Томск

Что такое trade-in?

⠀Trade-in – это обмен

⠀Чаще всего данный термин эксплуатируется застройщиками на рынке недвижимости и автодилерами на рынке автомобилей; хотя само явление широко распространено повсеместно, например, в торговле бытовой техникой.

⠀Простыми словами, в зачёт стоимости новой вещи (квартиры, автомобиля, телефона и т.д.) принимается старая.

Преимущества и недостатки трейд-ина

⠀В случаях с  дистрибьюторскими* заведениями, предлагающими такой обмен, очевидно, что чаще всего оценочная стоимость будет ниже, чем среднерыночная, из-за того, что оценку проводят, преимущественно, заинтересованные организации, либо оценщик относится к самой организации, предлагающей trade in.

*Дистрибьютор — продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж. Организации, предлагающие trade in, далее по тексту упоминаются как — дистрибьюторы.

⠀В основном, определённая заинтересованными оценщиками, стоимость граничит с нижним диапазоном ценового коридора, относящегося к объекту оценки.

⠀Способ trade-in применим, если определённая оценочная стоимость расположена в нижнем диапазоне цен своего сегмента. Это нужно понимать, если стоит цель сэкономить своё время, пожертвовав деньгами.

⠀Касаемо описанного случая, дистрибьютор берёт на себя затраты на подготовку и реализацию объекта обмена.

⠀1-й недостаток trade-in

⠀В погоне за выгодой, часто бывает так, что оценочная стоимость, предложенная дистрибьютором за объект оценки, находится ниже рыночного коридора и попадает в более бюджетный ценовой сегмент, тем самым давая дистрибьютору возможность сверх быстрой  реализации и получения своей прибыли в полностью денежном эквиваленте.

⠀Так или иначе, чтобы определить где находится рекомендованная стоимость, необходимо провести самостоятельное исследование рынка.

⠀Так, для поверхностного понимания рыночной ситуации, требуется изучение аналогов, представленных на рынке. Чтобы точнее изучить, — необходимо полностью понимать предмет оценки.

⠀Например, для оценки квартир я использую два последовательных подхода:

⠀1. Первичный рыночный анализ, включающий в себя основные характеристики объектов изучения:

⠀2. Глубокая аналитика.

⠀Для определения реальной стоимости квартир, выставленных на рынке, я использую подход, как если бы я был покупателем. Для этой цели я пользуюсь другой собственной таблицей, включающей большинство значимых характеристик, так или иначе, имеющих значение для покупателей.

⠀Этот способ необходим для точной корректировки цены до и во время показов. Такой подход требует тщательного изучения каждого из объектов оценки.

⠀Второй метод имеет смысл применять при продаже сложных товаров, разумеется; например, автомобилей или недвижимости.

⠀По ходу глубокого изучения, происходит формирование понимания рыночных отношений в изучаемый промежуток времени; такое изучение необходимо при серьёзном подходе к продаже, потому что позволяет учесть и оперировать множеством данных во время показа своего товара потенциальному покупателю.

⠀Кстати, в случае оценки недвижимости, существует пять способов определить цену, о которых вы можете прочитать статью на моём сайте:

⠀«5 способов оценить квартиру»

⠀Скачать таблицу первичного рыночного анализа квартир и её заполненный образец, можно там же, в главе о самостоятельном рыночном анализе.

⠀Таблицу глубокой аналитики можно скачать в середине этой статьи, оставив свои контакты:

⠀«Зачем покупателю риэлтор»

⠀В случае серьёзного рассмотрения обмена по trade in в сфере недвижимости и автомобилей, лучше всего заморочаться и самостоятельно проанализировать рынок, поскольку, иногда, имеет смысл продать полноценно и выбирать то, что хочется, а не то, что предлагают в обмен дистрибьюторы.

⠀☝ Ограниченный выбор – это второй «минус».

1-й плюс.

⠀Скорость осуществления сделки. В случае выкупа объекта дистрибьютором, конечно.

⠀Особенности trade in

⠀На рынках недвижимости и автомобилей распространены условия, при которых дистрибьютор, чаще автодиллер, агентство или застройщик, склонны предлагать не полноценный обмен, а помощь в реализации и последующую покупку их варианта. По сути берут на себя роль посредника между вами и вашим покупателем, дополнительно склоняя условиями договора к последующей покупке их варианта.

⠀На рынке недвижимости существует следующая дичь🐏:

⠀Застройщик или агентство предлагает реализовать объект без привлечения вознаграждения за свою работу. Такие застройщики берут в качестве эталона модель агентств недвижимости, где платит покупатель. По неведомой для меня причине, собственники часто согласны на такого рода сотрудничество.

