Томск

Фотография Алексея Кравченко

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста?

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются.

Риэлтор – специалист торговли недвижимостью.

⠀Под торговлей подразумеваются все связанные с осуществлением купли-продажи операции. В нашем случае операции с недвижимостью.

⠀Какие бывают торговые операции, направленные на осуществление купли-продажи недвижимости

Торговые операции для собственника:

⠀1.Исследование рынка с целью понять необходимость остальных торговых процедур;

⠀2.Подготовка документов для будущей сделки;

3.Предпродажная подготовка объекта недвижимости;

⠀4.Подготовка продающего объявления;

⠀5. Размещение объявлений;

⠀6.Презентация объекта недвижимости потенциальным приобретателям;

⠀7.Организация юридического оформления.

⠀8. Юридическое оформление.

⠀Чтобы точно понимать, что делает риэлтор, необходимо знать о механиках работ под порядковыми номерами: 1, 4, 5, 6.

⠀Пункты 2, 3, 7 легко выполняются самостоятельно.

⠀Пункт №8. Без должной подготовки, его всё же лучше доверить специалистам в юриспруденции; например, обратиться к застрахованным юристу или нотариусу, чтобы уберечь себя от фатальных последствий

Торговые операции для покупателя:

⠀1. Изыскание максимальной суммы для осуществления покупки объекта недвижимости;

⠀2. Исследование рынка с целью понять общую ситуацию в сегменте планируемой покупки;

⠀3. Выбор и организация просмотров предполагаемых к покупке вариантов;

⠀4. Сбор и анализ всех данных о каждом из просмотренных вариантов с целью сравнения и выбора лучшего;

5. Выбор лучшего варианта или повторение шагов с 1-го;

⠀6.Организация юридического оформления.

⠀7. Юридическое оформление.

⠀Как видно из смыслового содержания торговых операций продавца и покупателя, для продажи требуется больше усилий.



⠀Кто такой юрист и его задача при продаже недвижимости

Юрист – специалист по юриспруденции – науке, изучающей свойства государства и права.

⠀Простым языком, юристы – это люди, владеющие совокупностью правовых знаний в той или иной области. По приведённой логике определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков...

⠀👆 Последние три, как раз, занимаются оформлением и ведением различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью.

⠀Юрист обеспечивает безопасность правового поля сделки и выполняет последнюю торговую операцию:

⠀Юридическое оформление.

⠀Юридическим оформлением занимаются застрахованные и не застрахованные юридические и нотариальные агентства.

⠀Организация юридического оформления ≠ Юридическое оформление ≠ Продажа

⠀Организация юридического оформления означает – позвонить юристу/нотариусу и договориться о днях проведения сделки. Это самый простой и противоречивый пункт.

⠀К сожалению, часто, некоторые персонажи, ничего не знающие о продажах, частные и при агентствах, оперируя этим пунктом, умудряются становиться посредниками между сторонами сделки и юристом.

⠀Называя себя риэлторами они тем самым часто дискредитируют эту профессию. Ведь всегда остаётся послевкусие от такой работы:

⠀– Вроде продавали так же, как и я бы смог; и стоит это от силы 10 тысяч, а с меня взяли 60±... Получается, что юридическое сопровождение стоило мне 50 тысяч? Или 100 тысяч?



⠀Некоторые оправдывают такую расточительность чем-то вроде:

⠀– Зато безопасность обеспечили…

⠀Однако всему этому причиной служит историческая, для нашей и некоторых других стран, размытость профессий риэлтор и юрист.

⠀Многие «риэлторы», предлагают и выставляют своей сильной стороной юридическое сопровождение; агентства настаивают на безопасности при оформлении с их привлечением…


⠀👉 Следует понимать, что в этом случае «риэлтор» – это либо юрист, либо посредник между вами и юристом; а агентство недвижимости выполняет роль юридического агентства, либо снова посредник между вами и юристом, только теперь юрист сидит в офисе этого агентства.

⠀👉 Следует понимать, конечно, что такой риэлтор точно был лишь посредником. Встречаются и специалисты по юриспруденции и продажам в одном лице; однако, столь редко, что можно сказать, — их нет. Не тешьте себя надеждами, что наткнулись на такого специалиста; просто проверяйте его работу; это сделать проще, чем сварить кофе, разумеется, если вы умеете анализировать; только так.


