Динамика высокочастотного запроса "купля гостинок"
Личный кабинет
Исследование цен и характеристик
Динамика рынка
⠀⠀Графические данные для исследования получены с помощью инструмента "История запросов" в сервисе wordstat от Яндекс.
Исследуя динамику по 4-м высокочастотным запросам, максимально коротко описывающим объект анализа, можно придти к выводу, что за предшестующие два года спрос на недвижимость типа "гостинка", в общем, находится в относительной стабильности.
Динамика высокочастотного запроса "купить гостинка"
Динамика высокочастотного запроса "недвижимость гостинка"
Динамика высокочастотного запроса "продажа гостинка"
Краткая сводка о ценообразовании:
⠀⠀С учётом всех аналогичных предложений, выставленных на Каштаке:
- Цена за квадрат: 55 692 ₽;
- Максимальная цена за 16,9 м2: 930 476 ₽ - 941 100 ₽;
- Цена за 15,9 м2: 885 500 ₽.
⠀⠀👆 Один метр всех долевых расположен в общем коридоре. Учтя эту особенность получаем дополнительное нижнее значение в каждом ценовом диапазоне.
⠀⠀По сути, это максимальное значение цены.
⠀⠀Так происходит из-за ошибок в назначении цен некоторыми собственниками и риэлторами, а также надбавки на "поторговаться" и прочими факторов ценообразования.
⠀⠀Заметка о покупателях по верхним ценам
⠀⠀Чтобы выровнять баланс цен и получить следующее значение в ценовом коридоре, все значения стоимости квадрата, превышающие среднее, заменяются этим средним значением.
⠀⠀👆 Такой способ нивелирует необходимость уточнять сумму скидки у конкурентов и позволяет усреднить стоимость; работает при большом количестве аналогичных предложений.
⠀⠀«Как посчитать максимальную, среднюю и минимальную цены»
- Цена за квадрат: 52 700 ₽;
- Средняя цена за 16,9 м2: 887 700 ₽ - 890 600 ₽;
- Цена за 15,9 м2: 837 930 ₽.
⠀⠀Следующим шагом служит исключение из расчёта всех предложений с завышенными ценами; так мы находим нижнее значение ценового коридора, — ориентировочное дно для случаев резкого спада спроса и одновременной необходимости продажи во время низкого интереса покупателей; здесь можно получить максимальное количество предложений от покупателей для сверх-быстрой реализации.
- Цена за квадрат: 47 839 ₽;
- Минимальная цена за 16,9 м2: 811 260 ₽ – 808 400 ₽
- Цена за 15,9 м2: 760 000 ₽
Варианты оплаты услуг
⠀Стандартный
БЕЗ предоплаты
от 50 000 ₽
⠀⠀Оплата услуг происходит в дни расчёта между продавцом и покупателем.
⠀⠀Посмотрите прайс-лист, чтобы разобраться.
⠀Стандартный
с частичной предоплатой
от 35 000 ₽
⠀⠀Позволяет экономить
от 15 000 ₽ на каждом из наборов услуг
⠀⠀Основная оплата происходит за сделку.
⠀⠀Посмотрите прайс-лист, чтобы разобраться.
⠀Разовая покупка услуг
от 500 ₽
⠀⠀Позволяет экономить
и качественно продавать самостоятельно
⠀⠀Добавьте одну из услуг ниже в корзину, чтобы посчитать сумму разовой покупки.
Что нужно сделать для качественного поиска покупателя (минимум)
1. Написать продающий текст для ясного понимания преимуществ своего и аналогичных вариантов. Поделить его на 5 версий.
⠀Пример базового текста
⠀⠀Реализация 5 версий объявления необходима для соответствия лимитам символов на различных площадках.
⠀⠀Такой подход повышает вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.
⠀Объявления имеют следующие количества символов:
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 1 900 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
2. Нарисовать презентационную планировку
⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные* изображения.
⠀⠀*Релевантность
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 1 500 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты и предоставления размеров.
3. На основе планировки и продающего текста разработать листовку для вручения покупателям при просмотре
⠀⠀Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.
⠀⠀Доступна разовая покупка*: 500 ₽
⠀⠀*Только в комплекте с №1 и №2.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
4. Настроить поисковые объявления для мгновенной выдачи по прямым запросам
⠀⠀Так называемая "контекстная реклама" - платный профессиональный инструмент для рекламы товаров в интернете, опирающийся на ключевые* запросы.
⠀⠀*Ключевой запрос – далее по тексту – ключ.
⠀⠀Для продажи гостинки подготовлены массивы текстово-графических, релевантных объекту продажи, объявлений для поисковых систем: Яндекс, Bing, Mail, Рамблер.
Всего ключей: 328
⠀Целевые запросы
⠀Около целевые запросы
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги;+24 часа у модератора объявлений.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 3 500 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
⠀⠀Что входит в стоимость разовой покупки:
- Разработка текстовой составляющей для объявлений;
- Создание рекламного кабинета Яндекс.Директ;
- Создание виртуальной визитки для появления кнопки "позвонить" в поиске;
- Загрузка согласованных массивов объявлений на сервера Яндекса;
- Предоставление гостевого доступа к аккаунту, для наблюдения и контроля за расходом средств*.
⠀*Особенность поисковой рекламы
5. Оповестить возможных партнёров
Я оповещаю более 200-т партнёров в закрытом чате риэлторов Томска
⠀⠀Оповещение партнёров улучшает качество поиска покупателя, повышая вероятность нахождения покупателей в верхнем ценовом диапазоне.
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Сроки выполнения:
- В день добавления объявления на доски;
- В день запуска поисковых объявлений;
- В день получения первого предложения о покупке; после запуска поисковой рекламы.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 500 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: В день оплаты или по желанию.
6. Загрузить обычное и поисковые объявления на соответствующие сервера
⠀⠀Так выглядит одно объявление для поисковой рекламы; как видно на изображении, объявление состоит из массива данных по каждому релевантному ключу для данного объявления.
⠀⠀Подобных файлов на одну рекламную кампанию приходится до 20-ти.
⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом; применимо в части поисковых объявлений к разовой покупке №4 «настройка поисковых объявлений».
⠀⠀Сроки выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги;+24 часа у модератора объявлений.
➖➖➖➖➖➖➖➖
Загрузка объявления на доски:
7. Провести Показы и переговоры
Чем выше уровень показов и переговоров, тем больше вероятность успешной сделки.
⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Сроки выполнения:
⠀⠀На протяжении срока действия договора на услуги.
8. Организовать юридическое сопровождение
Полезные материалы
⠀Способы покупки:
⠀⠀Оплачивается в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Сроки выполнения: в дни подписания предварительного и основного договоров.
⠀⠀Цена: от 5 000 ₽
⠀⠀Юридическое оформление производится по тарифам соответствующих организаций, необходимых для документального оформления.
⠀⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос о стоимости юридического сопровождения, нужно сравнить эти две профессии и узнать чем они отличаются, в статье на сайте:
Задать вопрос
Почитать
Для тех, кто ждёт "своего" покупателя
⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:
⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?
⠀⠀Ответом всегда будет исследование...
5 способов, как оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца
⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.
⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...
В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера
⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
⠀⠀Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте...
Способы дать объявление о продаже в 21 веке
⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
