Томск

Что делает риэлтор и чем отличается от юриста?

⠀Исторически сложилось размытие границ между профессиями риэлтор и юрист. Чтобы подробнее ответить на вопрос, нужно сравнить эти две профессии и поразмышлять, чем же они отличаются.

Риэлтор – специалист торговли недвижимостью.

⠀Под торговлей подразумеваются все связанные с осуществлением купли-продажи операции. В нашем случае операции с недвижимостью.

⠀Какие бывают торговые операции, направленные на осуществление купли-продажи недвижимости

Торговые операции для собственника:

⠀1.Исследование рынка с целью понять необходимость остальных торговых процедур;

⠀2.Подготовка документов для будущей сделки;

3.Предпродажная подготовка объекта недвижимости;

⠀4.Подготовка продающего объявления;

⠀5. Размещение объявлений;

⠀6.Презентация объекта недвижимости потенциальным приобретателям;

⠀7.Организация юридического оформления.

⠀8. Юридическое оформление.

⠀Чтобы точно понимать, что делает риэлтор, необходимо знать о механиках работ под порядковыми номерами: 1, 4, 5, 6.

⠀Пункты 2, 3, 7 легко выполняются самостоятельно.

⠀Пункт №8. Без должной подготовки, его всё же лучше доверить специалистам в юриспруденции; например, обратиться к застрахованным юристу или нотариусу, чтобы уберечь себя от фатальных последствий

Торговые операции для покупателя:

⠀1. Изыскание максимальной суммы для осуществления покупки объекта недвижимости;

⠀2. Исследование рынка с целью понять общую ситуацию в сегменте планируемой покупки;

⠀3. Выбор и организация просмотров предполагаемых к покупке вариантов;

⠀4. Сбор и анализ всех данных о каждом из просмотренных вариантов с целью сравнения и выбора лучшего;

5. Выбор лучшего варианта или повторение шагов с 1-го;

⠀6.Организация юридического оформления.

⠀7. Юридическое оформление.

⠀Как видно из смыслового содержания торговых операций продавца и покупателя, для продажи требуется больше усилий.



⠀Кто такой юрист и его задача при продаже недвижимости

Юрист – специалист по юриспруденции – науке, изучающей свойства государства и права.

⠀Простым языком, юристы – это люди, владеющие совокупностью правовых знаний в той или иной области. По приведённой логике определение «юрист» объединяет под собой: судей; прокуроров; адвокатов; нотариусов; юристов из правовых организаций и частных практиков...

⠀👆 Последние три, как раз, занимаются оформлением и ведением различного рода договоров и сделок, включая сделки с недвижимостью.

⠀Юрист обеспечивает безопасность правового поля сделки и выполняет последнюю торговую операцию:

⠀Юридическое оформление.

⠀Юридическим оформлением занимаются застрахованные и не застрахованные юридические и нотариальные агентства.

⠀Организация юридического оформления ≠ Юридическое оформление ≠ Продажа

⠀Организация юридического оформления означает – позвонить юристу/нотариусу и договориться о днях проведения сделки. Это самый простой и противоречивый пункт.

⠀К сожалению, часто, некоторые персонажи, ничего не знающие о продажах, частные и при агентствах, оперируя этим пунктом, умудряются становиться посредниками между сторонами сделки и юристом.

⠀Называя себя риэлторами они тем самым часто дискредитируют эту профессию. Ведь всегда остаётся послевкусие от такой работы:

⠀– Вроде продавали так же, как и я бы смог; и стоит это от силы 10 тысяч, а с меня взяли 60±... Получается, что юридическое сопровождение стоило мне 50 тысяч? Или 100 тысяч?



⠀Некоторые оправдывают такую расточительность чем-то вроде:

⠀– Зато безопасность обеспечили…

⠀Однако всему этому причиной служит историческая, для нашей и некоторых других стран, размытость профессий риэлтор и юрист.

⠀Многие «риэлторы», предлагают и выставляют своей сильной стороной юридическое сопровождение; агентства настаивают на безопасности при оформлении с их привлечением…


⠀👉 Следует понимать, что в этом случае «риэлтор» – это либо юрист, либо посредник между вами и юристом; а агентство недвижимости выполняет роль юридического агентства, либо снова посредник между вами и юристом, только теперь юрист сидит в офисе этого агентства.

⠀👉 Следует понимать, конечно, что такой риэлтор точно был лишь посредником. Встречаются и специалисты по юриспруденции и продажам в одном лице; однако, столь редко, что можно сказать, — их нет. Не тешьте себя надеждами, что наткнулись на такого специалиста; просто проверяйте его работу; это сделать проще, чем сварить кофе, разумеется, если вы умеете анализировать; только так.


👉 Важно осознать, что квартира – это в первую очередь товар, только во вторую – объект сделки. И, чтобы эту сделку приблизить, важны специальные знания именно в сферах современной торговли, а не юриспруденции.

⠀При выборе риэлтора или юриста нужно руководствоваться здравым смыслом

Эдди Мёрфи.
Эдди Мёрфи.
Мем «синк эбаут ит» Подумай об этом.

