Динамика высокочастотного запроса "купля гостинок"
Наблюдается всплеск и последующее заметное снижение динамики запроса ниже средних величин за предшествующие 2 года.
Личный кабинет
Исследование цен и характеристик
Динамика рынка
⠀⠀Графические данные для исследования получены с помощью инструмента "История запросов" в сервисе wordstat от Яндекс.
Исследуя динамику по 4-м высокочастотным запросам, максимально коротко описывающим объект анализа, можно придти к выводу, что за предшестующие два года спрос на недвижимость типа "гостинка", в общем, находится в относительной стабильности.
Динамика высокочастотного запроса "купить гостинка"
Динамика запроса находится в относительном равновесии с Июля 2018 года.
Динамика высокочастотного запроса "недвижимость гостинка"
Динамика запроса находится в относительном равновесии.
Динамика высокочастотного запроса "продажа гостинка"
Наблюдается снижение спроса весь предыдущий год.
Краткая сводка о ценообразовании:
⠀⠀С учётом всех аналогичных предложений, выставленных на Каштаке:
- Цена за квадрат: 55 692 ₽;
- Максимальная цена за 16,9 м2: 930 476 ₽ - 941 100 ₽;
- Цена за 15,9 м2: 885 500 ₽.
⠀⠀👆 Один метр всех долевых расположен в общем коридоре. Учтя эту особенность получаем дополнительное нижнее значение в каждом ценовом диапазоне.
⠀⠀По сути, это максимальное значение цены.
⠀⠀Так происходит из-за ошибок в назначении цен некоторыми собственниками и риэлторами, а также надбавки на "поторговаться" и прочими факторов ценообразования.
⠀⠀Заметка о покупателях по верхним ценам
⠀⠀Чтобы выровнять баланс цен и получить следующее значение в ценовом коридоре, все значения стоимости квадрата, превышающие среднее, заменяются этим средним значением.
⠀⠀👆 Такой способ нивелирует необходимость уточнять сумму скидки у конкурентов и позволяет усреднить стоимость; работает при большом количестве аналогичных предложений.
⠀⠀«Как посчитать максимальную, среднюю и минимальную цены»
- Цена за квадрат: 52 700 ₽;
- Средняя цена за 16,9 м2: 887 700 ₽ - 890 600 ₽;
- Цена за 15,9 м2: 837 930 ₽.
⠀⠀Следующим шагом служит исключение из расчёта всех предложений с завышенными ценами; так мы находим нижнее значение ценового коридора, — ориентировочное дно для случаев резкого спада спроса и одновременной необходимости продажи во время низкого интереса покупателей; здесь можно получить максимальное количество предложений от покупателей для сверх-быстрой реализации.
- Цена за квадрат: 47 839 ₽;
- Минимальная цена за 16,9 м2: 811 260 ₽ – 808 400 ₽
- Цена за 15,9 м2: 760 000 ₽
Варианты оплаты услуг
⠀Стандартный
БЕЗ предоплаты
от 50 000 ₽
⠀⠀Оплата услуг происходит в дни расчёта между продавцом и покупателем.
⠀⠀Посмотрите прайс-лист, чтобы разобраться.
⠀Стандартный
с частичной предоплатой
от 35 000 ₽
⠀⠀Позволяет экономить
от 15 000 ₽ на каждом из наборов услуг
⠀⠀Основная оплата происходит за сделку.
⠀⠀Посмотрите прайс-лист, чтобы разобраться.
⠀Разовая покупка услуг
от 500 ₽
⠀⠀Позволяет экономить
и качественно продавать самостоятельно
⠀⠀Добавьте одну из услуг ниже в корзину, чтобы посчитать сумму разовой покупки.
Что нужно сделать для качественного поиска покупателя (минимум)
1. Написать продающий текст для ясного понимания преимуществ своего и аналогичных вариантов. Поделить его на 5 версий.
⠀Пример базового текста
По-настоящему тёплая двухкомнатная квартира в центральном районе Томска!
Высокий 1-й этаж. Расстояние между землёй и окнами 2 метра.
⠀
⠀Узнайте о доме, квартире и особенностях расчёта в дальнейшем описании.
