Томск

Фотография Алексея Кравченко

Четыре правила, следование которым приведёт к успешной сделке купли-продажи

Автор за предыдущие 5 лет своей практики в области продаж установил, что работают 4 правила

⠀⠀1-е правило

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование. Человек смотрит на то, сможет ли он найти покупателя; сможет ли купить то, что ему нужно сейчас.

В результате продавец всегда находит один из ответов на вопрос:

⠀⠀– Нужно ли выходить на рынок сейчас, или продать квартиру лучше попозже?

⠀⠀2-е правило

⠀⠀Принцип «💣Хочу столько», на рынке недвижимости стоит особняком от прочих и требует необходимости задать себе вопрос:

⠀⠀– Пришло ли время для продажи?

⠀⠀Автор считает такой способ определения цены сомнительным и ведущим к потере ценного людского времени. Конечно, речь идёт о случаях с ценой на квартиру выше рыночной, ведь придётся ждать, когда рынок недвижимости поднимется до установленной продавцом стоимости, что иногда длится по нескольку лет. Естественно речь не о случаях, когда вы даёте объявление с долгосрочной перспективой и готовы ждать корректировки рынка длительное время. Понятно, что, когда цена ниже рыночной – всё продаётся быстро.

⠀⠀3-е правило

⠀⠀Правильно сформировать свои финансовые ожидания.

⠀⠀● Определить диапазоны цен и возможные денежные или иные альтернативы за свою недвижимость.

⠀⠀● Определить бюджет на рекламу, определяющий всю эффективность объявлений о продаже квартиры.


⠀3.1. Внимательно следить за колебаниями цен и их трендами; и в соответствии с получаемой информацией корректировать свои финансовые ожидания.

⠀⠀Колебания цен на недвижимость – вещь довольно гибкая; иногда они балансируют, иногда резко скачут.

⠀⠀Нужна внимательность, чтобы вовремя заметить важные колебания цен на рост и с тем иметь шанс получить большую выгоду, чем планировалось. А также, в целях избегания ситуаций типа: «когда покупал квартиру для улучшения и перепродажи и в какой-то момент не можешь продать её даже по стоимости покупки».


⠀⠀3.2. Понимать, что возможные рыночные стоимости квартиры при различных усилиях и рекламных бюджетах могут заметно отличаться друг от друга.

Понимание трёх первых правил ведёт к ответу на вопрос:

– Нужно ли продавать недвижимость сейчас?

Особенно, если она – единственное жильё.

⠀⠀4-е правило

⠀⠀Продать квартиру нужно, чтобы не обманули.

⠀⠀Надёжнее всех обычно делают нотариусы.


⠀⠀Как правильно это делать знают и специализирующиеся на этом юристы, и некоторые риэлторы при агентствах недвижимости.

Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Публикации о недвижимости

Как оценить недвижимость

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

Как рекламировать свою недвижимость

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

О подготовке и показах

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Полезно знать

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются...

Фотография Алексея Кравченко

Риэлтор Алексей Кравченко.

Томск.

Связаться  через мессенджеры:

Я в социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия Алексея Кравченко и без указания ссылки на сайт
Alexey-Kravchenko.ru, как на первоисточник, запрещено.