Динамика высокочастотного запроса "купить 3 квартиру"
Вы находитесь внутри динамически меняющегося личного кабинета; изменения будут происходить по мере выполнения работ различного характера.
⠀⠀Такая страница создаётся для контроля собственником качества исполнения заказанных услуг.
⠀⠀Вы увидите здесь всю работу, соответствующую выбранному объёму услуг, если примете решение сотрудничать со мной.
Воспользуйтесь переключателями ниже, чтобы увидеть соответствующую информацию
Исследование цен и характеристик
Динамика рынка
⠀⠀Исследуя динамику по 3-м высокочастотным запросам, максимально коротко описывающим объект анализа и относящимся с большей вероятностью к покупателям, я делаю вывод, что в целом по стране и в частности по Томску спрос находился в относительной стабильности до начала текущей эпидемии.
⠀⠀Как видно из графиков ниже, в начале эпидемии присутствует пик активности спроса и последующий его спад. Ввиду непредсказуемости ситуации, определение дальнейшей покупательской активности является затруднительным; однако, логично будет предположить, что даже при сохранении спроса на уровне предыдущих двух лет, количество крупных объектов, выставляемых на продажу, скорее всего, начнёт возрастать к концу лета из-за сопутствующего ущерба от эпидемии большому количеству работодателей и соответствующих массовых сокращений.
⠀⠀Графические данные для исследования получены с помощью инструмента "История запросов" в сервисе wordstat от Яндекс.
⠀⠀Дата актуализации: 31.05.2020
Динамика высокочастотного запроса "купить трехкомнатную"
Динамика высокочастотного запроса "купить 3 комнатную"
☝️ Краткая сводка о ценообразовании из файла выше:
⠀⠀С учётом 12 проанализированных предложений в Тимирязево, 8 из которых являются максимально совпадающими по значимым характеристикам с объектом анализа, а именно: наличие водопровода, площадь 20-30 метров, наличие земли в собственности. Четыре оставшихся объекта значительно превышают исследуемый объект по площади и не рассчитывались при сужении ценового коридора. Подробности с перечислением характеристик приведены в файле с детализацией выше.
- Средняя цена за квадрат с учётом всех предложений:
33 466₽; - Максимальный ценовой коридор за 24 м2:
1 034 083 ₽ - 803 184 ₽;
Перовое значение - среднее значение по ценам; второе - перемножение средней цены за квадрат на площадь анализируемого объекта.
⠀⠀По сути, это максимальные значения цен при сверх активном рынке.
⠀⠀Так происходит из-за ошибок в назначении цен некоторыми собственниками и риэлторами, а также надбавки на "поторговаться" и прочих факторов ценообразования.
⠀⠀Заметка о покупателях по верхним ценам
⠀⠀Чтобы выровнять баланс цен и получить более точное значение ценового коридора, все значения стоимости квадрата, превышающие среднее, заменяются этим средним значением.
⠀⠀👆 Такой способ нивелирует необходимость уточнять сумму скидки у конкурентов и позволяет усреднить стоимость; работает при большом количестве аналогичных предложений.
⠀⠀«Как посчитать максимальную, среднюю и минимальную цены»
- Средняя цена за квадрат: 30 697₽;
- Усреднённый ценовой коридор за 24 м2:
970 000 ₽ - 736 728 ₽;
Перовое значение - среднее значение по ценам; второе - перемножение средней цены за квадрат на площадь анализируемого объекта.
⠀⠀Следующим шагом служит исключение из расчёта всех предложений с завышенными ценами и всех предложений, максимально не совпадающих с объектом анализа; так мы сужаем значение ценового коридора, — и находим ориентировочные середину и дно для случаев резкого спада спроса и одновременной необходимости продажи во время низкого интереса покупателей; здесь поступает максимальное количество предложений от покупателей.
- Цена за квадрат: 28 924 ₽;
- Суженный ценовой коридор за 24 м2:
832 500 ₽ – 694 176 ₽
Перовое значение - среднее значение по ценам; второе - перемножение средней цены за квадрат на площадь анализируемого объекта.
Если вы приняли решение о сотрудничестве, пожалуйста, ознакомьтесь с ценовой политикой и условиями договора:
Этот минимум предстоит сделать для качественного поиска покупателя
1. Написать продающий текст
Способствует ясному пониманию преимуществ своего и аналогичных вариантов. Поделен на 5 версий.
⠀⠀Реализация 5 версий объявления необходима для соответствия лимитам символов на различных площадках.
⠀⠀Такой подход повышает вероятность доставки максимального количества информации каждому потенциальному покупателю квартиры на каждой доске объявлений.
Открыть пример текста объявления
Больше примеров текстов вы можете посмотреть на странице с отзывами.
2. Нарисована презентационная планировка
⠀⠀Планировка — единственное изображение, на котором можно указать большое количество дополнительных смысловых элементов и встроить яркие релевантные* изображения.
⠀⠀*Релевантность
3. Разработать листовку для вручения покупателям при просмотре
⠀⠀Такой лист, выданный покупателю после просмотра, позволяет дополнительно ознакомиться с предложением и на дольше закрепить его в памяти, что в свою очередь повышает вероятность продажи после показа.
4. Настроить поисковые объявления
Единственный способ для мгновенной выдачи по прямым запросам пользователей.
⠀⠀Так называемая "контекстная реклама" - платный профессиональный инструмент для рекламы товаров в интернете, опирающийся на ключевые* запросы.
⠀⠀*Ключевой запрос – далее по тексту – ключ.
⠀⠀Для продажи гостинки подготовлены массивы текстово-графических, релевантных объекту продажи, объявлений для поисковых систем: Яндекс, Bing, Mail, Рамблер.
Всего ключей: 328
⠀Около целевые запросы
⠀Целевые запросы
5. Оповестить возможных партнёров
⠀⠀Оповещение потенциальных партнёров улучшает качество поиска покупателя, повышая вероятность нахождения покупателей в верхнем ценовом диапазоне.
Я оповещаю более 200-т партнёров в закрытом чате риэлторов Томска
6. Загрузить обычные и поисковые объявления на соответствующие сервера
⠀⠀Так выглядит одно объявление для поисковой рекламы; как видно на изображении, объявление состоит из массива данных по каждому релевантному ключу для данного объявления.
⠀⠀Подобных файлов на одну рекламную кампанию приходится до 20-ти.
⠀⠀Чтобы научиться самостоятельно использовать поисковые объявления, рекомендую ознакомиться с онлайн учебниками двух ведущих игроков на этом рынке:
Яндекс: yandex.ru/adv/edu
7. Провести Показы и переговоры
Чем выше уровень показов и переговоров, тем больше вероятность успешной сделки.
Если вы приняли решение о сотрудничестве, пожалуйста, ознакомьтесь с ценовой политикой и условиями договора:
Задать вопрос
Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях
Публикации о недвижимости
О подготовке и показах
Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца
⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.
⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...
Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно
⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.
Квартира во время показа должна быть...
О документах
Как рекламировать свою недвижимость
В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера
⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
⠀⠀Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте...
Способы дать объявление о продаже в 21 веке
⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.
⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:
⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?
⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...Как оценить недвижимость
Для тех, кто ждёт "своего" покупателя
⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:
⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?
⠀⠀Ответом всегда будет исследование...
5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей
⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.
⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...
Полезно знать
Преимущества и недостатки разных видов гостинок
⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...
