и основные характеристики с ценой квартиры, позволят опубликоваться максимально экономно.
Газетная вырезка. Яркая. Контрастная. Очень много цветов. Рябит.
Газетная вырезка. Яркая. Контрастная. Очень много цветов. Рябит.
Я хочу обратить внимание на то, что, почти всегда, все объявления на специальных блоках составлены с точки зрения привлечения внимания, без учёта того, что остальные тоже так делают.

⠀⠀На специальных позициях имеется место для размещения большого количества информации, в зависимости от формата. Удобно создавать такое объявление в фотошопоподобных программах.

Газетная вырезка. «Чёрно-белые» страницы с малым количеством ярких блоков.

⠀⠀Подробнее о газете, как инструменте читайте в статье:

⠀⠀«7 инструментов для продажи квартиры»

Печатные листовки для расклейки объявления о продаже квартиры

Американский актёр, Леонардо Ди Каприо
Американский актёр, Леонардо Ди Каприо
Момент из фильма Великий Гэтсби.

⠀⠀Основные параметры, которые необходимо указать в листовке: Адрес, этаж, площадь, ориентацию окон и цену, Особенности, например, пандус, наличие или отсутствие балкона и прочее. Используйте различные способы привлечь внимание. От большой надписи ВНИМАНИЕ до изображения котиков. Сделайте 3, 4 отрывных стикера.

⠀⠀Если вы хотите клеить самостоятельно и у вас нет макета, то предлагаю скачать простейший макет объявления, который я для вас подготовил.


⠀⠀Макет сохранён в формате .docx (Word) и имеет следующие настройки:

⠀1. Формат листовки А5. (половина стандартного альбомного листа А4).

⠀⠀2. Во вкладке «разметка страницы» раздел «Поля – Настраиваемые поля» во вкладке «Поля», строка «Страницы», опция «Несколько страниц», значение «Обычный» изменено на «2 страницы на листе».

⠀⠀Это значит, что редактируя документ, вы будете видеть лист А5, при этом принтер будет понимать, что это половина А4. Таким образом, нужно, чтобы в документе, отправленном на печать, было два листа. Что можно сделать простым копирование первого листа после его редактирования.

⠀3. Макет имеет блоки с малозаметной рекламой сайта 
Alexey-Kravchenko.ru

Баннеры для продажи квартиры

⠀⠀Баннер на окнах имеет слишком ограниченную площадь, поэтому здесь достаточно крупно напечатать номер телефона. Можно дополнительно написать слово «продам».

⠀⠀Уличные растяжки позволяют дополнительно указать значимые параметры.


⠀⠀Важная задача состоит в создании заметности таких объявлений.

⠀⠀Этого можно достичь, например, сделав заливку всего пространства вне цифр и текста ярким цветом, выбивающимся из общей цветовой гаммы. В случае номера на окнах, достаточно воспользоваться цветным принтером или красками и сделать яркую обводку для белых цифр.
Когда набираешь номер с баннера в солнечную погоду. Человек на изображении щурится, вглядываясь в даль.

Полезные инструменты для работы с текстом

Чак Норрис
Чак Норрис
Американский актёр.

⠀⠀Очистить текст от ошибок поможет офисный Word со включённой проверкой на орфографию. Он умеет считать символы, включая невидимые.

⠀⠀ГлавРед.

⠀⠀Инструмент для корректировки смысловых нагрузок.

⠀⠀Предназначен для «сушки» текста и/или для его анализа на читаемость. Работает по собственному алгоритму, анализирующему письменную речь.

⠀⠀Считает символы. Не учитывает в подсчёте невидимые символы.

⠀⠀Обладает интересной базой знаний.


⠀⠀Ссылка на ГлавРед:

⠀⠀glvrd.ru

⠀⠀Невидимые символы.

⠀⠀Особенность механизмов подавляющего большинства досок – склейка подряд идущих отступов в тексте. Починить это позволяют невидимые символы при их вставке перед отступами. С их помощью так же можно отмечать красные строки у абзацев, придавая тексту красоты и удобства.

⠀⠀Невидимый символ заключён в этих кавычках «⠀» и им обозначена каждая красная строка на этом сайте. Важно не использовать пробел с обеих сторон невидимого символа; только простановка отступов ¶ с обеих сторон «⠀» позволяет осуществлять переход на новую строку.

⠀⠀Эмодзи знаки.

⠀⠀Несколько из ведущих досок поддерживают использование эмодзи в своём интерфейсе. Использование эмодзи может повысить заметность объявления в сетке выдачи этих досок, если поставить смайл в начале описания.


⠀⠀Ссылка на сайт с эмодзи:

⠀⠀rucz.ru

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:

Публикации о недвижимости

Как рекламировать свою недвижимость

3 рекламных истины
3 рекламных истины

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры
7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

О подготовке и показах

Как подготовить квартиру к продаже
Как подготовить квартиру к продаже

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил
Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Сбор документов
Сбор документов

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как продать квартиру, чтобы не обманули
Как продать квартиру, чтобы не обманули

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Как и где восстановить потерянные документы
Как и где восстановить потерянные документы

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Как проверить обременение
Как проверить обременение

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Как оценить недвижимость

4 правила в торговле недвижимостью
4 правила в торговле недвижимостью

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

Подходящие способы оценки
Подходящие способы оценки

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самостоятельная оценка
Самостоятельная оценка

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

Полезно знать

Кто они — покупатели с высокой мотивацией?
Кто они — покупатели с высокой мотивацией?

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

Как поменять квартиру
Как поменять квартиру

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Для чего нанимать риэлтора при покупке
Для чего нанимать риэлтора при покупке

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Всё, что нужно знать о гостинках
Всё, что нужно знать о гостинках

Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Договоры с собственником
Договоры с собственником

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Риэлтор=юрист?
Риэлтор=юрист?

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются...

Купля-продажа недвижимости.
Томск.
Связаться через мессенджеры:
В социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия владельца и без указания ссылки на данный сайт, как на первоисточник, запрещено.