⠀
О доме:
⠀1. Кирпичный дом с железобетонными перекрытиями 1990 года постройки.
⠀⠀✓ Облицован каменной плиткой, что создаёт лучшую стабильность микроклимата.
⠀⠀✓ Толстые межквартирные стены создают шикарную шумоизоляцию.
⠀2. В 2013 обновлены стояки отопления дома.
⠀3. Расположен между двумя центральными магистралями города – Комсомольским проспектом и улицей Красноармейская. Прилегает к центральному проспекту Кирова.
⠀4. Медная проводка во всём доме позволяет использовать большое количество приборов, не опасаясь о перегрузках электросетей.
⠀
⠀
О квартире:⠀
⠀1. Солнце начинает светить в квартиру с восхода.
⠀⠀✓ Окна ориентированы строго на Восток.
⠀2. Высокий 1-й этаж.
⠀⠀✓ Расстояние между землёй и окнами 2 метра.
⠀3. Оптимизированная планировка:
⠀⠀✓ Раздельные комнаты сохранят личное пространство жильцов.
⠀⠀✓ Раздельный санузел.
⠀⠀✓ Кухня 7,6 м2.⠀⠀
⠀4. Хорошее состояние квартиры.
⠀⠀✓ Батареи чугунные.
⠀⠀✓ Окна деревянные.
⠀⠀✓ На полу дерево + ДВП + Линолеум.
⠀⠀✓ В санузле кафель.
⠀⠀
⠀Об инфраструктуре микрорайона:
⠀1. Центральный район со сложившейся инфраструктурой:
⠀⠀✓ В пешей доступности (10-20 минут) площадь Ленина с колоссальным объёмом заведений.
⠀⠀✓ Безопасность в округе обеспечивает Участковый пункт полиции, расположенный в 10 минутах шагом.
⠀⠀✓ Ассортимент магазинов и торговых центров всех ниш.
⠀2. Образование:
⠀⠀✓ Два муниципальных садика: №63 в 3 минутах пешком. В 10 минутах ходьбы садик №133 и Школа №40 с дошкольным отделением.
⠀⠀✓ Школы №4, №40 в 10-15 минутах пешком (1 остановка).
⠀⠀✓ Школа №41 через дорогу.
⠀⠀✓ Гимназия «Томь» в 3-7 минутах шагом.
⠀⠀✓ Транспортная доступность к ВУЗам.
⠀3. Здравоохранение в 5-15 минутах от дома:
⠀⠀✓ В 5 минутах шагом Больница №2.
⠀⠀✓ 14 Стоматологий в пешей доступности.
⠀⠀✓ 13 аптек, одна круглосуточная в 20 минутах ходьбы.
⠀⠀✓ Экологию района дополнительно поддерживают и оберегают 3 сквера, два из которых в 5 минутах шагом.
⠀⠀✓ Десятки салонов красоты.
⠀⠀✓ Качалки, Студии танцев, школы единоборств и прочие полезные заведения в 5-15 минутах от дома.
⠀
Кому будет интересен объект:
⠀⠀✓ Люди с опытом.
⠀⠀✓ Супружеская пара с ребёнком.
⠀⠀✓ Владелец крупной собаки.
⠀
⠀Особенности расчета:
⠀1. Один взрослый собственник.
⠀2. Работаем с материнским сертификатом. Помощь оформлением.
⠀3. Работаем с ипотекой.
⠀
Личное впечатление:
⠀⠀✓ При осмотре квартира оправдала ожидания.
⠀⠀✓ Теплый и сухой климат внутри. +26 градусов на домашнем градуснике.
⠀⠀✓ Ровные подъездные пути к дому. Двор приятный и чистый.
⠀⠀✓ В подъезде отсутствуют посторонние запахи, сухо.
⠀⠀✓ Большое колясочное отделение в тамбуре подъезда.
⠀⠀✓ Пандус.
⠀
Для записи на просмотр, звоните по номеру в объявлении, пишите сообщения.
Или пишите в чат.
⠀⠀Реализация 5 версий объявления необходима для соответствия лимитам символов на различных площадках.