⠀Однако, как показывает практика, большая часть покупателей отказывается от такого рода сотрудничества из-за необоснованности цены услуг таким посредникам, потому что, часто, размер требуемого вознаграждения равен, а иногда и превышает, разницу между оценочной ценой такого трейд ина и средней рыночной стоимостью.

⠀Важно понимать, что в подобных «бесплатных» услугах всегда кроется подвох. Если вы даёте согласие на такого рода обмен, то лучше продать самостоятельно или заказать полноценную платную услугу для продажи своего товара.

⠀Например, чтобы выбрать между самостоятельной продажей и привлечением риэлтора, в случае недвижимости, необходимо разобраться в вопросе, ответ на который расположен на Яндекс.Q, по ссылке ниже:

«Нужен ли риэлтор при продаже?»

⠀На рынке автомобилей такая ситуация также имеет место.

⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖

⠀При полноценной продаже появляется больше манёвров в приобретении замены.

⠀Альтернатива Trade in на рынке недвижимости:

⠀Ипотека; поскольку, увеличивается пространство для манёвра и появляются дополнительные преимущества:

⠀1. Можно ещё какое-то время пожить в собственной квартире, в случае покупки квартиры, требующей ремонта.

⠀2. Объём выбора значительно увеличивается, потому что нет необходимости сосредотачиваться на нескольких одинаковых предлагаемых вариантах от застройщика или агентства; и можно посмотреть другие категории жилья.

⠀3. Существует шанс провести более выгодную сделку. Так, в случае верного определения ценового коридора и верной навигации в рыночной ситуации, можно быстро продать квартиру по средней рыночной стоимости, установленной в ценовом сегменте; быстро погасить ипотеку и получить бо́льшую финансовую выгоду, чем в случае обмена по условиям застройщика.

⠀Разумеется, что ипотека обладает своими особенностями и требует определённых базовых сумм.

⠀2 и 3 пункт справедливы и в отношении к другим товарам, в той или иной мере. Конечно, если верно изучить рыночную ситуацию и иметь высокие коммуникативные навыки, в случае продажи сложных объектов, например, недвижимости или автомобилей.

⠀Альтернативы Trade in на всех рынках:

⠀Обычное кредитование и/или полноценная продажа.

⠀О том, какие 7 способов подходят для полноценной продажи сложных товаров, читайте на примере недвижимости, в статье на моём сайте:

⠀«7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры».

⠀Итого:

⠀Два недостатка – низкая оценочная стоимость, часто слишком, если проанализировать самостоятельно; и необходимость выбирать только из вариантов, предлагаемых к обмену дистрибьютором;

⠀Одно преимущество – скорость осуществления сделки;

⠀Несколько особенностей, которые важно учитывать;

⠀Несколько альтернатив.

⠀В случае с обменом недвижимости есть неупомянутый в тексте опциональный «минус»:

⠀При обмене на черновую придётся договариваться с дистрибьютором (чаще застройщик) о временном проживании; либо арендовать или добыть иным способом временное жильё.

⠀Так или иначе trade in является одним из способов продажи, имеющих своё место в товарообороте.

Хотите предложить свою недвижимость для обмена?

Читайте о семи инструментах для продажи квартир, домов и другой недвижимости в статье: 

«7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры»

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Подпишитесь на мой канал в Яндекс.Дзен:

Публикации о недвижимости

Полезно знать

Кто они — покупатели с высокой мотивацией?
Кто они — покупатели с высокой мотивацией?

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

Для чего нанимать риэлтора при покупке
Для чего нанимать риэлтора при покупке

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Всё, что нужно знать о гостинках
Всё, что нужно знать о гостинках

Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Договоры с собственником
Договоры с собственником

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Риэлтор=юрист?
Риэлтор=юрист?

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются...

Как рекламировать свою недвижимость

3 рекламных истины
3 рекламных истины

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры
Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры
7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

Как оценить недвижимость

4 правила в торговле недвижимостью
4 правила в торговле недвижимостью

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

Подходящие способы оценки
Подходящие способы оценки

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самостоятельная оценка
Самостоятельная оценка

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

О подготовке и показах

Как подготовить квартиру к продаже
Как подготовить квартиру к продаже

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил
Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Сбор документов
Сбор документов

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как продать квартиру, чтобы не обманули
Как продать квартиру, чтобы не обманули

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Как и где восстановить потерянные документы
Как и где восстановить потерянные документы

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Как проверить обременение
Как проверить обременение

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Купля-продажа недвижимости.
Томск.
Связаться через мессенджеры:
В социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия владельца и без указания ссылки на данный сайт, как на первоисточник, запрещено.