Что делает риэлтор и чем отличается от юриста?
⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются.
⠀Риэлтор – специалист торговли недвижимостью.
⠀Под торговлей подразумеваются все связанные с осуществлением купли-продажи операции. В нашем случае операции с недвижимостью.
⠀Какие бывают торговые операции, направленные на осуществление купли-продажи недвижимости
⠀Торговые операции для собственника:
⠀1. Исследование рынка с целью понять необходимость остальных торговых процедур;
⠀2. Подготовка документов для будущей сделки;
⠀3. Предпродажная подготовка объекта недвижимости;
⠀4. Подготовка продающего объявления;
⠀6. Презентация объекта недвижимости потенциальным приобретателям;
⠀7. Организация юридического оформления.
⠀8. Юридическое оформление.
⠀
⠀Чтобы точно понимать, что делает риэлтор, необходимо знать о механиках работ под порядковыми номерами: 1, 4, 5, 6.
⠀Пункты 2, 3, 7 легко выполняются самостоятельно.
⠀Пункт №8. Без должной подготовки, его всё же лучше доверить специалистам в юриспруденции; например, обратиться к застрахованным юристу или нотариусу, чтобы уберечь себя от фатальных последствий
⠀
⠀
⠀Торговые операции для покупателя:
⠀1. Изыскание максимальной суммы для осуществления покупки объекта недвижимости;
⠀2. Исследование рынка с целью понять общую ситуацию в сегменте планируемой покупки;
⠀3. Выбор и организация просмотров предполагаемых к покупке вариантов;
⠀4. Сбор и анализ всех данных о каждом из просмотренных вариантов с целью сравнения и выбора лучшего;
⠀5. Выбор лучшего варианта или повторение шагов с 1-го;
⠀6. Организация юридического оформления.
⠀7. Юридическое оформление.
⠀
⠀Как видно из смыслового содержания торговых операций продавца и покупателя, для продажи требуется больше усилий.
⠀Кто такой юрист и его задача при продаже недвижимости
⠀Юрист – специалист по юриспруденции – науке, изучающей свойства государства и права.
⠀
⠀Простым языком, юристы – это люди, владеющие совокупностью правовых знаний в той или иной области. По приведённой логике определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков...
⠀👆 Последние три, как раз, занимаются оформлением и ведением различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью.
⠀
⠀Юрист обеспечивает безопасность правового поля сделки и выполняет последнюю торговую операцию:
⠀Юридическое оформление.
⠀Юридическим оформлением занимаются застрахованные и не застрахованные юридические и нотариальные агентства.
⠀Организация юридического оформления ≠ Юридическое оформление ≠ Продажа
⠀Организация юридического оформления означает – позвонить юристу/нотариусу и договориться о днях проведения сделки. Это самый простой и противоречивый пункт.
⠀К сожалению, часто, некоторые персонажи, ничего не знающие о продажах, частные и при агентствах, оперируя этим пунктом, умудряются становиться посредниками между сторонами сделки и юристом.
⠀Называя себя риэлторами они тем самым часто дискредитируют эту профессию. Ведь всегда остаётся послевкусие от такой работы:
⠀– Вроде продавали так же, как и я бы смог; и стоит это от силы 10 тысяч, а с меня взяли 60±... Получается, что юридическое сопровождение стоило мне 50 тысяч? Или 100 тысяч?
⠀Некоторые оправдывают такую расточительность чем-то вроде:
⠀– Зато безопасность обеспечили…
⠀Однако всему этому причиной служит историческая, для нашей и некоторых других стран, размытость профессий риэлтор и юрист.
⠀Многие «риэлторы», предлагают и выставляют своей сильной стороной юридическое сопровождение; агентства настаивают на безопасности при оформлении с их привлечением…
⠀👉 Следует понимать, что в этом случае «риэлтор» – это либо юрист, либо посредник между вами и юристом; а агентство недвижимости выполняет роль юридического агентства, либо снова посредник между вами и юристом, только теперь юрист сидит в офисе этого агентства.
⠀👉 Следует понимать, конечно, что такой риэлтор точно был лишь посредником. Встречаются и специалисты по юриспруденции и продажам в одном лице; однако, столь редко, что можно сказать, — их нет. Не тешьте себя надеждами, что наткнулись на такого специалиста; просто проверяйте его работу; это сделать проще, чем сварить кофе, разумеется, если вы умеете анализировать; только так.
👉 Важно осознать, что квартира – это в первую очередь товар, только во вторую – объект сделки. И, чтобы эту сделку приблизить, важны специальные знания именно в сферах современной торговли, а не юриспруденции.