⠀⠀Такой подход повышает вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.
⠀Объявления имеют следующие количества символов:
⠀
⠀⠀1. Исходное объявление, если оно более 3-х тысяч символов – небольшое количество популярных досок имеет предел в 5-ть тысяч символов;
⠀⠀2. До трёх тысяч символов;
⠀⠀3. До двух тысяч символов;
⠀⠀4. До восьмисот символов;
⠀⠀5. Версия для оповещения партнёров до 500 символов, чтобы занять максимальную часть экрана смартфона при просмотре предложения:
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 1 900 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
2. Нарисовать презентационную планировку
⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные* изображения.
⠀⠀*Релевантность
⠀⠀Релевантность – соответствие чего-либо, чему-либо. Например, умеренные релевантные красные стрелки или цветные изображения удобств увеличивают заметность и соответствуют правилам площадок объявлений.
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 1 500 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты и предоставления размеров.
3. На основе планировки и продающего текста разработать листовку для вручения покупателям при просмотре
⠀⠀Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги.
⠀⠀Доступна разовая покупка*: 500 ₽
⠀⠀*Только в комплекте с №1 и №2.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
4. Настроить поисковые объявления для мгновенной выдачи по прямым запросам
⠀⠀Так называемая "контекстная реклама" - платный профессиональный инструмент для рекламы товаров в интернете, опирающийся на ключевые* запросы.
⠀⠀*Ключевой запрос – далее по тексту – ключ.
⠀⠀Для продажи гостинки подготовлены массивы текстово-графических, релевантных объекту продажи, объявлений для поисковых систем: Яндекс, Bing, Mail, Рамблер.
Всего ключей: 328
⠀Целевые запросы
⠀⠀Ключ: Купить + Гостинка/Малосемейка/Коммуналка/Комната/Студия/Малометражка
⠀⠀Ключей: 62
⠀Около целевые запросы
⠀⠀Околоцелевые здесь означает, что запрос может принадлежать как продавцу, так и покупателю; поэтому вероятность получить клиента падает на 50% и ниже.
⠀⠀Ключевое слово: «Продажа»
⠀⠀Ключей 42;
⠀⠀➖➖➖➖➖➖
⠀⠀Ключевое слово ⠀⠀«Гостинка;Малосемейка»
⠀⠀Ключей: 71
⠀⠀➖➖➖➖➖➖
⠀⠀Ключевое слово: Коммуналка
⠀⠀Ключей: 5
⠀⠀Целевые и околоцелевые географические запросы имеют вероятность принадлежать людям, выбирающим транспортную доступность, совпадающую маршрутом с объектом продажи.
⠀⠀Ключевое слово «Томск»
⠀⠀Ключей: 80
⠀⠀➖➖➖➖➖➖
⠀⠀Ключевое слово: «Октябрьский»
⠀⠀Ключей: 23
⠀⠀➖➖➖➖➖➖
⠀⠀Ключевое слово: «Кировский»
⠀⠀Ключей: 11
⠀⠀➖➖➖➖➖➖
⠀⠀Ключевое слово: «Советский»
⠀⠀Ключей: 18
⠀⠀➖➖➖➖➖➖
⠀⠀Ключевое слово «Ленинский»
⠀⠀Ключей: 16
⠀⠀По около целевым запросам устанавливается пониженный коэффициент для корректировки стоимости объявления. Так объявление будет находится на первой странице выдачи; но чаще внизу страницы, – это позволяет снизить количество нежелательных переходов и экономит бюджет для показов по целевым запросам.
⠀⠀Не целевые показы будут предотвращены списком из 1811 «минус фраз*»
⠀⠀Минус фраза* – слово или сочетание слов, определяющих не целевые для продажи запросы; например: аренда, телевизор, счёт и т.д.
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Срок выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги;+24 часа у модератора объявлений.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 3 500 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
⠀⠀Что входит в стоимость разовой покупки:
- Разработка текстовой составляющей для объявлений;
- Создание рекламного кабинета Яндекс.Директ;
- Создание виртуальной визитки для появления кнопки "позвонить" в поиске;
- Загрузка согласованных массивов объявлений на сервера Яндекса;
- Предоставление гостевого доступа к аккаунту, для наблюдения и контроля за расходом средств*.
⠀*Особенность поисковой рекламы
⠀⠀Особенность платформы, – это платный профессиональный инструмент для размещения товаров, – необходимо отдельно согласовывать бюджет для продвижения. В среднем на продажу объекта за 1-н месяц уходит от 3 000 ₽ до 7 000 ₽; зависит от требуемой скорости выхода на сделку и уровня спроса на установленную цену за объект.
⠀⠀Исчерпывающая информация об оплате поисковых объявлений и их логике, приведена на официальном сайте Яндекса:⠀⠀
5. Оповестить возможных партнёров
Я оповещаю более 200-т партнёров в закрытом чате риэлторов Томска
⠀⠀Оповещение партнёров улучшает качество поиска покупателя, повышая вероятность нахождения покупателей в верхнем ценовом диапазоне.
⠀⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Сроки выполнения:
- В день добавления объявления на доски;
- В день запуска поисковых объявлений;
- В день получения первого предложения о покупке; после запуска поисковой рекламы.
⠀⠀Доступна разовая покупка: 500 ₽.
⠀⠀Срок выполнения: В день оплаты или по желанию.
6. Загрузить обычное и поисковые объявления на соответствующие сервера
⠀⠀Так выглядит одно объявление для поисковой рекламы; как видно на изображении, объявление состоит из массива данных по каждому релевантному ключу для данного объявления.
⠀⠀Подобных файлов на одну рекламную кампанию приходится до 20-ти.
⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом; применимо в части поисковых объявлений к разовой покупке №4 «настройка поисковых объявлений».
⠀⠀Сроки выполнения:
⠀⠀В первые 48 часов с момента подписания договора на услуги;+24 часа у модератора объявлений.
➖➖➖➖➖➖➖➖
Загрузка объявления на доски:
⠀⠀Доступна разовая покупка: 80₽ за доску.
⠀⠀Срок выполнения: в течение 48 часов с момента оплаты.
⠀⠀Список досок
⠀⠀1. Авито
⠀⠀⠀⠀+ Domofond
⠀⠀2. Из рук в руки
⠀⠀3. Юла
⠀⠀4. Яндекс недвижимость
⠀⠀5. ЦИАН
⠀⠀6. N1
⠀⠀7. Квадрум
⠀⠀8. Vtomske.ru – только для Томска
⠀⠀9. Дом70 – только для Томска
⠀⠀10. Move.ru
⠀⠀11. Adiso.ru
⠀⠀12. Sloner.ru
⠀⠀13. Alasko.ru
⠀⠀14. Gdeetotdom.ru
⠀⠀15. Доски.ру
⠀⠀16. Kupiprodai.ru
⠀⠀17. Mirkvartir.ru
⠀⠀18. Gde.ru
⠀⠀19. Barahla.net
⠀⠀20. Bestru.ru
⠀⠀21. Farpost.ru
⠀⠀22. Tomsk.ru09.ru – только для Томска7. Провести Показы и переговоры
⠀Способы покупки:
⠀⠀Входит в любой из наборов услуг в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Сроки выполнения:
⠀⠀На протяжении срока действия договора на услуги.
8. Организовать юридическое сопровождение
⠀Способы покупки:
⠀⠀Оплачивается в соответствии с подписываемым договором и прайс-листом.
⠀⠀Сроки выполнения: в дни подписания предварительного и основного договоров.
⠀⠀Цена: от 5 000 ₽
⠀⠀Юридическое оформление производится по тарифам соответствующих организаций, необходимых для документального оформления.
⠀⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос о стоимости юридического сопровождения, нужно сравнить эти две профессии и узнать чем они отличаются, в статье на сайте:
Почитать
5 способов, как оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера
⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
⠀⠀Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте...
Способы дать объявление о продаже в 21 веке
⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
Я в социальных сетях
© 2014. Все права защищены.
Копирование любых материалов этого сайта без согласия Алексея Кравченко и без указания ссылки на сайт
Alexey-Kravchenko.ru, как на первоисточник, запрещено.