Как подготовить и показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Как подготовить и показать квартиру покупателю

1. Уборка.

2. Когда показывать квартиру.

3. Как проводить показ квартиры.

4. В какое время года лучше продавать квартиру.

5. Как закрепить в памяти покупателя квартиру после просмотра.

6. Так лучше.

⠀⠀● Внутри квартиры необходимо дать покупателю осмотреться.

⠀⠀● Важно наблюдать за тем, на что он обращает внимание и озвучивать только сильные аргументы в пользу продаваемой квартиры; слабые покупатель пусть сам находит.

⠀⠀● Например, если стены выровнены, можно попросить покупателя подойти к углу комнаты и показать ему идеально прилегающий уголок плинтуса в качестве доказательства ровности стен. Или на закрытых окнах продемонстрировать покупателю отсутствие щелей под подоконником, поднеся к нему источник пламени (зажигалку, свечу или спичку). Быть аккуратным с огнём!

⠀⠀● Работу вентиляционных отверстий также можно продемонстрировать с помощью источника огня.

⠀⠀● Показать исправность всех выключателей. Рассказать покупателю о материале проводки и количестве розеток.

⠀⠀● Если проводка из меди, можно её показать. Для этого нужно заблаговременно разобрать одну из розеток так, чтобы было видно концы входящих в неё проводов. Приготовить отвёртку, для случаев, когда покупатель думает, что это не вся проводка, а только ветка, чтобы проявить готовность разобрать любую другую розетку. Если медные провода подтянуты от электрического щита в подъезде, – это тоже лучше показать.

⠀⠀● Продемонстрировать работоспособность приборов приготовления, даже, если их планируется забирать. Это позволяет наглядно показать исправность самых нагруженных проводов или газового снабжения.

⠀⠀● Продемонстрировать работоспособность систем водоснабжения, предложив покупателю оценить скорость доставки горячей воды и скорость слива.

⠀⠀● Если из окна виден интересный объект инфраструктуры, путь ребёнка в школу, просто панорамный обзор, об этом тоже стоит упомянуть и пригласить покупателя оценить это.

⠀⠀● Если показ происходит в переходные периоды, приготовьте бахилы. Это позволяет в некоторых случаях устранить такой слабый аргумент, когда по полу дует. Если полы тёплые, то очень важно, чтобы покупатель разулся. Это позволит продемонстрировать, что полы тёплые.

⠀⠀В регионах Сибири, включая Томск, продажи быстрее идут зимой. На это влияет один ключевой фактор:

⠀⠀Особенности климата вынуждают население при покупке ориентироваться на теплоёмкость квартиры, а выяснить теплоёмкость можно только зимой.

⠀⠀Автор дополнительно вручает покупателю презентационный лист с планировкой о которой, вы могли читать в статье: «Как написать продающее объявление о продаже квартиры». Такая листовка продлит контакт покупателя с квартирой за её пределами.

⠀⠀Для покупателей, смотрящих с риэлтором правильнее будет вручать лист без указания ваших контактных данных. Это повысит вероятность того, что лист останется у покупателя.

⠀⠀2. Если назначать подряд несколько показов, – то покупателям это наглядно отразит спрос и упредит безосновательные попытки сбросить цену; ведь, единственный способ указать человеку, что он не один – показать ещё одного.