👉 Важно осознать, что квартира – это в первую очередь товар, только во вторую – объект сделки. И, чтобы эту сделку приблизить, важны специальные знания именно в сферах современной торговли, а не юриспруденции.

⠀При выборе риэлтора или юриста нужно руководствоваться здравым смыслом

⠀Как выбрать юриста

⠀Сравните стоимость услуг нотариуса – самого высокооплачиваемого специалиста по юридическим операциям с договорами купли-продажи; и стоимость предлагаемого юридического сопровождения.

⠀👆 Логично, если цена нотариуса ниже, то в этом случае – посредник, либо не знающий меры юрист. Гораздо выгоднее будет провести сделку у нотариуса из-за того, что этих специалистов законодательно обязывают страховать свою деятельность, и все проведённые операции подлежат обязательному учёту и регистрации в специальных нотариальных реестрах.

⠀Если же цена юридического сопровождения посредника ниже или равна, при прочих равных, то выбор всегда за клиентом.

⠀Платить 50К за молчаливого человека от агентства или нет, постоявшего рядом во время показов и отправившего вас к юристу – тоже выбор.


⠀Как выбрать риэлтора

⠀Проследите за тем, какие инструменты ему известны и что он использует. Почитайте мой сайт, чтобы узнать, какие инструменты и механики продаж бывают.


⠀Будьте бдительны!

⠀Бытует мнение, что, если пригласить к  продаже сразу нескольких риэлторов, то это может приблизить сделку за счёт усилий каждого из них. Некоторые собственники во время таких «крысиных бегов» дополнительно прилагают ещё и собственные усилия.

⠀Следует понимать, что чаще всего в описанном случае инструменты и навыки собственника и «нанятых» риэлторов будут совпадать; это не только не прибавит точности в определении рыночной стоимости недвижимости, но и снизит эффективность продажи, создав в будущем засоренность пространства на некоторых досках, что может даже привести к искусственному снижению стоимости.

⠀👆Из-за того, что у таких «риэлторов» – это, чаще всего, основной род деятельности, хотя случается, что и условные парикмахеры сознательно выдают себя за риэлторов; они – «риэлторы», начинают сознательное снижение стоимости, потому что вынуждены конкурировать друг с другом. Один начинает говорить о сложностях на рынке; второй о том, что квартира хуже, чем другие; третий молча снижает цену, не предупреждая об этом собственника. Всех их объединяет отсутствие прямой ответственности за любые действия перед собственником.

⠀Однако, это трюк может позволить отсеять всех непрофессионалов. Правда придётся потом побороться с дублями объявлений.

⠀С профессионалами же лучше заключить договор с продлением каждую неделю через подписание промежуточного акта приёмки работ; я работаю именно так. Это позволит вам заранее отказаться от услуг непрофессионала и не попасть в «кабальный договор».

⠀Привлечь для продажи специалиста, не знающего о технологиях и механиках рекламы, — это одно и тоже, что попросить каждого из ваших друзей добавить объявление на несколько досок. Стоматолог, парикмахер, слесарь… будут размещать объявления с той же эффективностью, что сразу несколько подобных «риэлторов». Будьте осмотрительны.

⠀Итоги

⠀• Торговые операции собственника 1, 4, 5, 6, в случае продавца; и со 2-й по 4-ю, в случае покупателя, выполняются риэлтором и коротко отвечают на вопрос:

⠀– Что делает риэлтор для продавца или покупателя?

⠀• Организацию юридического оформления может осуществить любой человек без специальной подготовки, кроме случаев, ограничивающих такие действия законодательно.

⠀• Юридическое оформление выполняет юрист или нотариус.

⠀Конечно, все перечисленные операции можно выполнить самостоятельно, при отсутствии или наличии должных навыков, с теми или иными результатами, соответственно; разумеется, – это тоже выбор.

⠀Вот мы и выяснили, чем отличаются риэлтор и юрист.

⠀Надеюсь, что материал будет полезен вам при выборе своих риэлтора и юриста, а также поможет отличать эти две профессии.

⠀⠀Обладая соответствующими знаниями, любой человек может выполнить любую работу; на том или ином уровне, разумеется; всё зависит от качества знаний.

Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Публикации о недвижимости

Полезно знать

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Как рекламировать свою недвижимость

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

Как оценить недвижимость

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

О подготовке и показах

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...