⠀При выборе риэлтора или юриста нужно руководствоваться здравым смыслом
⠀Как выбрать юриста
⠀Сравните стоимость услуг нотариуса – самого высокооплачиваемого специалиста по юридическим операциям с договорами купли-продажи; и стоимость предлагаемого юридического сопровождения.
⠀👆 Логично, если цена нотариуса ниже, то в этом случае – посредник, либо не знающий меры юрист. Гораздо выгоднее будет провести сделку у нотариуса из-за того, что этих специалистов законодательно обязывают страховать свою деятельность, и все проведённые операции подлежат обязательному учёту и регистрации в специальных нотариальных реестрах.
⠀Если же цена юридического сопровождения посредника ниже или равна, при прочих равных, то выбор всегда за клиентом.
⠀Платить 50К за молчаливого человека от агентства или нет, постоявшего рядом во время показов и отправившего вас к юристу – тоже выбор.
⠀
⠀Как выбрать риэлтора
⠀Проследите за тем, какие инструменты ему известны и что он использует. Почитайте мой сайт, чтобы узнать, какие инструменты и механики продаж бывают.
⠀Будьте бдительны!
⠀Бытует мнение, что, если пригласить к продаже сразу нескольких риэлторов, то это может приблизить сделку за счёт усилий каждого из них. Некоторые собственники во время таких «крысиных бегов» дополнительно прилагают ещё и собственные усилия.
⠀Следует понимать, что чаще всего в описанном случае инструменты и навыки собственника и «нанятых» риэлторов будут совпадать; это не только не прибавит точности в определении рыночной стоимости недвижимости, но и снизит эффективность продажи, создав в будущем засоренность пространства на некоторых досках, что может даже привести к искусственному снижению стоимости.
⠀👆Из-за того, что у таких «риэлторов» – это, чаще всего, основной род деятельности, хотя случается, что и условные парикмахеры сознательно выдают себя за риэлторов; они – «риэлторы», начинают сознательное снижение стоимости, потому что вынуждены конкурировать друг с другом. Один начинает говорить о сложностях на рынке; второй о том, что квартира хуже, чем другие; третий молча снижает цену, не предупреждая об этом собственника. Всех их объединяет отсутствие прямой ответственности за любые действия перед собственником.
⠀
⠀Однако, это трюк может позволить отсеять всех непрофессионалов. Правда придётся потом побороться с дублями объявлений.
⠀С профессионалами же лучше заключить договор с продлением каждую неделю через подписание промежуточного акта приёмки работ; я работаю именно так. Это позволит вам заранее отказаться от услуг непрофессионала и не попасть в «кабальный договор».
⠀Привлечь для продажи специалиста, не знающего о технологиях и механиках рекламы, — это одно и тоже, что попросить каждого из ваших друзей добавить объявление на несколько досок. Стоматолог, парикмахер, слесарь… будут размещать объявления с той же эффективностью, что сразу несколько подобных «риэлторов». Будьте осмотрительны.
⠀Итоги
⠀• Торговые операции собственника 1, 4, 5, 6, в случае продавца; и со 2-й по 4-ю, в случае покупателя, выполняются риэлтором и коротко отвечают на вопрос:
⠀– Что делает риэлтор для продавца или покупателя?
⠀• Организацию юридического оформления может осуществить любой человек без специальной подготовки, кроме случаев, ограничивающих такие действия законодательно.
⠀• Юридическое оформление выполняет юрист или нотариус.
⠀
⠀Конечно, все перечисленные операции можно выполнить самостоятельно, при отсутствии или наличии должных навыков, с теми или иными результатами, соответственно; разумеется, – это тоже выбор.
⠀
⠀
⠀Вот мы и выяснили, чем отличаются риэлтор и юрист.
⠀Надеюсь, что материал будет полезен вам при выборе своих риэлтора и юриста, а также поможет отличать эти две профессии.
⠀⠀Обладая соответствующими знаниями, любой человек может выполнить любую работу; на том или ином уровне, разумеется; всё зависит от качества знаний.
Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?
Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях
Публикации о недвижимости
Полезно знать
Преимущества и недостатки разных видов гостинок
⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...
Как рекламировать свою недвижимость
В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера
⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
⠀⠀Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте...
Способы дать объявление о продаже в 21 веке
⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...Как оценить недвижимость
Для тех, кто ждёт "своего" покупателя
⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:
⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?
⠀⠀Ответом всегда будет исследование...
5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
О подготовке и показах
Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца
⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.
⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
О документах
