Как я провожу исследование цен и характеристик

Динамика рынка

⠀⠀Графические данные для исследования получены с помощью инструмента "История запросов" в сервисе wordstat от Яндекс.

Исследуя динамику по 4-м высокочастотным запросам, максимально коротко описывающим объект анализа; на 26.02.2020 можно придти к выводу, что за предшестующие два года спрос на недвижимость типа "гостинка", в общем, находится в относительной стабильности.


Динамика высокочастотного запроса "купля гостинок"

Динамика высокочастотного запроса "купить гостинка"

Динамика высокочастотного запроса "недвижимость гостинка"

Динамика высокочастотного запроса "продажа гостинка"

Краткая сводка о ценообразовании:

⠀⠀С учётом всех аналогичных предложений, выставленных на Каштаке: 

  • Цена за квадрат: 55 692 ₽;
  • Максимальная цена за 16,9 м2: 930 476 ₽ - 941 100 ₽;
  • Цена за 15,9 м2: 885 500 ₽.

⠀⠀👆 Один метр всех долевых расположен в общем коридоре. Учтя эту особенность получаем дополнительное нижнее значение в каждом ценовом диапазоне.


⠀⠀По сути, это максимальное значение цены. 

⠀⠀Так происходит из-за ошибок в назначении цен некоторыми собственниками и риэлторами, а также надбавки на "поторговаться" и прочими факторов ценообразования.

⠀⠀Заметка о покупателях по верхним ценам



⠀⠀Чтобы выровнять баланс цен и получить следующее значение в ценовом коридоре, все значения стоимости квадрата, превышающие среднее, заменяются этим средним значением.

⠀⠀👆 Такой способ нивелирует необходимость уточнять сумму скидки у конкурентов и позволяет усреднить стоимость; работает при большом количестве аналогичных предложений.

⠀⠀«Как посчитать максимальную, среднюю и минимальную цены»


  • Цена за квадрат: 52 700 ₽;
  • Средняя цена за 16,9 м2: 887 700 ₽ - 890 600 ₽;
  • Цена за 15,9 м2: 837 930 ₽.

⠀⠀Следующим шагом служит исключение из расчёта всех предложений с завышенными ценами; так мы находим нижнее значение ценового коридора, —  ориентировочное дно для случаев резкого спада спроса и одновременной необходимости продажи во время низкого интереса покупателей; здесь можно получить максимальное количество предложений от покупателей для сверх-быстрой реализации.

  • Цена за квадрат: 47 839 ₽;
  • Минимальная цена за 16,9 м2: 811 260 ₽ – 808 400 ₽
  • Цена за 15,9 м2: 760 000 ₽

Варианты оплаты услуг

Стандартный

БЕЗ предоплаты

от 50 000 ₽


⠀⠀Оплата услуг происходит в дни расчёта между продавцом и покупателем.

⠀⠀Посмотрите прайс-лист, чтобы разобраться.

Стандартный

с частичной предоплатой

от 35 000 ₽

⠀⠀Позволяет экономить 

от 15 000 ₽ на каждом из наборов услуг

⠀⠀Основная оплата происходит за сделку.

⠀⠀Посмотрите прайс-лист, чтобы разобраться.

Разовая покупка услуг

от 500 ₽

⠀⠀Позволяет экономить 

и качественно продавать самостоятельно


⠀⠀Добавьте одну из услуг ниже в корзину, чтобы посчитать сумму разовой покупки.


Что нужно сделать для качественного поиска покупателя (минимум)

1. Написать продающий текст для ясного понимания преимуществ своего и аналогичных вариантов. Поделить  его на 5 версий.

Пример базового текста

⠀⠀Реализация 5 версий объявления необходима для соответствия лимитам символов на различных площадках.

⠀⠀Такой подход повышает вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.

⠀Объявления имеют следующие количества символов:


⠀⠀Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Срок выполнения:

⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.


⠀⠀Доступна разовая покупка: 1 900 ₽.

⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.


2. Нарисовать презентационную планировку

⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные* изображения.

⠀⠀*Релевантность

⠀⠀Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Срок выполнения:

⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.


⠀⠀Доступна разовая покупка: 1 500 ₽.

⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты и предоставления размеров.


3. На основе планировки и продающего текста разработать листовку для вручения покупателям при просмотре

⠀⠀Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.

Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Срок выполнения:

⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.


