Томск

Четыре правила, следование которым приведёт к успешной сделке купли-продажи

Автор за предыдущие 5 лет своей практики в области продаж установил, что работают 4 правила

⠀⠀1-е правило

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование. Человек смотрит на то, сможет ли он найти покупателя; сможет ли купить то, что ему нужно сейчас.

В результате продавец всегда находит один из ответов на вопрос:

⠀⠀– Нужно ли выходить на рынок сейчас, или продать квартиру лучше попозже?

Питер Гриффин.
Питер Гриффин.
Мем из мультсериала «Гриффины». Состояние задумчивости происходит в 9-й серии 7-го сезона.
Мистер Бин
Мистер Бин
Британский комедийный актёр Роуэн Аткинсон, больше известный в России под именем Мистер Бин.

⠀⠀2-е правило

⠀⠀Принцип «💣Хочу столько», на рынке недвижимости стоит особняком от прочих и требует необходимости задать себе вопрос:

⠀⠀– Пришло ли время для продажи?

⠀⠀Автор считает такой способ определения цены сомнительным и ведущим к потере ценного людского времени. Конечно, речь идёт о случаях с ценой на квартиру выше рыночной, ведь придётся ждать, когда рынок недвижимости поднимется до установленной продавцом стоимости, что иногда длится по нескольку лет. Естественно речь не о случаях, когда вы даёте объявление с долгосрочной перспективой и готовы ждать корректировки рынка длительное время. Понятно, что, когда цена ниже рыночной – всё продаётся быстро.

⠀⠀3-е правило

⠀⠀Правильно сформировать свои финансовые ожидания.

⠀⠀● Определить диапазоны цен и возможные денежные или иные альтернативы за свою недвижимость.

⠀⠀● Определить бюджет на рекламу, определяющий всю эффективность объявлений о продаже квартиры.


⠀3.1. Внимательно следить за колебаниями цен и их трендами; и в соответствии с получаемой информацией корректировать свои финансовые ожидания.

⠀⠀Колебания цен на недвижимость – вещь довольно гибкая; иногда они балансируют, иногда резко скачут.

⠀⠀Нужна внимательность, чтобы вовремя заметить важные колебания цен на рост и с тем иметь шанс получить большую выгоду, чем планировалось. А также, в целях избегания ситуаций типа: «когда покупал квартиру для улучшения и перепродажи и в какой-то момент не можешь продать её даже по стоимости покупки».


⠀⠀3.2. Понимать, что возможные рыночные стоимости квартиры при различных усилиях и рекламных бюджетах могут заметно отличаться друг от друга.

Понимание трёх первых правил ведёт к ответу на вопрос:

– Нужно ли продавать недвижимость сейчас?

Особенно, если она – единственное жильё.

Эдди Мёрфи.
Эдди Мёрфи.
Мем «синк эбаут ит» Подумай об этом.

⠀⠀4-е правило

⠀⠀Продать квартиру нужно, чтобы не обманули.

⠀⠀Надёжнее всех обычно делают нотариусы.


⠀⠀Как правильно это делать знают и специализирующиеся на этом юристы, и некоторые риэлторы при агентствах недвижимости.

Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Публикации о недвижимости

Как оценить недвижимость

Подходящие способы оценки
Подходящие способы оценки

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самостоятельная оценка
Самостоятельная оценка

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

Как рекламировать свою недвижимость

3 рекламных истины
3 рекламных истины

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры
Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры
7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

О подготовке и показах

Как подготовить квартиру к продаже
Как подготовить квартиру к продаже

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил
Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Сбор документов
Сбор документов

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как продать квартиру, чтобы не обманули
Как продать квартиру, чтобы не обманули

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Как и где восстановить потерянные документы
Как и где восстановить потерянные документы

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Как проверить обременение
Как проверить обременение

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Полезно знать

Кто они — покупатели с высокой мотивацией?
Кто они — покупатели с высокой мотивацией?

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

Как поменять квартиру
Как поменять квартиру

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Для чего нанимать риэлтора при покупке
Для чего нанимать риэлтора при покупке

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Всё, что нужно знать о гостинках
Всё, что нужно знать о гостинках

Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Договоры с собственником
Договоры с собственником

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Риэлтор=юрист?
Риэлтор=юрист?

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются...

Купля-продажа недвижимости.
Томск.
Связаться через мессенджеры:
В социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия владельца и без указания ссылки на данный сайт, как на первоисточник, запрещено.