⠀Как выбрать юриста

⠀Сравните стоимость услуг нотариуса – самого высокооплачиваемого специалиста по юридическим операциям с договорами купли-продажи; и стоимость предлагаемого юридического сопровождения.

⠀👆 Логично, если цена нотариуса ниже, то в этом случае – посредник, либо не знающий меры юрист. Гораздо выгоднее будет провести сделку у нотариуса из-за того, что этих специалистов законодательно обязывают страховать свою деятельность, и все проведённые операции подлежат обязательному учёту и регистрации в специальных нотариальных реестрах.

⠀Если же цена юридического сопровождения посредника ниже или равна, при прочих равных, то выбор всегда за клиентом.

⠀Платить 50К за молчаливого человека от агентства или нет, постоявшего рядом во время показов и отправившего вас к юристу – тоже выбор.


⠀Как выбрать риэлтора

⠀Проследите за тем, какие инструменты ему известны и что он использует. Почитайте мой сайт, чтобы узнать, какие инструменты и механики продаж бывают.


⠀Будьте бдительны!

⠀Бытует мнение, что, если пригласить к  продаже сразу нескольких риэлторов, то это может приблизить сделку за счёт усилий каждого из них. Некоторые собственники во время таких «крысиных бегов» дополнительно прилагают ещё и собственные усилия.

⠀Следует понимать, что чаще всего в описанном случае инструменты и навыки собственника и «нанятых» риэлторов будут совпадать; это не только не прибавит точности в определении рыночной стоимости недвижимости, но и снизит эффективность продажи, создав в будущем засоренность пространства на некоторых досках, что может даже привести к искусственному снижению стоимости.

⠀👆Из-за того, что у таких «риэлторов» – это, чаще всего, основной род деятельности, хотя случается, что и условные парикмахеры сознательно выдают себя за риэлторов; они – «риэлторы», начинают сознательное снижение стоимости, потому что вынуждены конкурировать друг с другом. Один начинает говорить о сложностях на рынке; второй о том, что квартира хуже, чем другие; третий молча снижает цену, не предупреждая об этом собственника. Всех их объединяет отсутствие прямой ответственности за любые действия перед собственником.

⠀Однако, это трюк может позволить отсеять всех непрофессионалов. Правда придётся потом побороться с дублями объявлений.

⠀С профессионалами же лучше заключить договор с продлением каждую неделю через подписание промежуточного акта приёмки работ; я работаю именно так. Это позволит вам заранее отказаться от услуг непрофессионала и не попасть в «кабальный договор».

⠀Привлечь для продажи специалиста, не знающего о технологиях и механиках рекламы, — это одно и тоже, что попросить каждого из ваших друзей добавить объявление на несколько досок. Стоматолог, парикмахер, слесарь… будут размещать объявления с той же эффективностью, что сразу несколько подобных «риэлторов». Будьте осмотрительны.

⠀Итоги

⠀• Торговые операции собственника 1, 4, 5, 6, в случае продавца; и со 2-й по 4-ю, в случае покупателя, выполняются риэлтором и коротко отвечают на вопрос:

⠀– Что делает риэлтор для продавца или покупателя?

⠀• Организацию юридического оформления может осуществить любой человек без специальной подготовки, кроме случаев, ограничивающих такие действия законодательно.

⠀• Юридическое оформление выполняет юрист или нотариус.

⠀Конечно, все перечисленные операции можно выполнить самостоятельно, при отсутствии или наличии должных навыков, с теми или иными результатами, соответственно; разумеется, – это тоже выбор.

⠀Вот мы и выяснили, чем отличаются риэлтор и юрист.

⠀Надеюсь, что материал будет полезен вам при выборе своих риэлтора и юриста, а также поможет отличать эти две профессии.

⠀⠀Обладая соответствующими знаниями, любой человек может выполнить любую работу; на том или ином уровне, разумеется; всё зависит от качества знаний.

Хотите, чтобы я занялся продажей вашей недвижимости?

Присоединяйтесь, добавляйтесь и подписывайтесь на мои каналы в социальных сетях

Публикации о недвижимости

Полезно знать

Кто они — покупатели с высокой мотивацией?
Кто они — покупатели с высокой мотивацией?

Заметка о покупателях с высокой мотивацией

⠀Покупателей, готовых заплатить максимальную стоимость, чаще всего определяют 3 одинаковых потребности...

Как поменять квартиру
Как поменять квартиру

3 основных способа продать и купить недвижимость одновременно

Необходимо серьёзно подходить к продаже своего жилья, особенно, когда целью является одновременная покупка альтернативной недвижимости.

⠀⠀Наиболее эффективной стратегией является...

Для чего нанимать риэлтора при покупке
Для чего нанимать риэлтора при покупке

Как купить квартиру, которую вы действительно хотите

⠀Для покупки той квартиры, которую вы действительно хотите.

⠀Звучит просто, пока не разобраться. Давайте же разберёмся что такое квартира, которую вы действительно хотите...