⠀⠀Доступна разовая покупка*: 500 ₽
⠀⠀*Только в комплекте с №1 и №2.

⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.


4. Настроить поисковые объявления для мгновенной выдачи по прямым запросам

⠀⠀Так называемая "контекстная реклама" - платный профессиональный инструмент для рекламы товаров в интернете, опирающийся на ключевые* запросы.

⠀⠀*Ключевой запрос – далее по тексту – ключ.

⠀⠀Для продажи гостинки подготовлены массивы текстово-графических, релевантных объекту продажи, объявлений для поисковых систем: Яндекс, Bing, Mail, Рамблер.

Всего ключей: 328

Целевые запросы

⠀Около целевые запросы

⠀⠀Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Срок выполнения:

⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги;+24 часа у модератора объявлений.


⠀⠀Доступна разовая покупка: 3 500 ₽.

⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.

⠀⠀Что входит в стоимость разовой покупки:

  • Разработка текстовой составляющей для объявлений;
  • Создание рекламного кабинета Яндекс.Директ;
  • Создание виртуальной визитки для появления кнопки "позвонить" в поиске;
  • Загрузка согласованных массивов объявлений на сервера Яндекса;
  • Предоставление гостевого доступа к аккаунту, для наблюдения и контроля за расходом средств*.

*Особенность поисковой рекламы


5. Оповестить возможных партнёров

Я оповещаю более 200-т партнёров в закрытом чате риэлторов Томска

false
false

⠀⠀Оповещение партнёров улучшает качество поиска покупателя, повышая вероятность нахождения покупателей в верхнем ценовом диапазоне.

⠀⠀Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Сроки выполнения:

  1. В день добавления объявления на доски;
  2. В день запуска поисковых объявлений;
  3. В день получения первого предложения о покупке; после запуска поисковой рекламы.

⠀⠀Доступна разовая покупка: 500 ₽.

⠀⠀Срок выполнения: В день оплаты или по желанию.




6. Загрузить обычное и поисковые объявления на соответствующие сервера

⠀⠀Так выглядит одно объявление для поисковой рекламы; как видно на изображении, объявление состоит из массива данных по каждому релевантному ключу для данного объявления.

⠀⠀Подобных файлов на одну рекламную кампанию приходится до 20-ти.

⠀Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом; применимо в части поисковых объявлений к разовой покупке №4 «настройка поисковых объявлений».

⠀⠀Сроки выполнения:

⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги;+24 часа у модератора объявлений.

➖➖➖➖➖➖➖➖

Загрузка объявления на доски:


7. Провести Показы и переговоры

Чем выше уровень показов и переговоров, тем больше вероятность успешной сделки.
Чем выше уровень показов и переговоров, тем больше вероятность успешной сделки.

⠀Способы покупки:

⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Сроки выполнения:

⠀⠀На протяжении срока действия договора на услуги.



8. Организовать юридическое сопровождение

⠀Способы покупки:

⠀⠀Оплачивается в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.

⠀⠀Сроки выполнения: в дни подписания предварительного и основного договоров.

⠀⠀Цена: от 5 000

⠀⠀Юридическое оформление производится по тарифам соответствующих организаций, необходимых для документального оформления.



⠀⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос о стоимости юридического сопровождения, нужно сравнить эти две профессии и узнать чем они отличаются, в статье на сайте:

⠀⠀«Что делает риэлтор и чем отличается от юриста»

Задать вопрос



Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Почитать

4 правила в торговле недвижимостью
4 правила в торговле недвижимостью

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

3 рекламных истины
3 рекламных истины

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

Сбор документов
Сбор документов

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Оценка
Оценка

5 способов, как оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Как подготовить квартиру к продаже
Как подготовить квартиру к продаже

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры
Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры
7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...
Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил
Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

Как продать квартиру, чтобы не обманули
Как продать квартиру, чтобы не обманули

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Как поменять квартиру
Как поменять квартиру

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Для чего нанимать риэлтора при покупке
Для чего нанимать риэлтора при покупке

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Риэлтор Алексей Кравченко.

Томск.

Связаться  через мессенджеры:

Я в социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия Алексея Кравченко и без указания ссылки на сайт
Alexey-Kravchenko.ru, как на первоисточник, запрещено.

Корзина

Корзина пуста

Итого

Заполните краткую анкету вашей недвижимости






Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных