Томск

Фотография Алексея Кравченко

Что такое trade-in?

⠀Trade-in – это обмен

⠀Чаще всего данный термин эксплуатируется застройщиками на рынке недвижимости и автодилерами на рынке автомобилей; хотя само явление широко распространено повсеместно, например, в торговле бытовой техникой.

⠀Простыми словами, в зачёт стоимости новой вещи (квартиры, автомобиля, телефона и т.д.) принимается старая.

Преимущества и недостатки трейд-ина

⠀В случаях с  дистрибьюторскими* заведениями, предлагающими такой обмен, очевидно, что чаще всего оценочная стоимость будет ниже, чем среднерыночная, из-за того, что оценку проводят, преимущественно, заинтересованные организации, либо оценщик относится к самой организации, предлагающей trade in.

*Дистрибьютор — продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж. Организации, предлагающие trade in, далее по тексту упоминаются как — дистрибьюторы.

⠀В основном, определённая заинтересованными оценщиками, стоимость граничит с нижним диапазоном ценового коридора, относящегося к объекту оценки.

⠀Способ trade-in применим, если определённая оценочная стоимость расположена в нижнем диапазоне цен своего сегмента. Это нужно понимать, если стоит цель сэкономить своё время, пожертвовав деньгами.

⠀Касаемо описанного случая, дистрибьютор берёт на себя затраты на подготовку и реализацию объекта обмена.

⠀1-й недостаток trade-in

⠀В погоне за выгодой, часто бывает так, что оценочная стоимость, предложенная дистрибьютором за объект оценки, находится ниже рыночного коридора и попадает в более бюджетный ценовой сегмент, тем самым давая дистрибьютору возможность сверх быстрой  реализации и получения своей прибыли в полностью денежном эквиваленте.

⠀Так или иначе, чтобы определить где находится рекомендованная стоимость, необходимо провести самостоятельное исследование рынка.

⠀Так, для поверхностного понимания рыночной ситуации, требуется изучение аналогов, представленных на рынке. Чтобы точнее изучить, — необходимо полностью понимать предмет оценки.

⠀Например, для оценки квартир я использую два последовательных подхода:

⠀1. Первичный рыночный анализ, включающий в себя основные характеристики объектов изучения:

⠀2. Глубокая аналитика.

⠀Для определения реальной стоимости квартир, выставленных на рынке, я использую подход, как если бы я был покупателем. Для этой цели я пользуюсь другой собственной таблицей, включающей большинство значимых характеристик, так или иначе, имеющих значение для покупателей.

⠀Этот способ необходим для точной корректировки цены до и во время показов. Такой подход требует тщательного изучения каждого из объектов оценки.

⠀Второй метод имеет смысл применять при продаже сложных товаров, разумеется; например, автомобилей или недвижимости.

⠀По ходу глубокого изучения, происходит формирование понимания рыночных отношений в изучаемый промежуток времени; такое изучение необходимо при серьёзном подходе к продаже, потому что позволяет учесть и оперировать множеством данных во время показа своего товара потенциальному покупателю.

⠀Кстати, в случае оценки недвижимости, существует пять способов определить цену, о которых вы можете прочитать статью на моём сайте:

⠀«5 способов оценить квартиру»

⠀Скачать таблицу первичного рыночного анализа квартир и её заполненный образец, можно там же, в главе о самостоятельном рыночном анализе.

⠀Таблицу глубокой аналитики можно скачать в середине этой статьи, оставив свои контакты:

⠀«Зачем покупателю риэлтор»

⠀В случае серьёзного рассмотрения обмена по trade in в сфере недвижимости и автомобилей, лучше всего заморочаться и самостоятельно проанализировать рынок, поскольку, иногда, имеет смысл продать полноценно и выбирать то, что хочется, а не то, что предлагают в обмен дистрибьюторы.

⠀☝ Ограниченный выбор – это второй «минус».

1-й плюс.

⠀Скорость осуществления сделки. В случае выкупа объекта дистрибьютором, конечно.

⠀Особенности trade in

⠀На рынках недвижимости и автомобилей распространены условия, при которых дистрибьютор, чаще автодиллер, агентство или застройщик, склонны предлагать не полноценный обмен, а помощь в реализации и последующую покупку их варианта. По сути берут на себя роль посредника между вами и вашим покупателем, дополнительно склоняя условиями договора к последующей покупке их варианта.

⠀На рынке недвижимости существует следующая дичь🐏:

⠀Застройщик или агентство предлагает реализовать объект без привлечения вознаграждения за свою работу. Такие застройщики берут в качестве эталона модель агентств недвижимости, где платит покупатель. По неведомой для меня причине, собственники часто согласны на такого рода сотрудничество.

⠀Однако, как показывает практика, большая часть покупателей отказывается от такого рода сотрудничества из-за необоснованности цены услуг таким посредникам, потому что, часто, размер требуемого вознаграждения равен, а иногда и превышает, разницу между оценочной ценой такого трейд ина и средней рыночной стоимостью.

⠀Важно понимать, что в подобных «бесплатных» услугах всегда кроется подвох. Если вы даёте согласие на такого рода обмен, то лучше продать самостоятельно или заказать полноценную платную услугу для продажи своего товара.

⠀Например, чтобы выбрать между самостоятельной продажей и привлечением риэлтора, в случае недвижимости, необходимо разобраться в вопросе, ответ на который расположен на Яндекс.Q, по ссылке ниже:

«Нужен ли риэлтор при продаже?»

⠀На рынке автомобилей такая ситуация также имеет место.

⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖

⠀При полноценной продаже появляется больше манёвров в приобретении замены.

⠀Альтернатива Trade in на рынке недвижимости:

⠀Ипотека; поскольку, увеличивается пространство для манёвра и появляются дополнительные преимущества:

⠀1. Можно ещё какое-то время пожить в собственной квартире, в случае покупки квартиры, требующей ремонта.

⠀2. Объём выбора значительно увеличивается, потому что нет необходимости сосредотачиваться на нескольких одинаковых предлагаемых вариантах от застройщика или агентства; и можно посмотреть другие категории жилья.

⠀3. Существует шанс провести более выгодную сделку. Так, в случае верного определения ценового коридора и верной навигации в рыночной ситуации, можно быстро продать квартиру по средней рыночной стоимости, установленной в ценовом сегменте; быстро погасить ипотеку и получить бо́льшую финансовую выгоду, чем в случае обмена по условиям застройщика.

⠀Разумеется, что ипотека обладает своими особенностями и требует определённых базовых сумм.

⠀2 и 3 пункт справедливы и в отношении к другим товарам, в той или иной мере. Конечно, если верно изучить рыночную ситуацию и иметь высокие коммуникативные навыки, в случае продажи сложных объектов, например, недвижимости или автомобилей.

⠀Альтернативы Trade in на всех рынках:

⠀Обычное кредитование и/или полноценная продажа.

⠀О том, какие 7 способов подходят для полноценной продажи сложных товаров, читайте на примере недвижимости, в статье на моём сайте:

⠀«7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры».

⠀Итого:

⠀Два недостатка – низкая оценочная стоимость, часто слишком, если проанализировать самостоятельно; и необходимость выбирать только из вариантов, предлагаемых к обмену дистрибьютором;

⠀Одно преимущество – скорость осуществления сделки;

⠀Несколько особенностей, которые важно учитывать;

⠀Несколько альтернатив.

⠀В случае с обменом недвижимости есть неупомянутый в тексте опциональный «минус»:

⠀При обмене на черновую придётся договариваться с дистрибьютором (чаще застройщик) о временном проживании; либо арендовать или добыть иным способом временное жильё.

⠀Так или иначе trade in является одним из способов продажи, имеющих своё место в товарообороте.

Хотите предложить свою недвижимость для обмена?

Читайте о семи инструментах для продажи квартир, домов и другой недвижимости в статье: 

«7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры»

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:

Публикации о недвижимости

Полезно знать

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются...

Как рекламировать свою недвижимость

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

Как оценить недвижимость

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

О подготовке и показах

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Фотография Алексея Кравченко

Риэлтор Алексей Кравченко.

Томск.

Связаться  через мессенджеры:

Я в социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия Алексея Кравченко и без указания ссылки на сайт
Alexey-Kravchenko.ru, как на первоисточник, запрещено.