Всё, что нужно знать о гостинках
Всё, что нужно знать о гостинках

Преимущества и недостатки разных видов гостинок

⠀⠀Маленькая площадь помещений – недостаток и преимущество всех типов гостинок. Ограниченный санузел, обычно, предполагает установку только туалета и ванны/душевой; малогабаритных, разумеется. Жилое помещение, состоящее из комнаты, объединяет в себе кухню и коридор. Преимущество здесь — ощутимо низкая стоимость коммунальных платежей из-за...

Договоры с собственником
Договоры с собственником

Отличия эксклюзивного и кабального договоров

⠀К сожалению, явление кабального договора достаточно распространено на сегодняшнем рынке.

⠀Единственный способ изменить позицию посредника с таким договором...

Как рекламировать свою недвижимость

3 рекламных истины
3 рекламных истины

Узнайте о  способах разместить объявление для продажи квартиры в 2020 году

⠀⠀С целью понимания принципов работы инструментов для продажи недвижимости необходимо знать три истины в современной рекламе...

Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры
Как написать продающий текст для объявлений о продаже квартиры

В продаже любого товара, в том числе и недвижимости, лучше придерживаться Метода Гомера

⠀⠀«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»

©Гомер.


⠀⠀Следствия:

а) избегайте слабых аргументов;

б) не начинайте...

7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры
7 инструментов для быстрой и выгодной продажи квартиры

Способы дать объявление о продаже в 21 веке

⠀⠀При планировании стратегии продвижения важно находить баланс между своими планами, рекламным бюджетом и получаемым рыночным эквивалентом недвижимости.

⠀⠀Сегодня ответом на вопрос:

⠀⠀– Что необходимо сделать, чтобы продать квартиру?

⠀⠀Служат семь инструментов, подходящих...

Как оценить недвижимость

4 правила в торговле недвижимостью
4 правила в торговле недвижимостью

Для тех, кто ждёт "своего" покупателя

⠀⠀Во все времена благоприятных удобных дней для продажи недвижимости не существовало, и по-настоящему задаваясь вопросом:

⠀⠀– Я решил заняться продажей квартиры, за сколько её сегодня можно продать?

⠀⠀Ответом всегда будет исследование...

Подходящие способы оценки
Подходящие способы оценки

5 способов оценить квартиру и узнать её среднюю⚖ рыночную стоимость перед продажей

⠀⠀Только самостоятельное и внимательное изучение конкурентов приближает человека к пониманию формирования стоимости на рынке недвижимости и эффективнее позволяет сохранять цену во время переговоров с покупателем.


⠀⠀Посещать квартиры конкурентов, – это лучший способ вывести среднерыночную стоимость своей...

Самостоятельная оценка
Самостоятельная оценка

Самый верный способ правильно оценить свою недвижимость

⠀⠀Позволяет определить пределы для корректировок при более глубоком исследовании цен и характеристик.

⠀⠀Так, в зависимости от выявляемых обстоятельств, можно вовремя сместиться в нужную сторону, не упустив при этом...

О подготовке и показах

Как подготовить квартиру к продаже
Как подготовить квартиру к продаже‍

Только фотограф способен изуродовать что угодно одним движением пальца

⠀⠀С момента подготовки квартиры к продаже, начинается и подготовка к показам для потенциальных покупателей.

⠀⠀Идеально, если оставить помещение максимально схожим с фотографиями и проводить влажную уборку квартиры перед каждым...

Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил
Как показать квартиру покупателю, чтобы он её запомнил‍

Что нужно делать, чтобы провести показ квартиры максимально эффективно

⠀⠀Встречи нужно проводить объективно в соответствии с задачей. Помните, что ваша задача продать, а не изливать душу о холодных полах, пьяных соседях и вечно текущей крыше. ⠀⠀Как завещал Гомер – избегайте слабых аргументов.

Квартира во время показа должна быть...

О документах

Сбор документов
Сбор документов‍

Какие документы 📖 следует проверить для готовности к договору купли-продажи квартиры

⠀⠀1. Паспорт.

⠀⠀2. СНИЛС.

⠀⠀3. Правоподтверждающий документ – свидетельство или выписка ЕГРН.

⠀⠀4. Правоустанавливающий документ-основание...

Как продать квартиру, чтобы не обманули
Как продать квартиру, чтобы не обманули‍

Как составить договор купли-продажи квартиры

⠀⠀Обратиться к нотариусам или к профессиональному в этой сфере юристу. Средняя цена на услуги подобного рода составляет от 1-й до 30-ти тысяч рублей, в зависимости от исполнителя...

Как и где восстановить потерянные документы
Как и где восстановить потерянные документы‍

Списки организаций и документов

⠀⠀Как восстановить документ-основание;

⠀⠀Как восстановить свидетельство о собственности;

⠀⠀Как изготовить технический паспорт

⠀⠀🐎 Список организаций в Томске.

Как проверить обременение
Как проверить обременение‍

Пошаговая инструкция

Любое ограничение можно безопасно снять. Однако, как бы вас не убеждал собственник, в таких случаях, надежнее будет...

Купля-продажа недвижимости.
Томск.
Связаться через мессенджеры:
В социальных сетях

© 2014. Все права защищены.

Копирование любых материалов этого сайта без согласия владельца и без указания ссылки на данный сайт, как на первоисточник, запрещено.