Четыре правила, следование которым приведёт к успешной сделке купли-продажи
Автор за предыдущие 5 лет своей практики в области продаж установил, что работают 4 правила
⠀⠀1-е правило
⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:
⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?
⠀⠀Ответом всегда будет исследование. Человек смотрит на то, сможет ли он найти покупателя; сможет ли купить то, что ему нужно сейчас.
В результате продавец всегда находит один из ответов на вопрос:
⠀⠀– Нужно ли выходить на рынок сейчас, или продать квартиру лучше попозже?
⠀⠀2-е правило
⠀⠀Принцип «💣Хочу столько», на рынке недвижимости стоит особняком от прочих и требует необходимости задать себе вопрос:
⠀⠀– Пришло ли время для продажи?
⠀⠀Автор считает такой способ определения цены сомнительным и ведущим к потере ценного людского времени. Конечно, речь идёт о случаях с ценой на квартиру выше рыночной, ведь придётся ждать, когда рынок недвижимости поднимется до установленной продавцом стоимости, что иногда длится по нескольку лет. Естественно речь не о случаях, когда вы даёте объявление с долгосрочной перспективой и готовы ждать корректировки рынка длительное время. Понятно, что, когда цена ниже рыночной – всё продаётся быстро.⠀⠀3-е правило
⠀⠀Правильно сформировать свои финансовые ожидания.
⠀⠀● Определить диапазоны цен и возможные денежные или иные альтернативы за свою недвижимость.
⠀⠀● Определить бюджет на рекламу, определяющий всю эффективность объявлений о продаже квартиры.
⠀⠀3.1. Внимательно следить за колебаниями цен и их трендами; и в соответствии с получаемой информацией корректировать свои финансовые ожидания.
⠀⠀Колебания цен на недвижимость – вещь довольно гибкая; иногда они балансируют, иногда резко скачут.
⠀⠀Нужна внимательность, чтобы вовремя заметить важные колебания цен на рост и с тем иметь шанс получить большую выгоду, чем планировалось. А также, в целях избегания ситуаций типа: «когда покупал квартиру для улучшения и перепродажи и в какой-то момент не можешь продать её даже по стоимости покупки».
⠀⠀3.2. Понимать, что возможные рыночные стоимости квартиры при различных усилиях и рекламных бюджетах могут заметно отличаться друг от друга.
Понимание трёх первых правил ведёт к ответу на вопрос:
– Нужно ли продавать недвижимость сейчас?
Особенно, если она – единственное жильё.
⠀⠀4-е правило
⠀⠀Продать квартиру нужно, чтобы не обманули.
⠀⠀Надёжнее всех обычно делают нотариусы.
⠀⠀Как правильно это делать знают и специализирующиеся на этом юристы, и некоторые риэлторы при агентствах недвижимости.
Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях
Публикации о недвижимости
Как оценить недвижимость
5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
Как рекламировать свою недвижимость
В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера
⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
⠀⠀Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте...
Способы дать объявление о продаже в 21 веке
⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...О подготовке и показах
Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца
⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.
⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
О документах
Полезно знать
Преимущества и недостатки разных видов гостинок
⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...
