Как подготовить и показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

⠀

⠀⠀Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно:

⠀⠀● Важно следить за чистотой окон. Пониженная прозрачность всегда вредит вниманию.

⠀⠀При деревянных окнах дополнительно нужно обращать внимание на их секции и следить, чтобы там не валялась грязь и мёртвые насекомые.

⠀⠀● Проверять исправность всех лампочек перед показом, неработающие заменять и выбрасывать.

⠀⠀● Провести влажную уборку квартиры.

⠀⠀● Пройтись с большим мусорным пакетом по подъезду, даже, если в доме лифт. Бывает так, что в дом проникли «гости» и набросали мусора. Его стоит собрать и выбросить. Если обнаружены ссаные пятна, лучше взять перчатки, ведро, воду и моющее средство типа «пемолюкс», чтобы устранить эти пятна и сопутствующие запахи. В финале пройтись по подъезду с кофейным освежителем воздуха, если там остались ненужные вони.

⠀⠀● Проверить чистоту лифта.

⠀⠀● Осмотреть крыльцо и двор на предмет бычков, бутылок и крупного заметного мусора. Его нужно убрать.

⠀⠀Всё это важно, потому что покупатель будет формировать своё впечатление о своих возможных соседях по состоянию подъезда и двора.

⠀⠀Считается, что лучшее время для показов квартиры – дневное с естественным освещением. Однако, важно обращать внимание на детали. Например, если из окон хорошо виден закат солнца, а смотреть придёт молодая пара или семья, постарайтесь назначить просмотр именно на это время, чтобы продемонстрировать объект с этой сильной в данном случае стороны.

⠀⠀Анализируйте.

⠀⠀● Внутри квартиры необходимо дать покупателю осмотреться.

⠀⠀● Важно наблюдать за тем, на что он обращает внимание и озвучивать только сильные аргументы в пользу продаваемой квартиры; слабые покупатель пусть сам находит.

⠀⠀● Например, если стены выровнены, можно попросить покупателя подойти к углу комнаты и показать ему идеально прилегающий уголок плинтуса в качестве доказательства ровности стен. Или на закрытых окнах продемонстрировать покупателю отсутствие щелей под подоконником, поднеся к нему источник пламени (зажигалку, свечу или спичку). Быть аккуратным с огнём!

⠀⠀● Работу вентиляционных отверстий также можно продемонстрировать с помощью источника огня.

⠀⠀● Показать исправность всех выключателей. Рассказать покупателю о материале проводки и количестве розеток.

⠀⠀● Если проводка из меди, можно её показать. Для этого нужно заблаговременно разобрать одну из розеток так, чтобы было видно концы входящих в неё проводов. Приготовить отвёртку, для случаев, когда покупатель думает, что это не вся проводка, а только ветка, чтобы проявить готовность разобрать любую другую розетку. Если медные провода подтянуты от электрического щита в подъезде, – это тоже лучше показать.

⠀⠀● Продемонстрировать работоспособность приборов приготовления, даже, если их планируется забирать. Это позволяет наглядно показать исправность самых нагруженных проводов или газового снабжения.

⠀⠀● Продемонстрировать работоспособность систем водоснабжения, предложив покупателю оценить скорость доставки горячей воды и скорость слива.

⠀⠀● Если из окна виден интересный объект инфраструктуры, путь ребёнка в школу, просто панорамный обзор, об этом тоже стоит упомянуть и пригласить покупателя оценить это.

⠀⠀● Если показ происходит в переходные периоды, приготовьте бахилы. Это позволяет в некоторых случаях устранить такой слабый аргумент, когда по полу дует. Если полы тёплые, то очень важно, чтобы покупатель разулся. Это позволит продемонстрировать, что полы тёплые.

⠀⠀Автор дополнительно вручает покупателю презентационный лист с планировкой о которой, вы могли читать в статье: «Как написать продающее объявление о продаже квартиры». Такая листовка продлит контакт покупателя с квартирой за её пределами.

⠀⠀Для покупателей, смотрящих с риэлтором правильнее будет вручать лист без указания ваших контактных данных. Это повысит вероятность того, что лист останется у покупателя.

⠀⠀1. Если покупатель пришёл с риэлтором, — проявлять дружелюбие и не отходить от намеченного плана демонстрации квартиры, даже, если риэлтор скажет что-то вроде:

⠀⠀– Мы и так всё видим.

⠀⠀Это служит лишь доказательством непрофессионализма, либо говорит о наличии скрытых мотивов риэлтора.

⠀⠀Иногда оказывается так, что квартира показывается в линейке с квартирой, которую риэлтор намерен продать, чтобы получить более выгодную комиссию. Этот момент лечится заблаговременным мотивированием риэлтора потенциальным вознаграждением, что позволяет избегать ускорения риэлтором просмотра в случаях, если квартира лучше той, что он хочет продать при скрытых мотивах.

⠀⠀2. Если назначать подряд несколько показов, – то покупателям это наглядно отразит спрос и упредит безосновательные попытки сбросить цену; ведь, единственный способ указать человеку, что он не один – показать ещё одного.